兔年房市軟著陸？陳侯勳曝買家「4守則」砍低價買房

台灣房市自去年全球升息開始就進入交易量緊縮的急凍狀態，許多專家認為房市即將「軟著陸」，包含央行總裁楊金龍、內政部代理部長花敬群都把這3個字掛在嘴上，房產談判專家陳侯勳提出建議，如果賣方有現金需求，應該要當第一個降價的賣家，否則交易價會被深砍，至於買家得積極看房慢慢砍價不要急成交。

看到「軟著陸」三個字，許多人的重點在「著陸」，但政府的重點永遠在「軟」。陳侯勳解釋，因為所有的政策都有副作用，而政府會一直糾結：如何在達到「正作用」（降房價）的同時，不要讓「副作用」（失業率）失控？尤其房地產市場養活了許多藍領階級家庭，以板模工為例，每月可領 7 至 10 萬的薪水養活一家，這是其他產業的藍領職缺無法替代的。

針對打房議題，房產談判專家陳侯勳認為，看到「軟著陸」三個字，許多人的重點在「著陸」，但政府的重點永遠在「軟」，畢竟政府會糾結於房地產市場養活了許多如板模工的藍領階級家庭。「政府會選在經濟情況好的時候打房；經濟情況差的時候停止打房，甚至反過來救市。」像是去年11月，景氣對策信號已降至低迷的「藍燈」且趨勢持續往下，所以政府無法採取「一記重拳」的方式來打房，而改為分散成「口頭」和「多記輕拳」的累加方式來降低房市熱度。

他預測「兔年的房地產走勢仍以收緊為主。」建議若賣方的現金流在不賣房的前提下無法撐過 2 年，今年 3 到 6 月最好賣房出場，且「要做社區內第一個降價的人」，降價要領先，如果用跟的降再多都無效，因為該物件社區的潛在買家會有房價必下跌的預期心理，除非下一輪大漲的趨勢再起，否則降價幅度恐怕永遠滿足不了它們，不過如果現金流還能撐5年以上，就可安心過生活。

至於買方也得主動積極才能成功砍到低價，「價格不是等來的，是砍來的」，陳侯勳舉4點守則，首先是積極看房，就會變成市場上稀少的買方，享受VIP待遇，還要慢慢砍不要急成交，價格陷入僵局就慢慢等，且同一商圈交叉比較，直到對價格的判斷瞭若指掌，且要有耐心，因為前2年的瘋漲，許多二手屋主的價格認知飛上天，必須用市況冷清的現實來澆熄他們。

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