不甘當台灣OTT，CATCHPLAY+要做國際級的！憑1份簡報，闖印尼催出6成營收

一齣齣重磅台劇席捲串流平台，追台劇開始變得有點「潮」。不過，榮景乍現，背後的產銷失衡危機也隨之而來。

該怎麼做，才不會讓台劇復興只是曇花一現？影視產業的結構中，製作公司、電視台與OTT平台是3個關鍵角色，他們各有各的挑戰，卻又有相同的課題。

現在CATCHPLAY有60％的營收來自印尼市場。執行長楊麗貞回憶旗下OTT平台CATCHPLAY+在2016年登陸印尼市場時，記憶清晰地像是翻開當年的日記，「在印尼開台前夕，團隊20幾個人住的是1晚1,500元的Holiday Inn，我甚至記得當初印尼機上盒的作業系統是Android 4.4.2。」

CATCHPLAY+的發展路徑，是台灣OTT平台求生的縮影，每一個選擇都呼應了本土業者的掙扎與突破。

以影視製作與發行起家的CATCHPLAY，在電影發行上擁有一席之地，曾投資、發行的電影一字排開都是熱門之作，包含李奧納多主演的《神鬼獵人》、知名IP電影《刺客教條》、獲得奧斯卡最佳影片獎的韓國電影《寄生上流》等。

為什麼還要切入OTT平台？「觀眾對於內容的消費已經轉移到線上了，如果發行商不做任何改變，不只拿不到版權、IP，也掌握不到觀眾的數據，會離觀眾愈來愈遠。」楊麗貞說。

她知道做一個OTT平台很難，卻又不知道有多難。台灣市場規模較小，OTT平台要能成長茁壯必須要打國際戰，難度非常高。所以楊麗貞不想自己做，第一件事情是找既有平台聊聊，CATCHPLAY有內容跟發行的經驗，跟既有平台合作，最大化利用雙方資源，至少可以先把台灣市場打下來。很可惜的是，並沒有成功。

失敗的原因很多，每一個利害關係人都有自己的考量，既然想當公親不成，那就當事主，CATCHPLAY決定自己跳下來做，「以為沒有這麽難，完全是初生之犢的心態，不知道挖了多大的洞給自己跳。」楊麗貞說。

憑1份簡報征星、印，不甘只在台灣取暖

就算要從零開始，楊麗貞還是堅持必須在初期就有海外市場的支持，分攤台灣觀眾經濟規模不夠的問題，「我們從來沒有想過立足台灣再跨海外，對我來說，這是一種弱者或是懦弱的想法。站穩之後你就舒適地跨不出去了。」她開始各個國家到處飛，除了一份簡報跟勇敢之外什麼都沒有。

經歷了疑似被詐騙、機緣來敲門以及各種驚心動魄後，她成功說服新加坡星和電信與印尼電信，現在印尼市場能貢獻CATCHPLAY整家公司60％的營收。

CATCHPLAY+還在印尼推出百分百由當地導演、演員、編劇的原創驚悚影集《惡靈旅店》（Losmen Melati）。在影集上線前，楊麗貞與導演討論剪出90分鐘的電影版，先上到電影院線，「這是IP的嘗試，先出電影，後來影集會1集1集告訴觀眾更細部的事情。」《惡靈旅店》在今年上半年上映後，票房擠入印尼Top 20的電影內。

在印尼市場成績豐碩，甚至楊麗貞還學了印尼語，那台劇呢？

天價製作費成大勢！押寶Z世代偶像劇

「兩邊（台灣、印尼）的投入，考量到市場規模、印尼的影劇質感水準上升等因素，難免會有些調整。」楊麗貞說，過去幾年，為了製作符合國際OTT水準的台劇，製作費已不斷飆升，讓有意購買版權的本土OTT平台難以下手，「1集700萬元，你還會感謝他沒有亂喊。」

但並不代表CATCHPLAY+要放棄台劇。2020年，CATCHPLAY+與文策院執行管理的國發基金，共同投資成立影響原創，專注布局面向國際市場的原創內容，《俗女養成記2》、《良辰吉時》都是主導開發或是合製的作品。並同時在籌備青春愛情偶像劇，預計最快於第3季推出，楊麗貞表示，「最近太多劇都是給大人看的，好像很久沒有給年輕人看的劇了。」

更重要的是，到今天楊麗貞還是沒有放棄與其他OTT平台聯盟、共同發展台劇的可能性，「這件事情如果不做，台灣的OTT平台沒有辦法長大，甚至維持現況都有困難。」

第一次的聯盟失敗，催生CATCHPLAY+開拓了印尼市場，雖然無法保證能有第二次聯盟的可能性，但CATCHPLAY+會想盡辦法找到另一條出路，「殺不死我的，會讓我更強大，大概就是這麽一回事吧。」楊麗貞說。

CATCHPLAY 威望國際

成立： 2006年
執行長： 楊麗貞
特色： CATCHPLAY為影視發行及製作公司，業務包含院線發行等，並在2016年推出OTT服務CATCHPLAY On Demand，後更名為CATCHPLAY+，在台灣、新加坡、印尼等地營運。
投資、製作台劇： 《我們與惡的距離》、《俗女養成記2》、《第三佈局塵沙惑》、《良辰吉時》。

責任編輯：蘇祐萱、謝宗穎

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