【全文】數位平台營收成長 台灣音樂產業網路迎曙光

祁玲
·6 分鐘 (閱讀時間)
邱志君成立的杰思國際娛樂專營數位音樂發行和經紀,在兩岸設有據點。
邱志君成立的杰思國際娛樂專營數位音樂發行和經紀,在兩岸設有據點。

國際唱片業協會(IFPI)的資料顯示,截至2019年底,全球音樂串流平台付費訂閱用戶數已達3.41億,唱片市場202億美元總營收中,串流平台貢獻也首度過半,約114億美元。

數位浪潮來襲下,台灣的音樂產業也要發展新型態的營運方式。主力為數位音樂發行的「杰思國際娛樂」,以及以共創共享為核心的網路唱片公司「音樂霸」,都藉科技協助創作者開拓市場,公司營收亦顯著成長。

「我認識非常多獨立音樂人,他們省吃儉用,賺的錢都拿來創作,做完一首歌後就沒錢了。這種例子很多,他們最需要的資源,其實是我們這樣的平台。」杰思國際娛樂(以下簡稱杰思)創辦人邱志君說。

 數位音樂領航人 邱志君1972年生
美國紐約Pace University主修財務管理
現職:杰思國際娛樂執行長
經歷:電信公司、滾石移動總經理

業界資歷逾20年的丘旺蒼(中)創辦音樂霸,借科技之力重構產業生態,左和右分別為音樂人黃中岳和陳建騏。(翻攝自音樂霸微博)
業界資歷逾20年的丘旺蒼(中)創辦音樂霸,借科技之力重構產業生態,左和右分別為音樂人黃中岳和陳建騏。(翻攝自音樂霸微博)

 

 構築音樂共享夢 丘旺蒼1973年4月21日生
淡江大學資訊管理系畢業
現職:音樂霸執行長
經歷:音樂製作人、編曲人,喜歡音樂營運總監

為此她於2016年成立杰思,專營數位音樂發行、經紀,目前在兩岸設有據點,員工共有45人。

邱志君曾任職滾石移動台灣區總經理,有感於全球市場的重要性,成立杰思後,積極開拓數位音樂發行通路。至今合作平台已有116個、遍及118個國家地區,包括Apple Music、Spotify和Amazon Music,是華語區少數能夠與上述3家直接簽約合作的公司。

音樂人把歌曲的數位發行權利交給杰思,在國內外逾百個音樂平台上架,例如台灣的MyMusic。(杰思國際娛樂提供)
音樂人把歌曲的數位發行權利交給杰思,在國內外逾百個音樂平台上架,例如台灣的MyMusic。(杰思國際娛樂提供)
杰思會針對歌曲屬性,與兩岸三地當紅產業異業結合,讓每首歌適時爆發宣傳效果。 (杰思國際娛樂提供)
杰思會針對歌曲屬性,與兩岸三地當紅產業異業結合,讓每首歌適時爆發宣傳效果。 (杰思國際娛樂提供)

草創初期,邱志君和團隊花了不少力氣,積極開發獨立音樂人,說服他們把數位發行的權利交付杰思。做出幾個案例後,漸漸傳開口碑。與Apple Music簽約完成後,更多人找上門,合作的對象除了新人,亦不乏楊丞琳、Ella陳嘉樺和玖壹壹等知名歌手,迄今累積逾8,000人、涵蓋800多個音樂品牌。

邱志君透露,公司成立第2年,營收便達新台幣5千萬元,接著每年成長,近2年年營收已達新台幣1.5億元, 數位版權就占8成。

邱志君(站立者)赴北京出席座談會,分享數位音樂發行的市場現況。(杰思國際娛樂提供)
邱志君(站立者)赴北京出席座談會,分享數位音樂發行的市場現況。(杰思國際娛樂提供)

 

她說明:「杰思的曲庫大概有3萬首歌,音樂人把作品的數位發行權利交給我們,在全球116個音樂平台上架,各平台會依據每首歌曲的點擊率,把報酬拆分給杰思,我們再據此與音樂人對分。」

新媒體宣傳也是杰思的業務主力,邱志君會主動出擊,帶著成功範例向知名度高的藝人提案。接下案子後,更要提供細膩的服務。她的心法是:充分了解音樂產品、市場動脈,同時具備靈活應變的能力。

 

打造共創共享的平台,可讓音樂人做喜歡的事,且一輩子擁有作品版權,是在創造資產。

例如針對楊丞琳不同歌曲的屬性,杰思分別與中國大陸當紅產業異業結合,讓每首歌適時爆發宣傳效果。另外,歌手邱振哲於4年前發行的歌曲〈太陽〉,杰思每隔一陣子就為它尋找新的曝光管道,甚至去年疫情期間,團隊也巧思推出以守護希望為主題的新版MV,為這首歌不斷找到宣傳切入點。

歌手邱振哲於4年前發行歌曲〈太陽〉,杰思每一陣子就為它尋找新的曝光管道。 (杰思國際娛樂提供)
歌手邱振哲於4年前發行歌曲〈太陽〉,杰思每一陣子就為它尋找新的曝光管道。 (杰思國際娛樂提供)

