【Yahoo專訪】自比「房仲」！雲豹能源總座趙書閔親教「綠電賺錢術」地主租金可翻5倍共創三贏

「其實我們就像房仲。」雲豹能源總經理趙書閔一語點出綠電交易中雲豹的角色。素來有「綠能波克夏」的雲豹能源，事業跨足儲能、太陽能、水處理、電力交易等多角化經營，對於不少民眾摸不著頭緒的綠電交易，趙書閔用了個有趣的比喻，直言雲豹其實就是撮合交易的「房仲」，而撮合的最終目標，就是創造「三贏局面」。

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其實一片屋頂就能種綠電

種綠電其實可以很簡單，不見得要有整片土地才能種電。趙書閔舉例說明，平時雲豹做公益活動大約就是捐贈3、5KW的太陽能板，大約就是10片太陽能板，而1KW大概等於3坪，所以即便是一般民眾，其實只要有個30坪的屋頂就可以投資綠電。

那要如何兌現？「其實就像是租金。」趙書閔先舉最簡單的方式，你出租閒置的屋頂給我，那這片屋頂的發電收入5%、6%、7%就是你的收入，只要發電狀況越好收入就越高，其實這比定存還要好，因為定存還要先準備一筆錢，而種電收入不需要本金，對出租屋頂的投資人而言等於是淨賺。

他賺了錢、你免了錢、魚養得更好了 這就是漁電共生

「原本租金收8萬，現在變40萬！這樣有感了嗎！」趙書閔解釋著雲豹持續推動的漁電共生，在南部，原本租給漁民的魚塭地，一年下來租金僅能收下8萬，不過隨著漁電共生的進駐，雲豹以年租40萬的價格租下漁塭地，而原本要繳納租金的漁民則不再需要繳納租金，因為漁電共生場域需要有人看管，這些他們則成為一邊養魚一邊管理的漁民。

「你也賺到錢，你也免了錢，你魚甚至可能養得更好，而我多了土地。」趙書閔解釋著漁電共生所造就的三贏局面，不只是地主的租金收入翻了5倍，漁民免去租金負擔，甚至因為太陽能板的遮蔽，水溫更加穩定，魚也養得更好，最重要的是，雲豹等業者也獲得了種電的土地。

雲豹能源就是更複雜一點的「房仲」

綠電種出來的下一步就是交易，趙書閔點出自己在綠電交易中的角色。

趙書閔說，只要想賣綠電、想買綠電的人，都可以來找我，而我們就是幫忙撮合，買方退一點、賣方退一點，就可以撮到一個balance。

那如果不行呢？趙書閔進一步解釋，我們與房仲不同的就是，房仲手上沒有房子，但我們有，綠電就是要先買到手上，再去與賣方磋商，因此如果這個撮合不了，除了換別家，還可以拿手上的電去換。

現在的電力市場究竟是甚麼情況？「現在世界的趨勢就是減碳。」趙書閔說明，而企業為了壓低碳排，除了廣為人知的老招「換LED燈」，最重要的就是製程改善，但製程改善需要時間，因此最快的方式就是從用電上著手，也就是直接使用綠電。

AI狂潮來襲 綠電供不應求

但是企業用綠電正夯，AI熱潮又方興未艾，綠電真的夠用嗎？「我們預估這個缺口非常大。」趙書閔解釋，現在所有東西都是越AI越好，而晶片越小、運轉速度越快就越耗電，再加上大家都想來台灣設Data Center，那是24小時不斷電，目前北部不可能蓋電力中心，只有南部可以蓋，但是南部要蓋整個用電都還是沒有解決。

台積電是不是就可能把台灣的綠電買光？趙書閔分析，現在的再生能源大約占總發電量的10%，而台積電大約用掉全國用電量的8%，雖然10%不會全拿出來賣，台積電也還不會8%全用綠電，但重點在於，這個數字是非常接近的，而台積電用電量是高速成長，到處都在蓋廠，它廠蓋下去用電就激增，市場就是供不應求。

