Yahoo奇摩新聞 一條爆款褲滾出10億！國中學歷的菜市場囝仔，怎用阿母的擺攤智慧辦到
文・蔡茹涵
炎熱的上午，我們跟著宏睿國際行銷董事長郭宏睿踏入位於台北市民生社區附近的菜市場。對這位公司年營收15億元、以「石墨烯塑崩褲」闖出名號的老董而言，這裡，是他發跡的原點。
「我家的攤位以前就在這！」他指向一扇陳舊鐵捲門對我們介紹。今年53歲的郭宏睿，學歷只有國中畢業。他曾開過MTV、快遞公司，還曾賭博而負債2,000萬元，最終靠著做電視購物供應商翻身。
但近年讓他引爆話題的，是由主持人吳淡如、藝人林美秀代言，在婆媽間廣受歡迎的石墨烯塑崩褲。
雖然營收不及電商女裝之王美而快、機能衣之王ONE BOY，但它卻是唯一靠著單一材質紡織品，就做到10億元營收的品牌。
他怎麼辦到的？答案就藏在這座菜市場裡。
國中畢業就開公司月入40萬
卻迷上六合彩負債2,000萬
在郭宏睿的童年記憶裡，好賭的父親只有缺錢才會回家；母親則在菜市場擺攤，將他們3兄弟帶大。
「我們從小就得幫忙顧攤、扛家計。我國中還沒畢業，就被人找去『放台子』，」他回憶。
「放台子」是指去找願意放置賭博電玩機台的店家，再談分帳。當時，郭宏睿靠放台子月收入達到十幾萬元，國中畢業就標會，開MTV和快遞公司，月收入再翻倍至30、40萬元。
但錢來得太容易了，他不到26歲就簽賭六合彩，短短幾年間，把賺的錢全賠光，還負債2,000萬元。
直到某天，妻子跟他攤牌，郭宏睿才決定戒賭。他收掉不賺錢的公司，白天當保險業務員，晚上再幫忙顧攤，一點一點賺錢還債。
借錢投入電視購物搏翻身
無感內衣暴紅，年銷逾千萬件
2000年，他認識的電視購物供應商打算退休，於是他向朋友借了錢，踏入電視產業。
但那年，母親癌症過世，年僅49歲。「這是我這輩子最大的痛，」他坦言，因手頭緊，他甚至沒錢給媽媽辦一個風光的葬禮。
他想要賣產品，賺大錢。「我最感興趣的，就是新材質。因為新材質才有商機，才能從包裝文案、代言人、商品影片等一站式賣出去！」他直言，這概念比起單純選品，操作空間更大，利潤也更高。
舉例來說，他十幾年前代理的第一支爆品，被他命名為「無感內衣」。當時他包裝成日常生活可穿，舒適到幾乎無感，結果暴紅，一年賣出超過千萬件，也讓他還清債務。
他的妻子、宏睿國際行銷副董事長翁家緁分析，對電視購物供應商而言，找貨能力就等於商機，而他不僅眼光獨到，且很敢成為市場上的第一個販售者。
遇疫情，照撒800萬行銷
還找來吳淡如、林美秀代言
2020年，他在電視上看到石墨烯這項新材質，便馬上打給相熟的工廠詢問。
2個月後工廠主動打來，告知台化做出了含石墨烯的紗，不過最少下訂量就是6萬件，遠多於以往的起訂量，但他相信這會大賣，二話不說，一口氣下訂。
歷經一年開發，好不容易準備上市，卻碰上全台3級警戒，「那時候，我滿腦子只有一句話：『要衝，還是要撤？』」他回憶，「沒人能給我答案，最後就下定決心，衝了！」
他把超過800萬元的行銷預算，全撒在收視率飆高的新聞台。且找來具權威感的吳淡如與親和力強的林美秀代言，瞄準婆媽市場。
「石墨烯這幾年會這麼紅，絕對有郭老闆（郭宏睿）的功勞！」近年也推出石墨烯寢具的戀家小舖創辦人李忠儒坦言。
然而，經營事業要長久，不能只讓一人賺錢，而要一群人都能得利。「郭董（郭宏睿）絕不會讓工廠做賠錢生意！」與他配合超過10年的巧良實業副總經理蕭丞棟透露。
「寧可給多，不可給少」
他搭平台讓更多廠商一起賺
這也是他母親留給他的經營哲學：寧可給多，不可給少。
郭宏睿透露，他除了不殺價，還「借錢給供應商」，曾全額贊助小廠買布、買機台，再由貨款扣款。如今，公司越做越大，他不只是做產品，而是搭起一個平台。
2020年起，他集結自己的商品、人脈與購物台經驗，出資拍攝「大老闆聯盟」電視節目，「它全是產品置入！透過加入綜藝效果和產品知識，讓觀眾不無聊，」節目製作人、澐鼎娛樂執行長高稼育說。前年開始，他們更開放節目與官網，納入其他廠商產品，從SK-II保養品到566洗髮精等，都成節目常客。
然而，當商品打出知名度，坊間除了價格帶混亂，新市場也開始被分食，他怎麼面對挑戰？郭宏睿坦言，目前只能加快研發新品、提升品質，以求拉開區隔。但即便如此，他仍答得爽朗：「就見招拆招啦！」
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