「做事業不是做到倒，就是做到死！」鑫山保代董座談60歲創業：父親影響了我一輩子的經營思維

父親是一位出色的商人。他是遺腹子，在台中縣潭子鄉的農村長大。在日據時代，小學畢業後就被台中霧峰林家的長輩帶到日本東京當學徒，學做生意，20幾歲就嶄露頭角，在東京股票市場大展鴻圖，賺到了可觀的財富。我大姊、二姊、三姊都到日本就讀女子高校，在當年，等同貴族子女身分，非常稀有，可見當時父親的雄厚財力。

二戰前後，父親跨海做生意，足跡遍及五湖四海。他到上海開貿易公司，到廣州設紡織工廠，到新加坡買橡膠園農場。這也說明了，為什麼大房媽是台灣人，二房媽是新加坡人，而我親生母親是廣州人的緣故。

父親發跡早，從厚重的相片集中看到他永遠西裝筆挺，頭髮梳理油亮。幾位大姊姊受良好教養，氣質優雅。家中阿姨前呼後擁，出入黑頭轎車，父親自己還玩當時非常稀有的德制BMW重型機車。然而這些富貴榮華的日子我都沒跟上，我出生時，已逐漸家道中落了。

家道中落仍不虞匱乏

日本侵華戰敗，台灣光復，國民政府播遷來台，卻是父親運勢衰敗的開始。父親不會講國語（普通話），當時政府官員幾乎清一色是「外省人」，他無法有效溝通，也不適應新的政治經濟環境，導致格格不入，處處碰壁。

當時政府陸續推出「耕地三七五減租」、「耕者有其田」政策，要求大地主釋出農田，抵換從日本殖民政府接收過來的農林礦公司及金融行庫的股票。父親不得不交出大片農村土地，換來大把的股票，但他昧於形勢，且內心深處根本不信任「外省人」，把手上的股票視作貼牆壁紙，用低於票面價格售讓出去，錯失成為省營農林礦公司及行庫具有實力股東的機會，財富大為縮水，從此家道開始中落。

從我有記憶起，父親就退守彰化八卦山，把仿郵輪型別墅改裝成旅館，經營起飯店生意。我便是在這裡出生、長大到初中一年級為止。雖不再富裕，但父親畢竟是老練的商人，家中生活沒有匱乏的問題。

在1960年代，台灣的經濟仍屬農業社會，民眾生活只能圖溫飽，國民平均所得尚不及美金200元。在記憶中，我家孩子沒打過赤腳，過年有新衣服穿。小康的狀態從2件事看得出來：每年春節，父親都會請專業攝影師來拍全家福，在當時物資缺乏的時代是少見的；每年清明節，父親會帶著全家人從彰化回台中潭子掃墓祭祖，祭品豐盛，從不中斷。

繼承創業家、冒險家精神

父親大我48歲。他的心思似乎永遠在生意上，沒放太多在家庭和孩子身上。

大二結束那年暑假，在台北接獲父親腦中風住院，我趕回台中，在醫院陪侍照顧了一週，直到他辭世。陪父親走完生命旅程最後一哩路，竟是我們父子最親密的一段時光。父親留下的有形的傳承不多，但經歷了半世紀的工作生涯，我幾乎可以肯定，我完全遺傳了父親創業家、冒險家不安分的基因。

父親曾對我說：「做事業，不是做到倒（閉），就是做到死！」他的意思是，真正做事業的人，沒有退休的概念，唯有「盡形壽」，做到生命的最後一天。他自己就是這樣親身實踐！很多朋友不解，為什麼我60歲還要出來創業？還能做幾年？其實，父親的這個事業觀，早就埋藏在我心中，就像一粒種籽，不停的萌芽、成長。

父親留下一些非常經典的話，他用台語說：「有錢尚嗨（諧音上海），嘸錢尚害（諧音上海）」，意思是有錢的人最海派闊氣，沒錢的人最慘。他又說，「同吃一鍋飯，才會齊心」，意思是做老闆，當領導，要與部屬同甘共苦，萬眾才會歸心；他說：「會呷才會賺」（會吃才會賺），他的哲理就是以消費刺激生產，捨得花錢換得努力賺錢的動能；也寓意健康的重要，能吃的人才有體力幹活賺錢。這些都影響了我一輩子的經營思維。

作者簡介_林重文

現職：鑫山保險代理有限公司董事長兼總裁

經歷：
1976年進入南山人壽，在保險營銷一線16年
1992年起先後擔任第一人壽執行副總經理、慶豐人壽總經理、台灣人壽執行副總經理
2001年加入加拿大宏利金融集團，任職亞洲區業務發展副總裁
2003年出任大陸中宏人壽保險有限公司總裁
2012年創辦鑫山保險代理有限公司

本文摘自時報出版 《出將入相》

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