【全文】賣高雄豪宅闖出一片天 代銷南霸天林聰麟跨足建商

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林聰麟接受本刊專訪時透露,今年建設事業推案近200億元,目標朝全國建商之路邁進。
林聰麟接受本刊專訪時透露,今年建設事業推案近200億元,目標朝全國建商之路邁進。

上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟,在2008年金融海嘯期間,接下高雄豪宅始祖「國硯」的代銷業務,逆勢打出一片天,他說自己是鄉下小孩創業,完全是靠放手一搏成功的;靠著敢拚、敢衝,膽大心細闖出名號的林聰麟,接受本刊專訪時透露,今年建設事業推案近200億元,下一步要往全國建商之路邁進。

「我們決定捐出一戶價值500萬元的住宅!」上週四上午,位於嘉義高鐵站旁,當地史上最大造鎮案熱鬧動土,嘉義縣長翁章梁出席捧場,開發商當場宣布響應政府振興五倍券政策,捐房作為消費抽獎大禮。捐房不眨眼的,正是有代銷南霸天之稱,近年積極推自建案的上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟。

清景麟和泰嘉開發聯手,在嘉義高鐵站旁推出史上最大造鎮案「高鐵國際城」。(清景麟建設提供)
清景麟和泰嘉開發聯手,在嘉義高鐵站旁推出史上最大造鎮案「高鐵國際城」。(清景麟建設提供)

 

 林聰麟小檔案出生:1966年
學歷:屏東農業專科學校(今屏東科大)森林系
現職:上揚國際建築團隊、清景麟建築團隊董事長
經歷:聯上廣告副總
家庭:已婚,育有2女1子

自建近二百億 只做大案

時間回到9月9日,高雄豪宅聚落農十六凹子底公園正對面,林聰麟在自家辦公室接受本刊專訪指出,「代銷事業明年開始,只會占我們營收2成多至3成。」他明言,公司目標是往全國性大建商發展,今年自建案案量近200億元,而且都是像嘉義般的造鎮大案,「我只會考慮2千坪以上的大基地。」他豪氣地表示。

過去,林聰麟以上揚國際名號在代銷界打出一片天,1年銷售40個建案,代銷房屋上萬戶。高雄在地建商直指,「說上揚手握7成高雄建案不為過」,而更有中南部同業認為,「台中以南其實都是他的天下,他的銷售戶數跟海悅不相上下。」

清景麟總部正對高雄豪宅聚落農十六特區,從林聰麟辦公室望出去,可將凹子底公園盡收眼底。
清景麟總部正對高雄豪宅聚落農十六特區,從林聰麟辦公室望出去,可將凹子底公園盡收眼底。

 

入行約30年的林聰麟,在2008年自立門戶之初,就碰到金融海嘯,市場一片慘澹,他說自己當時已有將公司收一收,認賠回去當上班族的覺悟,誰知道接了第3個案子,就讓他一炮而紅,自此事業扶搖直上。該案正是高雄海景豪宅始祖,由英業達集團會長葉國一和國揚實業侯西峰聯手推出、總銷達100億元的「國硯」。

全台攻城掠地 廣設分處

當時,林聰麟在相對保守的高雄市場,做了不少創舉,譬如包下漢來飯店高樓層作為接待中心,讓消費者直接看到住家未來景觀。同時採邀請制舉辦各式名品展、私人派對,一時間讓高雄富豪趨之若鶩,創造受邀便是身分地位象徵氛圍,甚至請葉國一邀台北科技界好友南下看房,搏新聞版面,國硯一時成了「有錢也不一定買得到」的稀有物。

金融海嘯時,林聰麟接下高雄海景豪宅始祖「國硯」,靠著別出心裁的行銷手法一炮而紅。
金融海嘯時,林聰麟接下高雄海景豪宅始祖「國硯」,靠著別出心裁的行銷手法一炮而紅。

 

雖然如此,該案仍花了2年多才完銷,回憶這段過往,林聰麟很坦然地說,以當年時空背景,沒有人知道市場要低迷半年甚或2年,消費者手中有錢也不敢花,在同業都不敢接手的狀況下,他只能跟市場對賭。「我就是這樣闖出來的,我一個鄉下小孩出來創業,遇到金融海嘯,你沒有賭,就不可能有下一局。」

