亞太九國創投齊聚暢談國際CSE綜效 鼓勵台灣新創征戰全球市場

生活中心／綜合報導

近年來，企業參與新創合作（CES），借力新創團隊獨特的技術，助攻或升級商業模式，達到彎道超車的成果，成為一項顯學。由資策會舉辦的「企業參與新創（Corporate Startup Engagement，CSE）及國際鏈結交流活動，透過Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟的協力，邀請國際創投、亞洲市場商務顧問，以及前進全球市場的台灣新創與會，針對新創在亞洲市場的拓展、成長及商機，提出精闢的洞悉與建議，藉此呼籲台灣中大型企業認識CSE的優勢及效益，促使台灣產業數位轉型更加順暢，並帶動新創朝向全球市場邁進。

首先在主題演講中，擔任講者的Rabbit VC合夥人Aviram Jenik，本身來自新創大國以色列，是一位經驗豐富的天使投資人，曾協助以色列、美國、韓國、台灣的多家B2B軟體新創團隊。他表示，全球許多國家以美國矽谷為目標，想要模仿、打造與矽谷相同的新創生態圈，這是一個錯誤的努力方向，因為全球僅有一個矽谷，甚至連美國本土的紐約、西雅圖，也都無法複製出矽谷，更何況是其他國家；而目前除了矽谷，發展新創生態圈最成功的國家就是以色列，這是因為以國懂得運用自己的獨特優勢與獎勵政策，扶植瞄準全球市場的科技新創，驅動新創產業動能。

Aviram Jenik強調，以色列新創團隊思考經營的市場目標是全球，展現強大的科技研發能力，吸引世界知名企業與之合作，所以他鼓勵台灣新創走到全球市場，學習更多取材、聆聽客戶需求的技巧與能力。他指出，美國是全球最大經濟體，美國市場幾乎等同於全球市場，因此他建議台灣新創前往美國練兵，「其實在美國註冊公司、做網站的費用不高，沒有大家想像的那樣困難，但新創團隊必須要有勇氣、不怕挫折，才能獲得站穩市場的機會。」

另一名講者Unlock Venture Partners共同創辦合夥人Andy Liu，長期深耕美國西北地區的科技創投圈，他則是分享在全球市場尋找潛在客戶的訣竅。

Andy Liu表示，首先，新創團隊務必要擬定一份夢幻客戶清單，一一寫下想要經營的客戶公司；接著，整個團隊檢視自己身邊的親友、同學、前同事，有沒有人認識這些客戶、ㄏ已經任職於客戶公司，同時也可以利用臉書、推特、LinkedIn的人脈資源，找到認識客戶高層的人；再來就是新創團隊創辦人或執行長，親自寫一封介紹信，透過認識的人遞交給客戶公司的執行長，如此一來，開發客戶的成功機會會比較高。

進入主題論壇階段，Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟發起人李雅妮，介紹該聯盟分佈亞洲各國的9位成員，包括在以色列，泰國、韓國、菲律賓、新加坡、印尼、越南、港澳、印度市場輔導新創的商務顧問，透過現場及線上參與方式，暢談亞洲市場的新創商機。

李雅妮表示，亞洲文化重視信任、願意互相幫忙，相對於歐洲、美國市場，亞洲因此可以變成一個大市場，可以作為台灣新創征戰全球市場的首要目標，而Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟是區域型的亞洲新創輔導平台，能幫助台灣新創鏈結亞洲各國的新創資源，並且提供跨單位、跨國的整合及輔導，為新創打造拓展海外市場的捷徑。

Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟共同創辦人羅柏盛，則是介紹「亞洲創業連盟國際市場拓展計畫」；接受Asia Bridge亞洲橋樑國際加速聯盟輔導的艾滴科技創辦人余萬洲、紅點子科技共同創辦人蔡豐任，從各自從台灣進軍擴展亞洲市場的案例，分享他們的成功心法。

在最後一場「共創時代的投創模式」主題論壇上，Aviram Jenik、Andy Liu與Sunsino Venture合夥人Cami Lu 以國際創投的角度，論述企業參與創投（CSE）的重要模式、運用國際創新創業資源的注意事項。各國企業與新創前往全球市場尋找商業合作夥伴、了解市場需求、發掘潛在客戶，正如火如荼。本次交流會協助台灣企業、新創與國際創投對話，藉以了解各國CSE整體產業的發展狀況與機會，盼為新創市場增添強大動能。

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