代工仔翻身創品牌 寶寶粥天后創億元營收

民視新聞網
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老廠要擺脫代工束縛,創造品牌價值!以代工KTV聞名的一家台中食品廠,二代千金周書如,很有生意頭腦,靈活又精準地操盤行銷,成功轉型,發展自有的婦幼品牌,成為寶寶粥天后,不過一開始,她並不被家人看好,要如何突破少子化困境,創造出年營收破億元的成績,帶您一起來看到。

圓滾滾大眼,可愛臉龐,身懷六甲的她,說起來話來,仍不疾不徐,她是寶寶粥天后,常溫寶寶粥,國內市佔第一,可別看這小小一包,光一年就能賣出,破億元的營收。

寶寶粥天后周書如表示,「透過口碑推薦,然後以及在媽媽社團裡面經營,讓很多人知道說這個東西,我本身是台北醫學大學的檢驗科系畢業的,我覺得在做品牌這條路上的時候,會多了蠻多的專業資源。」

代工仔翻身賣寶寶粥賣出口碑 小小一包年營收破億!
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已經是二寶媽咪的她,抓緊時間,從行銷著手,透過大小網紅和媽媽軍團,開箱試吃,創造口碑,甚至找來全球當紅的Baby shark,吸引小朋友目光,不說你可能不知道,32歲的周書如,是台中知名食品廠第二代,35年的老廠是以代工KTV牛肉麵聞名,要替自家公司擺脫「代工仔」束縛,在2015年還沒當媽咪的她,就創立婦幼品牌,創造出的毛利率超過3成,是代工的一倍以上,但過去曾一度被家人不看好。

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周書如說,「起初他們不會覺得婦幼市場,是一個可以有這麼大爆發力的市場,據我們的觀察就是,雖然少子化新生兒總數量是變少的,但是等於每一個小朋友都變成是,家裡面的寶貝,所有親戚都把關注度,放在這一個小朋友身上,就是精養這件事情,就變成是一種趨勢。」

常溫易保存的寶寶粥,不只攻佔國內市場,還外銷到馬來西亞、新加坡、港澳、中國等,快速打開海外市場。

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寶寶粥天后周書如:「西方就是進口的寶寶副食品,都以泥狀的居多就是有水果泥,但是如果是寶寶粥這類型的產品,是比較少見的,的確也滿受到歡迎的。」

周書如並沒有就此滿足,因為目前只針對婦女、嬰幼兒開發產品,未來目標要把客群,擴大到小學生以上的年齡層,繼續迎接任何,挑戰課題。

(民視新聞/李雯珂、鍾淑惠 台北報導)

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