挾著置之死地而後生的氣魄,開啟林聰麟代銷南霸天的時代,經營策略也與眾不同。此次共同開發嘉義造鎮案、相識30年的泰嘉開發董事長呂金發用「很敢衝」形容這位老友,他指出,林聰麟甚至改變高雄代銷產業結構。

接下國硯銷售案時,林聰麟成功說服國揚集團創辦人侯西峰(右二)將一樓店面全部改為公設。
接下國硯銷售案時,林聰麟成功說服國揚集團創辦人侯西峰(右二)將一樓店面全部改為公設。

 

過去南部代銷公司員工頂多數十人,林聰麟腦中想的卻是如何在全台攻城掠地。「為了業績我們要突破到台南、台中,一直往上攻到桃園,我一個人能做多少?這幾年我們廣設分處,大量培養至少十幾個可以當代銷公司老闆的專業經理人,這才能快速作戰。」

規劃貼近市場 追求到位

談到這,林聰麟難掩自豪地說:「這是我很大創舉。」他讓同仁不用苦熬多年才出頭,甚至能持有股份,更有打仗、為業績負責的決心,同時讓公司在以量制價的採購優勢下,降下來的成本讓員工賺,此外也提升同仁間的競爭力。

「我還是會督軍每個建案方向,推案前一週隨時在想如何操作,如何快速銷售,建案上線後,視規模協助專業經理人,數週到數月才放手,未來案子成敗就看經理人。」他指出,「每星期都會讓十幾個總經理回總部,大家成績一攤開,自然有同儕壓力會更拚。」

代銷事業建立制度後,林聰麟的重心已到建設事業上,他跟本刊解釋為什麼叫「清景麟」建設?「以前創業沒想太多,現在去查全台灣一堆公司叫上揚,我就想如何建立獨特性,其實清是我阿公名字,景是父親的,接著麟才是我,希望有傳承的意味。」他笑說,很難有企業再跟他同名了。

始終在市場第一線的林聰麟,一直保有敏銳的銷售嗅覺,他坦言,做建設跟代銷最大的差別就在「自由度」,很多他認為更貼近市場走向的建案規劃,在代銷事業上很難施展拳腳。他不諱言說:「業主越來越強勢,很多建議他們聽不下去,我們只能協助銷售。」

讀森林系的林聰麟(左前1)熱愛大自然,曾發願每賣1間房,就要回學校種1棵樹。(林聰麟提供)
讀森林系的林聰麟(左前1)熱愛大自然,曾發願每賣1間房,就要回學校種1棵樹。(林聰麟提供)

 

林聰麟靠拚勁在代銷業闖出一片天,現在往全國性建商發展,他說自己追求「勁道」,他替這二個字下註解:凡事做到位。他問本刊,若是同筆資金,只能在農十六買300坪土地,跟其他區域買3千坪土地選哪裡?「我的答案是後者,因為我想蓋很到位的產品,譬如我們公設有鐵板燒,找晶英酒店來代管,甚至社區有600公尺綠園道。」

台南嘉義造鎮 快速推案

「以前做代銷要去說服業主,或是要去符合、甚至是忍受,可是為了員工,公司要賺錢,不認同的產品也要賣。現在不一樣,像我嘉義5千坪的土地,我們可以創造很厲害的產品,讓嘉義的建築水準跟全台、甚至國際接軌,我就覺得很高興。」

從林聰麟的發跡過程,不難發現他是一個講求快狠準的人,看到台灣房市發展重心南移,他快速在台南、嘉義推造鎮大案,且在買到土地後1年內就快速推案,他形容自己很想得開,不會去考慮越晚推案,房價可能賣得更高。說要做全國性建商,就先到桃園代銷在地三本建設新案,為下一步自建案探路。

林聰麟膽大心細,採訪當天和同事花不少時間核對報表。
林聰麟膽大心細,採訪當天和同事花不少時間核對報表。

 

採訪當天,林聰麟其實花不少時間在跟公司同仁對報表,一筆筆逐項核對,絲毫不馬虎,從這點可以看出,在南台灣市場創造奇蹟,他靠的不只是敢拚、敢衝,膽大心細或許才是勝出關鍵。代銷南霸天下一步能否再在建設領域創造另一個傳奇,各界都在看。

 

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