趙書閔也感嘆，其實法令也持續在鬆綁，過去只有一型電廠可以賣電，至於二型、三型等自用發電設備則不可販售，除非申請轉為一型才可售電，今年初也鬆綁，這些台灣常見的二、三型小電廠，不再需要「三轉一」、經歷9個月至1年的冗長程序。

市場初興、行情混亂 回歸平衡仍需時間

「量依然不足。」趙書閔說，即便「三轉一」鬆綁，綠電市場仍是供不應求。但在政策鬆綁的同時，市場變數也持續浮現，售電業者因為也看見企業的需求，開始哄抬價格，而企業端也不願提升價格，撮合綠電交易也越來越困難，甚至有同行為搶市占，買高賣低賠錢搶單，造成行情混亂。

面對這個正在成長的綠電市場，「價格回到平衡仍需時間。」趙書閔直言，不過她同時也相信，再生能源就是「對的產業」，只要跟著國際趨勢前進，就是正確方向，或許台灣綠電發展波動不斷，雲豹依然嘗試擔任創造三贏的「最強房仲」。

以下是雲豹總經理趙書閔接受專訪六大QA：

Q1：經濟部長談菲國蓋綠電廠，妳的看法？

A：「技術上可以」

台灣拉這麼多光纖、船也有、技術都有，但這是最小問題。最大問題是兩國間的溝通、由誰來負責蓋電廠？政府還業者出錢？資安、國安及國與國間談判才是難的大問題。

再考慮出發點是什麼？台灣正缺綠電，菲蓋電廠恐「沒五年搞不定」，前後台找位置都要花很多時間。但2050淨零或2030年要達一個目標，這確實是一個方向。不是One Way 而是Second Way急救的急效藥？它可能不是，但慢性藥可能，至少2030前是達不到。

雲豹早就去菲律賓了，不只雲豹去，其他業者喊目標比我們還大。

Q2：雲豹有打算或何時將發展地熱發電？

A：地熱台灣一直有它的瓶頸，鑽探成本很高，沒到一定規模，成本太高，台灣規模太小，請不起國外技師及支付昂貴的設備，報酬率，還有環評等考量，還沒看到comfortable的案件，會持續但暫時不會花太多心力在地熱。

Q3：黃仁勳帶起的全球AI瘋，電力不可或缺，可讓雲豹高度成長多久？

A：趨勢若朝更高科技，需求就會一直在，其實不是AI Driver這件事，而是地球Driver，整個環境一直在變遷，想要讓地球不要惡化，這些事就該做」。雲豹在做的不只是電，而是對整個環境好的事情，也做塑膠回收、電動腳踏車及污水處理等環保的事情。

Q4：雲豹明年的營運展望如何？有望賺超過一股本嗎？

A：有。今年因總統大選因素， 明年獲利有望增加一倍。

Q5：能源公司如雨後春筍設立，現有70家售電業，雲豹有何競爭優勢？

A：雲豹有五大競爭優勢。

一是我本身就有很多電，光這個就差很多，舉例像房仲，我手上很多「房子」，你想買隨時可以拿給你。

二是大企業或上市櫃公司購電最麻煩採購有很嚴格的KYC（認識客戶）、盡職調查，比起小售電業者，雲豹評分一定較高。

三是買方與賣方付款期差距大，買電方大廠可能75、90天付款，但30天要付款給賣電方，那中間payment資金周轉，小廠商不見得能扛，就自然淘汰。

四是銀行願不願意融資？過去有台電背書保證付款，銀行較放心融資放款，現在是不知名售電業者付款，銀行可能拒絕。」但雲豹有做信託，銀行比較放心。

五是保證銷售程度。小型電廠有收到電，但找不到人買，交易也停擺，這時無法解約，但雲豹可以，即便是買方要自己押保證金也沒問題。

Q6：上市對雲豹有幫助嗎？

A：雲豹本身就有知名度，很多地主、業者會看電廠有沒有知名度，一般有「上市公司比較好、有保障」的迷思。對外資法人及做海外生意來說有差，雖然對台灣陌生，但這家公司若在資本市場掛牌，資訊透明度高，會有一定程度放心，加上對股價當然好很多，方方面面都有影響。

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