亞馬遜電商躺著賺？ 過來人親揭三大黑暗面

「你知道這是什麼嗎？這個東西在亞馬遜只賣XXX ！」相信不少人在YouTube上看過這支關於美國電商平台亞馬遜的廣告，但因為太洗腦，影片中的主角還被大家戲稱「亞馬遜姐」，衍生各種哏圖和迷因！只是現在做亞馬遜真的會賺錢嗎？網路創作者「Tony偷了你」就以電商經營者經驗分析在亞馬遜賣商品的三大致命原因。

Tony雖然表示沒有要針對任何人，但直截了當表示「現在一般人在亞馬遜不可能賺到錢！」直言上頭「一件代發、Dropshipping都是騙局。」一件代發（Dropshipping）指賣家接獲訂單後，直接請廠商出貨給客戶，自己不經手囤貨、處理物流等事，Tony覺得這並非完整商業模式，通常自己是新產品開發測試時使用。

一、運送問題

運送包裹是賣家面臨到的第一個關卡，亞馬遜客群都是美國、日本等海外國家，必須使用跨國快遞，商品利潤若在五百元以下毫無利潤可言，甚至還會有運費比商品貴的情況。Tony指出，有人會跳出來說FBA（亞馬遜物流）很好，只要先將商品運至亞馬遜倉庫，後續寄送、處理訂單、退貨都會有人幫忙處理好，就和一件代發的概念很像。

但事實上需要先進一個大棧板的進貨量，而普通人的財力無法負擔，「商品都還沒賣出去就要先囤貨。」Tony認為風險很高。再加上亞馬遜三十天無條件退換貨政策，棧板上還必須預留20％的商品給退換貨。「最慘的是決定不賣時！」Tony說必須再將整批貨物運回來，幾萬塊的運輸費用在燒，因此多數人直接在當地銷毀商品，亞馬遜則又再收一筆商品處理費。

二、語言隔閡

亞馬遜上主要都是以英語使用者居多，若商品文案不符合當地文法，消費者看不懂自然沒有購買意願。

三、資金門檻過高

要在亞馬遜上開店需有專業賣家帳號，必須有公司行才能申請。進貨、運送、倉儲、陳舊庫存附加費用林林總總算下來五十萬跑不掉，「還沒算上5%跨境賣家稅金！」Tony說就是沒錢才出來創業，普通人根本無法負擔。

Tony總結，他認為要創業的人應該先從台灣打天下，若在最熟悉的場域都做不好，那為何覺得海外市場就一定賺錢？當然，透過亞馬遜賺錢大有人在，可通常是該平台前期急速發展時。台灣自己有許多拍賣平台不用上架費用，頂多手續費抽成，「好好做都還是有很大的發展空間！」Tony提醒電商創業首要條件就是「低風險、低成本。」