 

杰思日前推出由自家程式設計人員打造的「J'in音樂捷徑」平台,從簽約、發行、數據分析到財務報表都於線上完成,減少音樂人繁瑣作業。上線後使用率很高,有人每2天就去查看自己的歌曲流量,了解受歡迎或很快被斷線的歌曲有哪些,「雖然殘酷,但對他們的創作和商業行為很有幫助。」未來此平台每2個月會增加新功能,滿足藝人更多需求。

音樂霸的宗旨是打造共創共享的平台,媒合志同道合的音樂人參與創作,再依各自的專長貢獻,按比例換取版權。 (翻攝自音樂霸官網)
音樂霸的宗旨是打造共創共享的平台,媒合志同道合的音樂人參與創作,再依各自的專長貢獻,按比例換取版權。 (翻攝自音樂霸官網)

 

網路發達改變很多產業的本質,在音樂圈擁有20年以上資歷的丘旺蒼,2015年成立全球首創的網路唱片公司「音樂霸」,藉科技之力重構音樂產業生態。目前在兩岸、星馬設有據點,員工約35人。

音樂霸的宗旨是打造共創共享的平台,媒合志同道合的音樂人參與創作,再依各自的專長貢獻,按比例換取版權。若歌曲賺錢,音樂霸會收取25%的服務費,其餘拆分給參與的創作者。

丘旺蒼(前排中)藉音樂霸發掘年輕人才,讓大家得以發揮所長。(翻攝自音樂霸微博官網)
丘旺蒼(前排中)藉音樂霸發掘年輕人才,讓大家得以發揮所長。(翻攝自音樂霸微博官網)

 

丘旺蒼說:「如此可以讓音樂人做喜歡的事,並且一輩子擁有作品版權,是在創造資產。意即頂多不賺錢,但絕不會賠錢。」

起初音樂人不太了解這種創新的模式,丘旺蒼草創初期常舉辦講座說明,目前在平台註冊的音樂人已有1,600多個,其中近千人有1、2首作品上線,並將創作的作品交給音樂霸管理,包括許瑋甯、曹佑寧等都有跟音樂霸合作歌曲。

音樂霸第1年因經驗不足,系統完全不能用,導致營收掛零,但去年營收已超過新台幣4,000萬元,版權的累積是公司營收成長的關鍵。

丘旺蒼表示,音樂人在共創平台產出的作品,其價值就是版權。若經影視作品或商業廣告採用,就能變現,帶來營收。此外,音樂霸也代理詞曲版權,目前管理的歌曲逾7千首,其中1/10是透過共創發行,其餘則是過去2、30年的華語經典詞曲,這部分的收費標準因人而異,在20%至50%之間。

杰思曾與電信公司合作5G演唱會,參與演出的團體包括慢慢說(左一、左二)、婁俊碩(中)和LIMI(右一、右二)。 (杰思國際娛樂提供)
杰思曾與電信公司合作5G演唱會,參與演出的團體包括慢慢說(左一、左二)、婁俊碩(中)和LIMI(右一、右二)。 (杰思國際娛樂提供)

 

 

我們要發掘人才、一起做音樂,讓他們找到擅長的項目,經訓練後能靠音樂養活自己。

除了與音樂創作相關的各式在線服務與媒合功能,音樂霸也舉辦華語畢業歌曲創作比賽和音樂創作營,以及與電信公司跨界合作推出創作獎。丘旺蒼表示,最大目的是發掘人才。希望透過上述活動認識更多年輕音樂人,進而栽培他們。

他說:「過去新人在唱片公司從助理做起,形同接受3至5年在職訓練。現在很多唱片公司連製作部門都沒有,所以我們要發掘人才、一起做音樂,讓他們找到擅長的項目。透過這個模式找到幾個人,經訓練後已能靠音樂養活自己。」

台灣歌手曾筠芯是音樂霸發掘的新人,已製作2張專輯,可惜因疫情無法啟動宣傳活動。(音樂霸提供)
台灣歌手曾筠芯是音樂霸發掘的新人,已製作2張專輯,可惜因疫情無法啟動宣傳活動。(音樂霸提供)

 

藉此,音樂霸還發掘資質不錯的台灣歌手曾筠芯,已製作2張專輯,可惜碰上疫情,無法啟動宣傳活動。

展望未來,丘旺蒼的願景是把兩岸、星馬等華語區的音樂人匯聚在音樂霸的平台,一起寫歌,再由音樂霸發行到全世界,擴大規模。

更多鏡週刊報導
串流國際平台眉角多 不照Apple Music規定就挨罰
線上音樂會營收台灣比不上韓國 她說先養客戶才能獲利
看好商業模式 特力集團董娘助他媒合音樂人

更多影劇新聞
宋慧喬拍戲「無P圖現場照」曝光 網驚:美到像芭比娃娃
澎恰恰才累倒送醫 深夜突發文「交代負債原因」:自己笨
《延禧攻略》一后二妃曬美照 吳謹言笑:宮外相聚不容易
周華健合唱齊豫 笑虧楊大過見老龍女
陳零九呼呼 穩交8年首合體

今日娛樂推薦影音