【全文】組老藝人大軍 王令麟出奇招搶攻直銷市場

徐珍翔
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東森集團總裁王令麟做生意屢出奇招,是員工、友人眼中的「鬼腦袋」。
東森集團總裁王令麟做生意屢出奇招,是員工、友人眼中的「鬼腦袋」。

東森集團總裁王令麟全力衝刺直銷事業,喊出今年底拚進台灣前10大直銷商之列。本刊調查,6月王令麟找來《民眾日報》前董事長、名模洪曉蕾前夫王世均,出任東森全球新連鎖事業業務執行長,靠著王世均在演藝圈的人脈組成「大健康團隊」,吸收沈玉琳、楊光友、趙永馨、江彬等資深藝人加入,再親自出馬說動「阿姑」周遊另創「精鷹體系」,以老藝人大軍搶攻直銷市場。

王令麟小檔案

  • 年齡65歲

  • 現職東森集團總裁

  • 學歷淡水工商管理專校企管科(現真理大學)

  • 經歷1989年起任3屆立委;1995年掌東森集團;2007年因力霸東森掏空弊案,官司纏身多年;2015年11月假釋出獄,重掌東森集團。

  • 家庭父為力霸集團創辦人王又曾(因力霸弊案遭通緝,滯美車禍身亡);妻子蔡雪卿,育有3女

上個月,大陸工程集團旗下的欣陸投控公告以7.5億元,出售台中七期豪宅「丽格」1至3樓約600多坪的商業空間,外傳買家就是東森集團總裁王令麟。10月初,王令麟出席公開活動,對本刊證實此事,並透露未來此地將成為東森全球新連鎖事業的旗艦店,供直銷會員展示商品、教育訓練,言談間感受到他對東森新連鎖事業的期待。

王令麟9月砸下7.5億元,在台中七期豪宅「丽格」買下600多坪商用空間,作為直銷事業的旗艦店。
王令麟9月砸下7.5億元,在台中七期豪宅「丽格」買下600多坪商用空間,作為直銷事業的旗艦店。

搶當龍頭 月增3千人

本刊調查,王令麟口中的東森新連鎖事業,就是俗稱的「直銷」。2年多前,他看準台灣直銷業一年高達900億元的大餅,成立東森全球新連鎖事業,短短一年營收就突破億元大關。「東森目標3年內成為台灣前十大直銷商,5年內就要打敗安麗,拿下台灣直銷龍頭。」王令麟當時豪氣地說。

直銷事業如今被視為東森集團的明日之星,今年投入的實習、正式店主上看23萬人。
直銷事業如今被視為東森集團的明日之星,今年投入的實習、正式店主上看23萬人。

今年,王令麟更加碼衝刺直銷業務,除了每個月以3千人加入的速度擴張外,趁肺炎疫情,消費者重視養生與保健的機會,他再出奇招,找來老牌藝人組成直銷團隊,先由演藝圈人脈豐厚的名模洪曉蕾前夫王世均組成「大健康體系直銷團隊」,陸續吸收沈玉琳、楊光友、趙永馨、江彬等資深藝人加入。「後來,總裁(王令麟)又邀阿姑(名製作人周遊)來參加,希望幫助受疫情衝擊、收入銳減的資深藝人們,增加賺錢管道。」知情人士透露。

疫情衝擊 藝人團加入

頂著藝人明星光環,應該廣告、通告都不缺,為何願意加入直銷大軍?時常出王現在綜藝節目的沈玉琳,就是王世均找來的「天字第一號」藝人,上週沈玉琳接受本刊訪問時直言,「今年因為疫情的關係,一共被取消了28檔的尾牙、春酒工作,有時會連續好幾天都在家裡面,收入大不如前。」

之前王世均向沈玉琳推薦商品,沒想到一試成主顧,6月又接了東森大健康體系啟動大會的主持人,隔天就決定加入。「當時,我覺得去開發一個被動收入,顯得無比重要,也一直在思考這件事,沒想到就接到東森(直銷)的活動主持。」沈玉琳提起加入的因緣際會,之後他更邀請台中林酒店總經理徐道豐、台語歌手蔡義德等友人成為下線。

王世均(右)率領的大健康體系團隊6月成軍,沈玉琳(左)是他找來的第一位藝人下線。(東森全球新連鎖提供)
王世均(右)率領的大健康體系團隊6月成軍,沈玉琳(左)是他找來的第一位藝人下線。(東森全球新連鎖提供)

「產品一定要先用過才推薦,就像王世均推薦我吃鹿胎盤素,吃完感覺睡眠品質變好,性慾也增加。我們基本上也是有頭有臉,去跟人家推薦不OK的東西,會被人家吐痰、吐口水。」沈玉琳笑著說。

