【代銷南霸天3】靠代銷發大財為何轉當建商? 大亨點出關鍵原因

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清景麟和泰嘉開發聯手,在嘉義高鐵站旁推出史上最大造鎮案「高鐵國際城」。(清景麟建設提供)
清景麟和泰嘉開發聯手,在嘉義高鐵站旁推出史上最大造鎮案「高鐵國際城」。(清景麟建設提供)

代銷南霸天林聰麟接受本刊專訪時,破題點出要往全國性建商邁進。事實上,林聰麟經營建設事業已多年,他坦言,直到近期才敢大刀闊斧購地推案,原因有二,「早期會擔心代銷建案的業主介意,甚至防備,老實說當時也沒這麼多資金,但現在發現,打團體戰是最有力量的,譬如我們跟白天鵝建設合作,跟泰嘉開發合作,大家一起合作,同行不必相忌。」

代銷事業建立制度後,林聰麟的重心已到建設事業上,他跟本刊解釋為什麼叫「清景麟」建設?「以前創業沒想太多,現在去查全台灣一堆公司叫上揚,我就想如何建立獨特性,其實清是我阿公名字,景是父親的,接著麟才是我,希望有傳承的意味。」他笑說,很難有企業再跟他同名了。

辦公室內放了大張自家公司名字畫,林聰麟向本刊說明取名緣由。
辦公室內放了大張自家公司名字畫,林聰麟向本刊說明取名緣由。

始終在市場第一線的林聰麟,一直保有敏銳的銷售嗅覺,他坦言,做建設跟代銷最大的差別就在「自由度」,很多他認為更貼近市場走向的建案規劃,在代銷事業上很難施展拳腳。他不諱言說:「業主越來越強勢,很多建議他們聽不下去,我們只能協助銷售。」

林聰麟靠拚勁在代銷業闖出一片天,現在往全國性建商發展,他說自己追求「勁道」,他替這2個字下註解:凡事做到位。他問本刊,若是同筆資金,只能在高雄農十六特區買300坪土地,跟其他區域買3千坪土地選哪裡?「我的答案是後者,因為我想蓋很到位的產品,譬如我們公設有鐵板燒,找晶英酒店來代管,甚至社區有600公尺綠園道。」

讀森林系的林聰麟(左前1)熱愛大自然,曾發願每賣1間房,就要回學校種1棵樹。(林聰麟提供)
讀森林系的林聰麟(左前1)熱愛大自然,曾發願每賣1間房,就要回學校種1棵樹。(林聰麟提供)

「以前做代銷要去說服業主,或是要去符合、甚至是忍受,可是為了員工,公司要賺錢,不認同的產品也要賣。現在不一樣,像我嘉義五千坪的土地,我們可以創造很厲害的產品,讓嘉義的建築水準跟全台、甚至國際接軌,我就覺得很高興。」


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