中保、 新保 搶AED商機

工商時報【記者袁延壽╱台北報導】 政府修法,AED(自動體外心臟去顫器)強制設置,三年市場商機高達40億元,二大保全搶市占,中保(9917)降價2成搶市、新保(9925)跟進減3成;市場預估,三年內,AED可為中保、新保創造的營收,可增加5%以上。 目前國內AED數量只有1.1萬台上下,未來三年,市場需求至少要6萬台,而現在主要銷售AED的廠商有中保關係企業立偉電子,以及新保子公司新光電通二家。 為加速市場占有率、提高目前AED安裝密度,中興保全已將關係企業立偉電子代理的AED,由10萬元降為7萬元,爭取更多的客戶及市占率;而新保也跟進,把之前AED每台的11萬元,降價到6.8萬元。 國內保全業,傳統的人力保全、家庭保全及系統保全的市場需求已趨向飽和;中保集團從2013年下半年,積極開發如AED等新科技產品,今年漸入收成期,上半年的營收及獲利,已雙創新高。 AED的行銷,中保除祭出降價策略外,今年開始,配合集團SIGMU的成立,銷售管道已跳出保全系統,包括關係企業復興航空、國產實業,也都全力銷售搭配AED去搶市場。 以國產實業為例,目前已提出,只要進貨一定數量的預拌混凝土,就會搭配送AED系統設備。 市場統計,中保AED在全台的市占率已有四成。 新保AED降價後,近期已積極透過新光集團相關企業及捷運等系統,全力推廣,預計,今年的銷售目標至少要達4500台。