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以越南為基地 來億集團每年開發愛迪達千款新鞋 拜登鞋背後推手 台灣鞋廠隱形冠軍
中部囝仔鐘德禮和林昌永，不學大家西進，30多年前選擇競爭較少的越南深耕，成為愛迪達、Converse、Hoka重要合作夥伴，即使疫情也賺錢，是台灣鞋廠的典範。
文／游筱燕
高齡81歲、足部出現周圍神經病變的美國總統拜登，最近換上了一款寬大厚實鞋底的運動鞋，造成「拜登鞋」風潮。
根據《財訊》雙週刊報導，這雙鞋為法國品牌Hoka，美國母集團Deckers受惠Hoka的高成長，股價已突破900美元大關，4月19收盤價比AI龍頭輝達（Nvidia）還高。而支持Hoka量產的夥伴之一，就是台灣37年的鞋業大廠來億集團。
來億集團在1987年於台中創立，由董事長鐘德禮、總經理林昌永等股東共同成立。當時國內鞋業大廠如寶成、豐泰等陸續赴中國設廠，來億雖只是小作坊規模，但鐘德禮認為「留在台灣只會愈來愈小，甚至消失，決定放手一搏去海外。」於是1990年便決定在胡志明市設廠，是越南第1家加硫鞋（經硫化加溫）鞋廠。
積極自動化 數據即時回報
如今來億生產基地遍布越南、緬甸、印尼，最高峰時年產能為1.02億雙鞋、年營收逾300億元，前3大品牌客戶愛迪達（Adidas）、Converse、Hoka，占逾9成2的營收。
猶如其他製鞋大廠，來億過去總是低調行事，這次因為將以KY公司的身分在台掛牌，外界才得以一窺這座擁有5.5萬名員工的鞋業帝國。
從越南胡志明市驅車3個多小時，來到永隆省、來億最大的鞋廠億春廠，占地40公頃（約1.5個大安森林公園），內有2.2萬名員工，以植生花牆為界將廠區一分為二，分別為愛迪達、Converse服務，並設置Converse開發中心。
《財訊》雙週刊也發現，廠內無人搬運車來來往往載著各式鞋款，牆上的ERP戰情中心看板可以自動化蒐集生產數據，更能即時與公司主管們的手機連動，就連客戶3天後要付款多少都清清楚楚。
另有一個神祕的創新團隊，負責各產線的自動化需求，包括客製3D列印軟體取代傳統製程，節省超過1/3的時間，並導入自主開發的AI系統，用視覺辨識計算噴塗面積。
林昌永回憶：「我來越南33年，以前一邊吃飯，一邊手揮蒼蠅，不敢吃外食；工廠外沒有柏油路，一下雨就泥濘積水，有時還涉水來上班。」而30年過去，這座越南的起家厝廠旁邊已經蓋了購物中心，馬路也拓寬，還成了愛迪達在越南的研發中心。
緩震跑鞋旋風 有它的功勞
來億前進越南初期，是接一些歐洲小品牌的加硫鞋訂單。直到2007年，愛迪達一家位於印尼的韓系供應廠因經營不善快倒閉，四處打聽下找到來億，通過測試認證，終於開始出貨愛迪達。鐘德禮表示，來億十分珍惜這位大客戶，嚴格控制交期和品質，做壞了，甚至作廢過數千雙鞋。2011年，就榮獲愛迪達可信賴交貨供應商第1名，後來更逐步壯大，甚至成為愛迪達指定的全球唯一加硫鞋生產商。
在愛迪達大力支持下，來億2014年又開始跨入冷貼運動鞋（非高溫黏合），2016年掀起的NMD緩震跑鞋旋風，讓千萬鞋迷漏夜排隊，帶動來億出貨量倍數成長。從合作至今，來億對愛迪達的出貨量在17年之間成長逾8倍，平均1年為愛迪達開發超過1600款的新鞋。
來億與Hoka的合作則始於2015年時，由於Hoka主打3大核心科技：加厚緩衝中底、嵌入式鞋床、滾動平衡科技，以達到緩震又輕量，來億因此成了最佳隊友。從起初年產15萬雙，到2023年達500萬雙，至今已是Hoka全球主要的兩家供應廠，隨著印尼廠投產，Hoka出貨將更加可觀。
打入Hoka供應鏈 業績可期
鐘德禮直言，鞋業大者恆大趨勢已不可逆，大品牌客戶有嚴格的環保、人權、工安、衛生標準，以及ESG、碳中和議題，多出來的額外成本將讓小鞋廠愈來愈難以承擔。來億也從2018年就開始規畫上市，中間碰上疫情才讓進度稍緩。
行動派的鐘德禮，即使今年已經75歲，仍親自跑客戶、談訂單，甚至緊盯印尼廠的興建過程、面試高階主管，一天常常睡不到5小時。
他說，來億創立至今沒有1年賠過錢，但疫情讓他第一次感到強烈挫折，他一個員工都沒有裁，因為他更在意人才難尋；還決議前3個月發全薪、後3個月半薪，死撐活撐頂下來。
攤開近3年財報，最慘時刻是2021年，EPS（每股稅後純益）僅1元。幸而因沒有裁撤員工，2022年受到貨櫃塞港、品牌商超額下單的效應，來億才能立即反應接單，EPS衝到11.39元。
只是到了2023年，因通膨升息、全球消費緊縮，品牌客戶以消化庫存為優先目標，來億受到拖累，EPS下降至6.26元。鐘德禮補充，按照來億的成長軌道，又有新品牌加入，預期今年的獲利將比去年成長。
另一方面， 愛迪達在疫情前5年左右成為來億占比最大的客戶，2023年愛迪達年終財報全球營收214億歐元，比年初預期高出近10億歐元，現下多款經典鞋持續熱銷，再加上今年將舉辦巴黎奧運會等大型體育賽事，將點燃全世界的運動熱情，愛迪達預期營收可以達到高個位數增長，逐漸擺脫後疫情時代的影響，也帶動來億成長。
《財訊》雙週刊分析，目前越南已經成為來億最大生產基地，占比約84%，未來會聚焦印尼和緬甸工廠的擴產，預計2024年印尼和緬甸將分別占來億營收4%及6%左右。…（本文出自《財訊》雙週刊710期）
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