做黑手毛利媲美台積電 可口可樂、惠普都是這間南投鐵工廠客戶

文：吳靜芳 圖片來源：黃明堂攝

一間年營收約40億台幣的公司，毛利率逼近47%，去年每股稅後盈餘超過18元。第一眼看到財報數字，很多人可能以為這是哪個科技業集團的小金雞。但這樣的數字，卻出自一間起家於南投的鐵工廠——裕慶金屬。

裕慶專做金屬沖壓、裁切、焊接拋光、電鍍等等，在兩岸都有工廠外，在美國有倉庫、設計和業務團隊，主要客戶都是美國的大通路或品牌，飲料巨頭可口可樂、家居五金通路家得寶（The Home Depot）及勞氏（Lowe’s）、傳統百貨集團柯爾（Kohl's）等。

裕慶主要產品商用展示架毛利率高逾54%，甚至媲美台積電。裕慶董事長廖昭宜聽過太多人的質疑：做金屬件的黑手工廠再怎麼厲害，毛利率了不起20%出頭，裕慶的數字根本不合理。

確實，2015年以前，裕慶的毛利率也差不多在20%。8年翻倍的關鍵，是廖昭宜不甘於代工宿命的危機感。

陸廠搶生意 ，「再做代工可能會被淘汰」

面對最大的危機是紅色供應鏈崛起。裕慶在中國設廠培養不少陸幹，自立門戶搶老東家生意，報價硬是低個兩到三成。他清楚，當陸廠走出內需市場搶海外訂單、客戶又對代工利潤掐得死緊，裕慶將被前後夾殺。

從純代工轉型設計製造，可能會因此跟老客戶對壘，但如果不走出一條新路，「我永遠幫他們代工，可能會被淘汰掉，」因九成五以上訂單都做美國市場生意，他打定主意要併美國公司，開始巡梭併購標的，L&P又找了上門。

48小時買美國公司，虧500萬美元重整團隊

L&P是百年企業，從床墊品牌禮恩派（Leggett & Platt）起家，從床墊、辦公傢俱、機械及車用零組件等都有涉獵，1990年代開拓展示架業務，因此成了裕慶的客戶。但在2014年，L&P調整營運重心，要賣掉旗下做客製化商品展示架的公司Beeline。L&P直接問廖昭宜，「100萬美元，要不要買？」

Beeline做廣告看板、陳列架以及包裝箱設計，客戶都是一線大廠如可口可樂、惠普、索尼，光是打樣的機台就不只值100萬美元，更何況還有一群有30年設計經驗的團隊。

這些人是他擺脫代工宿命，直接跟品牌及通路做生意的關鍵。48小時內，他就點頭。剛開始並不順利，兩年內燒了500萬美元卻沒有帶動獲利，他忍無可忍換將，挖來曾在L&P擔任採購經理的一位美籍台灣人，「我們台灣人還是有刻苦耐勞、奮鬥的精神。」當內部磨合得差不多後，Beeline帶給裕慶的綜效開始浮現。

「最近可樂就下1萬7000套給我們，每天都在跟我們談新設計，」廖昭宜秀出手機裡可樂新款展示架圖片，現在不只北美，客戶考慮連歐洲市場也要跟進。

包下物流和安裝，讓客人戒不掉

而廖昭宜的轉型大計還沒完。今年，他打算在美國購置更大的倉庫，直接連物流都包了。裕慶終極目標，是再延伸到安裝。因為美國本土工班要安裝一家店的貨架，速度可以拖上1週多都還做不完，「包給我們，5天就裝修完畢。」

「把客人服務到100%，他就很難戒掉你，」廖昭宜推估，從整店陳列架規劃設計、製造、倉儲物流到安裝施工，全部包下，做到終極一條龍，裕慶毛利率將上看55%到60%。「3年內，我看沒人有辦法超越我。」

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