《傳產》實價登錄2.0 加速房市不二價交易

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【時報-台北電】實價登錄2.0上路2個多月,正在改變房市遊戲規則,邁向「不二價」時代。據調查,國泰建設最近首度在台北市推出不二價的預售案「國泰悠陽」,華固建設也破天荒將在新北市中和推出不二價新案「華固月光」,在現階段線上銷售中、或即將公開的新案中,至少逾10個新案都採取「不二價」銷售策略,價錢全都露,大幅縮短客戶決策時間。

早在20年前國泰建設在新竹推出「荷蘭村」時,即開業界先河採不二價銷售,後來在全台各地推案順應客戶買房要殺價的習慣還是從善如流,直到最近在南港推出「國泰悠陽」,首度在台北市中心實施不二價。另外,京懋建設2018年在桃園推案時,喊出「售價即底價」,率先實施不二價。

國建副總林清樑表示,因應實價登錄2.0實施,預售屋自簽約後30日內就必須登錄價格,開價和成交價很快透明化,因此「國泰悠陽」大膽採不二價方式,平價開價。

新聯陽實業副董事長林徹人表示,新聯陽落實不二價最成功代銷案是「國泰悠陽」,每坪9字頭以上,且幾乎完銷,上市公司成交價格完全透明,讓消費者更有信心;最近石牌捷運站旁新案「天母常玉」,試銷階段也採取不二價接受客戶預約,每坪開到近100萬元,客戶接受度也高。

另外,華固建設擬在中和即將公開的「華固月光」,首度採取不二價方式銷售。華固建設董事長鍾榮昌、總經理洪嘉昇表示,進入實價登錄2.0時代,實際成交價一覽無遺,客戶愈來愈難議價,建商開價也會貼近成交價,「不二價」時代已經來臨。

甲山林集團愛山林建設總經理張境在表示,現在集團自建案、代銷案都開始朝不二價銷售,最近「亞昕淳白」即為一例。由於實價登錄2.0時代來臨,業界開價儘量貼近成交價,因此坊間標榜不二價、類不二價、真心不二價的預售新案蔚為風潮。

創意家行銷專案經理朱建勳表示,創意家不二價銷售首案是台北市北投嘉興發建設的「奇岩綠境」,是建商第一筆不二價新案,總銷9億元,著眼主要客群多為在地居民,強調售價就是底價,讓客戶安心購買,並依據樓層高低、坪數座向等條件提供「不二價」價目表,並在付款表上寫明「此價格七日內有效」。嘉興發和創意家事前規劃將依銷售速度做「階段性調價」,「奇岩綠境」目前平均成交價落在60萬元左右,高性價比和明確的調價規劃,加速客戶出手,甫開案就熱銷六成。

朱建勳表示,大部分客人認為「不二價」的銷售方式,有增加購買信心,也能接受和相信;不過仍有三成客戶,會試圖議價,畢竟長年來的房市習俗,就怕沒殺價會買貴,直到代銷人員堅持售價就是底價後,才安心簽約。(新聞來源:工商時報─蔡惠芳/台北報導)