中低價機種 網路獨賣突圍

黃琮淵/台北報導
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電信業者重兵集結5G高價手機,中低價平民機款積極突圍,非蘋陣營龍頭三星首堆「網路獨賣」,瞄準5千元以下價格帶,不進實體通路銷售,只能線上購買,若真的不會,門市人員也可協助線上下單,強化虛實整合。

挾龐大補貼優勢,全盛時期,超過9成手機是由電信業者所賣出,直到2018年5月爆出「499母親節之亂」,許多人因申辦499吃到飽,改綁單門號約,才轉往其他通路購買單機,讓電信業者銷售手機的比重開始下滑。

通路業者指出,雖然買單機的民眾漸多,但迄今仍有55%手機是由電信業者所銷售,所以若沒得到電信業者「關愛的眼光」,其實手機也很難賣。

立方通訊執行長趙士愷說,5G資費較高,電信業者現階段當然用力衝刺1399以上資費,會把更多補貼資源挪向高價旗艦機款。

趙士愷說,在5G升級戰停下來前,中低價機種得「當自強」,想辦法找能見度,否則很難賣得好,一是靠口耳相傳,二是搭上宅經濟風潮,開發「網路獨賣」特色。

以三星為例,首款網路獨賣的機款為「5千元有找」的Galaxy M12,除看準5千以下價格帶的手機,年成長近3成。宏達電在全台實體通路逐一裁撤後,重兵集結網路通路,像世界首款台灣製造5G智慧型手機U20,就在線上通路祭降價5000元優惠,另加碼登錄送豪華配件組。