全宇 架構循環經濟供應鏈

工商時報【杜蕙蓉╱台北報導】 擺脫巨型化肥公司整併的壓力，全宇生技是以專攻油棕作物，鎖定區域利基市場，並與客戶打造成連體嬰的戰略夥伴模式創造營運利基。董事長彭士豪表示，目前已架構循環經濟的產業供應鏈，預期與客戶共創多贏策略，將可永續經營。 營運表現耀眼的全宇，法人預估今年獲利有望以半個股本起跳，由於專攻的是區域利基市場，開發的生物複合肥料已在馬來西亞市占居冠，受惠生物複合肥料已是化肥業的明日之星，不僅帶動全宇未來可望續保高獲利，該公司與馬來西亞政府的合資、與客戶端的緊密結合，更是讓營運利於不敗之地。 彭士豪指出，農業走向大者恆大已是趨勢，中小型廠商要殺出血路，除了找獨特的利基市場外，也要打造與客戶的戰略夥伴關係，共享利益。而全宇是以專攻油棕樹的肥料，從第一階段的供應肥料，到第二階段成為客戶的技術夥伴，導入預防植物疾病的防患，增加客戶的產值，第三階段則透過循環經濟運作，讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質，並能與全宇互相分拆利益，這樣的連體嬰模式，當然就能綁定客戶，並擴大合作面向。 彭士豪表示，目前攻入的循環經濟作物鎖定油棕樹，主要是油棕樹是從頭到腳都能被利用的高經濟作物。但目前油棕園下游的榨油廠，利用的部分僅有果實，以每顆果實平均15∼25公斤做算，產出油的比例約25％，亦即占了75％的果泥、果殼、果粕、空果串等均被當成廢料。而全宇的技術已能將油棕果實中的果肉做成肥料回銷，也進一步發展價值更高的生物肥料。 彭士豪表示，全宇已規畫，未來將跟榨油廠進行合作，把果泥做為生物農藥的載體，初估若轉換順利，對生產成本約有三至四成的縮減貢獻，且未來油棕樹的廢料也可透過加工技術，轉換成工業用糖、氨基酸等，用於飼料添加劑等應用，此運作模式若成功，未來全宇不僅來自廢料的原料得以源源不絕，且可與油廠客戶建立互利的拆帳模式，驅動新一波的大成長。