兩晚直播帶貨8千萬!從婚顧到天王直播推手,吳宗憲、劉畊宏為何都找她
文・蔡茹涵
平日上午9點,台北市信義區某棟大樓門口排起長長人龍。他們年齡從20幾歲橫跨到近60歲,有直播主與網紅、手機維修店老闆、台灣大型電商平台營運長⋯這些乍看八竿子打不著邊的人們,為什麼齊聚一堂?答案是:陳亦萲(凱特)的「抖音直播實戰課」!
這個名字,你肯定覺得陌生,但事實上,舉凡吳宗憲、劉畊宏、寇乃馨等藝人在中國的直播平台帶貨,以及周杰倫《叱吒風雲》線上電影記者會,都由她在幕後操刀直播執行;最高紀錄,是創下兩晚約新台幣8千萬元的帶貨業績。
她究竟是什麼來歷?「我是從婚禮產業出來的。過去幾乎都在做高端海島婚禮,客源大約90%來自中國,」陳亦萲坦言,直到疫情,讓專做頂級婚顧的她生意幾乎完全停擺,才成為轉型直播的契機。
從高端婚禮到抖音直播,兩者有什麼共通眉角或原則?
「有,就是把所有SOP做到極致,細節盯到極致!」這個問題,她答得毫不猶豫,「我職涯中絕大部分的機會,都是因為『細心』得來。」
「26歲那一年,我因要結婚,做了一批手工喜帖放上網賣。沒想到第一次就賺了3700元!」陳亦萲回憶。從此,她進入婚禮產業,不僅喜帖生意越做越大,還延伸到婚紗租借、婚禮顧問等相關服務。
2017年,看準中國對婚顧需求極高,陳亦萲和丈夫帶著剛出生的女兒遠赴北京,在那裡結識在峇里島開旅行社的合夥人,兩人展開合作。只要新人帶著親友們飛抵峇里島,一落地,他們就能提供一條龍式的服務。一場婚禮,預算通常超過新台幣500萬元。
據商周側面了解,包括向佐與郭碧婷、宥勝與妻子林慈惠等,多場知名婚禮背後,其實都有陳亦萲的身影。「凱特最厲害的就是SOP和整合力!她可以一邊聽各方需求,一邊在腦中火速盤點能運用的人脈跟資源,馬上列出後續工作流程,」陳亦萲長達10年的合作夥伴、金馬獎指定彩妝團隊總監彭琦崴透露。
疫情爆發,婚顧生意陷入谷底
轉做直播企畫,把細節力發揮到極致
到了2019年,她在峇里島擁有上百名員工,平均每年服務250組新人,
眼看事業就要邁入高峰,沒想到疫情爆發,一夕之間,生意盡數歸零。
2020年4月底,他們挑戰了第一個非婚禮工作—為中國的礦泉水品牌,執行「跨海拍攝藝人韋禮安廣告」的任務。也就是業主人在北京,但藝人和整個製作團隊都在台灣,拍攝過程全程以手機側拍直播。沒想到,廣告播出後,竟引爆業界熱議,「大家都來問,為什麼你們可如期拍攝?」
當年5月底,陳亦萲的先生、綠水田共同創辦人胡智祐更接到一通來自淘寶的電話,詢問可否協助執行淘寶直播。結果,毫無經驗的三個人,把長年辦婚禮累積的細節力發揮到極致,他們兵分三路,只用三個星期,便讓首場直播順利結束,也結識該場直播藝人劉畊宏、王婉霏夫婦,雙方開始長期配合。
為劉畊宏夫婦培訓超過百人直播團隊
「邏輯都一樣」,台灣是她下個戰場
2022年5月,劉畊宏因「毽子操」健身影片暴紅,抖音追蹤數超過7千萬人,就邀請陳亦萲到中國,為他建立並培訓超過百人的直播團隊。其他藝人的直播執行邀約,也陸續上門。
「凱特很難被取代的一點,是她真的非常仔細,」與劉畊宏共事超過10年的前經紀人江秉承透露,由於藝人不是全職直播主,一場直播動輒50種商品,很難全數記住,更得仰賴執行團隊協助把關商品、溝通腳本和製造爆點,「他們做的事情,其實是電視購物、綜藝節目和直播電商三合一了!」
3年過去,疫情改變了很多事情。陳亦萲的婚禮事業重挫,員工數從上百人掉到僅剩5人,卻也同時另闢了一扇窗。從頂級婚顧做到抖音教練,或許,陳亦萲的下一個新舞台,才正要開始。
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