【公勝專訪番外篇】25歲小伙子一句話 讓新光三公主採購他蜂蜜

公勝保經董事長蔡文俊25年前創辦公司，是國內第一批通過國家考試的保險經紀人，出生農家的他，有種樸真，跟既定印象中的保險業務員不同，也做出許多不太一樣的事。

蔡文俊個頭不高，給人第一印象是「憨厚老實」，他為解決農民農產品滯銷問題，退伍後賣起蜂蜜，一邊瓶裝零售蜂蜜，另一邊去找使用量大的客戶，如接洽生產蜂蜜蛋糕的店，跑遍一之鄉、金格、高雄伴手禮店巴堂等，「我談業務前會掌握蜂蜜特性，也會去問蜂農這批蜜的特色，蒐集整合多方資料，策略是薄利多銷。」

勤跑下人脈漸開，透過介紹，蔡文俊認識金格食品董事長吳如英，「她是新光集團創辦人吳火獅的三女兒，聊得投緣，她說相信我為人，於是下訂，後來也切進一之鄉和巴堂。」蔡文俊說。

「蔡董總是讓人放心、信任，」多數認識蔡文俊多年的業內人大多這麼說。公勝開國元老、任職公勝超過20載的許美芳說：「第一次見到蔡董，覺得他講話慢又不輪轉，我就直率問，這樣怎麼做業務？沒想到蔡董回：『人家看我古意就交給我了。』」蔡董沒有業務員的犀利，但當時辦公室裡的業績，竟有80％都是他負責的。」

早年，蔡文俊在做學校保險的時候，業務員若離職，續佣照發，「碰不到面的，就放在信封裡請我轉交，蔡董說，該給的就要給，即便只有幾百塊、幾十塊錢都一樣。」許美芳說。

公勝羅東業務中心任職經理的江連和回憶，在1996年加入公勝保經的1年後，與6位同仁希望擁有自己的事業，決定離開，「當時蔡董二話不說，帶大家到保險公司，把我們這些業務員的客戶和有效契約通通簽出來，轉到我們新成立的公司，看他說到做到的，我就在想：天底下怎麼會有這樣的人？」那份感動深埋在江連和心中，始終沒忘，2008年3月，江連和放棄在外闖蕩15年的業績，與將近2千人的有效契約，回到公勝。

其實蔡文俊大學時，曾發生嚴重車禍被好心人救起，昏迷30多天，醒後立下回報社會宏願，所以他總提醒旗下的業務員要「厚德載物」。

「厚德載物」源于周易乾坤二卦，卦辭是「天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。」意思是，君子的品德應如大地般厚實可以載養萬物，他說：「用深厚的智慧育人利物，用崇高的使命，遠大的願景，創造滿意的客戶、快樂的夥伴，就是我的目標。」

蔡文俊小檔案

• 出生：西元1956年（62歲）

• 家庭：已婚，育有2子

• 現職：公勝保經董事長

• 經歷：農特產批發零售、台灣人壽岡山總管理處處長

• 學歷：北京大學經濟學院工商管理博士班、逢甲大學國貿系

• 休閒：健走

• 座右銘：凡走過必留下痕跡，厚積薄發

• 經營理念：以客為尊、福國利民、眾善聚集、利益眾生

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