七一保險大變革》保費將漲一到兩成,全台保單4大新制一次看

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文/陳一姍 圖/劉國泰

金融海嘯後,台灣壽險業資產10年擴張2.4倍,已成世界奇蹟。7月1日,金管會監理4支箭一次到位,大變革會對你我的保單產生什麼影響?

5月中,通常在年底調降新契約責任準備金利率的金管會,罕見地宣布7月1日要再降一次,精算師得應聲重新計算保費。加上,原本就預定於7月1日上路的3個新法規:最低死亡保障門檻比率、合約服務邊際測試、利變保單宣告利率平穩機制,這四箭齊發,啟動保險業近10年最重大的變革。

七一大變革,保單條件全數變差

對保險公司而言,這是2008年金融海嘯,保險業以儲蓄型保險大吸金,10年資產擴張2.4倍以來,金管會祭出最嚴厲的管控手段。

對保戶而言,「沒有任何產品,改版後條件會變好,因為所有措施都是限縮,而不是開放,」公勝保經戰略長李正偉直言,標榜儲蓄的保單都將停售、改版、漲價,甚至降業務員佣金。

業者推估,目前,儲蓄型保單多訴求6年左右還本,新保單可能都得延長2至3年。

換言之,保戶的資金得鎖10年以上,才能拿到比定存高的收益。「6月成了儲蓄型保險最好的時機,也是最後的機會,」李正偉說。

洗牌一》非利變壽險賣不動

七一之後,台灣的保單將出現三大洗牌。第一個變化,就是非利變型壽險可能消失,利變增額壽險成主力。

傳統的壽險保單,按照投保年齡、利率去計算保費,在低利環境,保費只會變貴。主導全球利率走勢的美國聯準會預告,低利率將持續到2022年。

但利變型壽險,除了保單利率,還多了一個宣告利率,保險公司會按照投資績效每月或每季公告,保戶因此有機會分享保險公司的經營成果。

過去十年熱賣的利變型儲蓄險有兩種,一是躉繳的利變年金,由於沒有壽險保障成份,七一之後幾乎絕跡;二是期繳型的利變增額壽險,過去銀行或業務員都用宣告利率比銀行定存高來賣利變壽險,但未來還本期變長,保戶資金要鎖得更久才能賺得「小利」,因此這類產品將不再被視為定存替代品,反而會訴求保障。

今年以來,新推出的利變增額壽險均不再強調多快可以解約,而是給客戶選擇,可以將回饋金、生存金晚點領,多買些保額,或附加意外險,成為退休規畫的主力。

跟最傳統的壽險比,一樣強調保障,卻有宣告利率的機會。

「做退休規劃時,利變增額會是大宗,核心中的核心,」全球人壽商品部副總 鄭中安認為。

李正偉注意到,去年,大保險公司推出的非利變型壽險,已經有賣不動的現象。未來,利變增額壽險還是會繼續風行。

洗牌二》定期定額的投資連結型保單重現江湖

低利時代,保費變貴的另一個現象,就是定期定額的投資型保單將捲土重來。

隨著利率走低,儲蓄型保單被按上緊箍咒,安聯、元大、公勝保經都將投資連結型保單視為未來主力。

張銘修直言,元大人壽會挑時機回到投資連結型保單的市場。而在投資連結型保單的市場上,他個人比較推薦期繳定期定額的投資連結型壽險保單,好處是,如果客戶在保障期間內遭到不幸,會有壽險保障。如果保戶很健康,保費定期定額繳交,長期累積帳戶價值,可以幫助保戶做好退休規劃。

對保險公司而言,這是一種長期保單,繳費穩健,保單繼續率也比較好。不過,幾乎所有的保險業者都強調,重回定期定額市場,保險業務員需要再教育。

「單筆進出太考驗進場的時點。推定期定額保單,業務員需要時間做完整的訓練,」李正偉點出關健,重新銷售這類產品,業務員必須教育客戶,定期定額的報酬率不可能跟單筆進出比、基金如何挑選,停損、停利如何設定都是學問。

洗牌三》附保證投資型保單崛起

七一之後,台灣保險市場唯一會出現的新商品將是「附保證的投資型保單」。包括:國泰、富邦、台灣人壽等大型保險公司都紛紛將此列為重點。

一位中型保險公司副總經理認為,由於是躉繳,可以一下子收進很多保費,因為將成為大保險公司搶市佔、排名的利器,尤其是第一領先群的國泰、富邦、南山、新光、台灣人壽、中國人壽。

附保證的投資型保單,在國外行之有年,可以視為「類全委」躉繳保單的變型。

今年,各大保險公司推出的附保證最低身故給付保單,是最簡單的一種。

附保證後,保戶每年繳1.7%的管理費,0.5%給保險公司買保證,身故時可以領到固定死亡保險金。主訴求是客戶生前可以領錢,身後可以留一筆遺產給子孫。

李正偉直言,這類產品比較複雜,保戶得花時間,仔細了解其投資標的、配息條件。

目前,此類保單多規定,淨值低於8元就不會配息,配息沒有保證。不可能拿來當子女教育基金、退休生活費。附保證的是身故給付,要等到保戶往生後才給受益人。

「單身族、頂客族沒要留錢給小孩,根本沒有死亡保證的需要,」他認為,保戶還是要看自己的需求。

目前,國外最受歡迎的產品是保證終身提領,保戶每年可以從保單價值中提領固定金額,只是台灣還沒有保險公司推出。

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