一個補習班老師考上律師執照，10年內就成為「提到打官司就想到他」的王牌律師！全靠這件事

作者 ● 王蜜穜／商周專欄作家

最近因為在忙著要成立一個公益組織，和夥伴肉圓去拜訪一個律師，離開的時候，在門口遇到下一組要見他的人，是一個看來很瘦弱，樣子有些貧困的媽媽，牽著兩個應該不到10歲的小孩，他們的眼睛都紅紅的，用一種很無助卻好像是來找最後一線生機的眼神望著我們，然後與我們擦肩而過的走進了事務所。

曾經聽過某個律師說：如果你打官司遇到對方的委任律師是「他」你就死定了！這是一個「同業的人」對他的恭維耶，坦白說，當律師當到同業怕遇到，我覺得實在很強。

他是一個很奇妙的人，20幾歲的時候還只是個補習班老師，也做過立法委員助理，後來因為看到自己的長官含冤不白，激起心中必須要做點什麼的勇氣，於是花一年時間苦讀，讓他這個非本科的外行人考上律師執照，成為律師的那一年，他都36歲了。我估計是經歷過人生百苦才來擔任律師的緣故，讓他很能夠體會當事人的每個情緒。

我覺得很多時候，因為初衷和動機不一樣，做出一件事情的結果也不同。我也認識許多讀書讀得很好，一路往上念就是為了考上律師執照，將來靠這個看似高高在上的職業賺大錢的律師。

當然他們給我的感覺，不像是一個來幫你解決問題的人，而像是一種買賣，不論他輸他贏你都要付錢的交易。但是這個人在產業裡實在是有很大的差異化，當他聽到你的遭遇時激動的反應程度，會讓你想跟他說：「欸冷靜冷靜，我才是當事人！」

我就曾經帶一個像是發狂，死也要離婚的姊妹去找他。卻被他罵到羞愧不已，摸摸鼻子悔改，回家重新與先生好好相處的個案。

賺錢不重要嗎？ 我想錢是很重要的，但是這個律師讓我們看見的是，「對你好，才是最重要的，我沒有一定要賺你的錢」。這是一個職場上很大的差異化，當你把客戶的事當成自己的事，不只是一個案件，而是一件關乎「生命」的事。

你就會成為帶出一個差異化很大的結果。他當律師至今還不到十年，但我不只聽過一個人說： 「他是一個好人」。

同業口中恨得牙癢癢的必勝殺人魔，給客戶感受宛如親人一般的好人，網民和學生們說：他是「女孩的包青天」。

我想，他成功的重要關鍵，跟初衷很有關。因為看到含冤不白的老闆受委屈很不平，於是拼命讀書去考律師想為這個世界伸張正義。我記得以前在淘寶台灣館服務的時候，聽馬總演講時說：他的初衷如果是為了將來要當中國首富， 那就不可能成就一個帶給別人生活更便利的阿里巴巴。

日光之下沒有新鮮事，你所從事的職業，不可能這個世界上只有你一個人會。但是你可以從很多微小的觀點上做出差異化，別人找你就是因為需要你，當你竭盡所能把對方的困難當做是自己的困難一樣，很全面卻也嚴厲的為對方設想，那麼賺到錢和成為行業中的翹楚，也就只是順便而已。

初衷很重要，做一個讓人遇到某件事情，就會第一時間念出你的名字，覺得那就是解決之道。於是你就成為一個「品牌」，在人們心中屹立不搖的指標。

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