王世均對本刊透露,除了沈玉琳,資深藝人中又以楊光友的發展最迅速,「光友哥(楊光友)說很多老藝人因為疫情沒有活動,要約我聊一聊,結果不只他加入,後來又帶來一些製作人,連以前演過瓊瑤系列的趙永馨、影帝江彬這些資深藝人都加入。」王世均靠老藝人賣鹿胎盤素等保健商品,4個月就衝出1.5億元業績。

邀來阿姑 任精鷹領頭

「12月是東森全球新連鎖事業的年會,吳宗憲也會以代言人身分去,他肯定也要加入的啊。不管是憑東森的品牌,還是老闆(王令麟)跟他的交情,甚至我跟他都有20幾年的交情了,他一定要來支持我的。」王世均還透露,目前藝人黃國倫、寇乃馨夫妻也在使用商品,接下來也會鎖定邀約。

王世均(右2)領軍的大健康體系直銷團隊,銷售成績在短短4個月就擠進前3強。
王世均(右2)領軍的大健康體系直銷團隊,銷售成績在短短4個月就擠進前3強。

除了王世均組隊拚業績外,還有演藝圈的大人物在王令麟邀請下加入東森直銷團隊。上週四(21日),本刊前往木柵山區一處民宅,庭院圍牆上寫著斗大的「周遊列國」4個字,一旁巨石則刻著「永真居」,推開厚重大門,中西合璧的客廳及佛堂映入眼簾,幾步一古董搭配頭上要價500萬元的施華洛世奇水晶吊燈,這棟豪宅的主人是80歲的知名製作人「阿姑」周遊,如今她也是東森全球新連鎖事業底下「精鷹體系」的領頭人物。

「我聽王老闆(王令麟)在講,透過東森買東西還有回扣,叫人家買,人家一樣有回扣。為什麼中間要給人家賺好幾手呢?明明坐在家裡就可以賺錢啊!」本來就是東森購物客戶的周遊回憶,今年6月受邀參觀東森全球新連鎖事業據點時,王令麟對她說明直銷賺錢的模式,讓她覺得應該要試一試。

在王令麟親自邀約下,自稱錢多到用不完的周遊(圖)也投入東森直銷,自創精鷹體系,團隊已逾300人。
在王令麟親自邀約下,自稱錢多到用不完的周遊(圖)也投入東森直銷,自創精鷹體系,團隊已逾300人。

鎖定婆媽 賣美容保健

「有人說我年紀大了還想賺錢,其實我的錢一直到我走都不用怕,我是希望幫別人賺錢。今年因為疫情,很多藝人不只沒有活動可以接,連大陸也不能去,以前他們去大陸,隨便演個小角色還有錢賺,現在都沒有了。」談起加入直銷的初衷,周遊忍不住搖著頭說。

「我都是讓人家賺錢,自己反而沒賺。像之前有下線來找我捧場鹿胎盤素,一套要8萬多,我買了都還沒吃,又一個來跟我拜託,說我不買的話,她這個月都沒收入,我一看,她真的沒演出、沒活動,所以我又買了一套8萬多,現在通通擺在那裡。跟你說,我這個月的分紅最後只剩下4千元,但是能幫助人我很開心啊!」

王令麟近年積極整合東森集團的線上、線下資源,要拚全通路行銷,直銷可說是當中的最後一哩路。
王令麟近年積極整合東森集團的線上、線下資源,要拚全通路行銷,直銷可說是當中的最後一哩路。

有趣的是,周遊不斷強調她並非在做直銷,而是助人,卻轉頭看向身旁的導演老公李朝永,突然喊起口號,「你看我們2個幾歲,我們加起來150歲以上,可是人家說我像30幾歲,我老公像50幾歲,我們2個誰年輕,當然是我,我越來越年輕,因為我用東森的化妝品。要加入東森,要找阿姑,我一定讓你漂漂亮亮、健健康康。」

根據業內人士觀察,資深藝人的支持者年齡層相對較高,不但消費能力驚人,也是美容、保健食品的重要族群,再加上明星號召力,都讓王令麟這另類的一手棋值得玩味,但能否如願拚出本土第一,只能拭目以待。

王令麟新事業布局

2018年

  • 成立直銷事業─東森全球新連鎖

  • 成立量子娛樂

  • 併購草莓網(Strawberry.net)

  • 併購自然美NB (香港上市,0157,HK)

  • 創立東森寵物雲商店

  • 成立社交電商網連通

2019年

  • 成立分衆傳媒

  • 成立浪TV

  • 創立HER平台

2020年

  • 東森全球新連鎖將品牌命名為「ecKare」,成立上海總部、香港分公司


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