券商不缺席 線上行銷勝實體

記者吳泓勳╱綜合報導

旺報【記者吳泓勳╱綜合報導】

當「雙十一」成為大陸全民購物標籤後,券商也發現其中的行銷機遇,近期不少大陸券商在線推出多種福利活動,例如新開戶客戶可專享年化收益率高達6%的理財產品,又或「限時高收益理財產品」、「現金紅包」、「基金申購費率折扣」等各類促銷吸引投資大眾,從中體現「雙十一」的促銷跨領域魅力。

值得注意的是,部分券商線上展開「雙十一」行銷活動,線上線下卻是兩樣情。走訪部分實體據點的宣傳力道意外與自家線上平台差距甚大,甚至行銷產品也不如線上豐富。

針對「雙十一」的券商機遇,投資界人士表示,今年銀行理財收益下行、掛鉤股票的權益類產品反而表現亮眼,讓券商看到在資管市場拓展的機會。

觀察去年以來,大陸部分券商開始推動經紀業務朝財管業務轉型。例如去年底,中信證券將經紀業務發展與管理委員會更名為財富管理委員會,隨後銀河證券、興業證券等也做出類似組織調整。

近期「雙十一」熱潮自然成為券商拓展財管的新機會。據《經濟導報》報導,近期不少業者推出與「雙十一」有關的活動,包含現金紅包或客戶優惠服務等模式,吸引投資者註冊或瀏覽相關產品。

舉例來說,申萬宏源近期在公眾號推出「雙十一嘉年華」活動,透過購買活動基金享受費率1折,並有機會獲得專屬理財特權等服務。有投資民眾說,以前覺得券商就是靠客戶的股票交易賺經紀佣金,沒想到現在有這麼多產品,透過券商祭出各種雙十一的活動,也對券商的理財業務有新的了解。

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