Yahoo奇摩新聞 勃肯鞋今天上市，IPO定價每股46美元！揭「醜鞋大翻身」背後故事
「>德國涼鞋製造商勃肯（Birkenstock）預計在周三（11日）將以股票代碼「BIRK」，在紐約證券交易所掛牌上市。勃肯IPO（首次公開募股）定價為每股46美元，以IPO價格計算，公司估值約為86億美元。
>
《華爾街日報》引述知情人士指出，勃肯及其承銷商考慮到市場波動，因此保守地選擇了接近目標區間中間的價格。
勃肯也成為在Arm、Instacart、Klaviyo之後第四家最近在美國進行IPO的主要公司。
尋求上市的勃肯鞋，其實曾被外界嘲笑模樣醜陋，但卻越賣越好，怎麼做到的？
《慾望城市：華麗下半場》裡，愛鞋成癡、時尚成癮的凱莉．布雷蕭（Carrie Bradshaw）為緩解背痛穿上了一雙勃肯鞋，這個畫面揭示了這雙曾經被嘲笑模樣「醜陋」的涼鞋，近年走上時尚潮流的事實，而這有著250年歷史的德國涼鞋品牌，現在更傳出即將上市。
根據《每日電訊報》報導，與LVMH董事長貝爾納．阿爾諾（Bernard Arnault）關係匪淺的私募股權公司L Catterton，正考慮讓勃肯（Birkenstock）以60億美元的價格上市，已經與高盛、摩根大通接洽當中。而L Catterton在兩年前收購了勃肯的多數股權。
儘管是有著超過兩百年歷史的涼鞋品牌，勃肯的業務狀況仍在上升當中，《彭博社》的資料指出，勃肯2023財年上半年營收達到約6.5億歐元，已經是2019財年營收的7.7億歐元的84%，而2023財年上半年約2.25億歐元的EBITDA，更已經大幅超越2019全年1.6億歐元的水準。
勃肯鞋更是2022年最受歡迎的時尚產品之一，《衛報》引述時尚電商Yoox的報告，聲稱勃肯的Boston Clog就是當年最暢銷的鞋款，由於熱門款式銷售一空，二手平台上甚至開出原價2倍以上的售價。
勃肯進攻時尚領域，精挑細選合作品牌
身為有著超過兩百年歷史的經典品牌，勃肯儘管並沒有經歷破產等存亡危機，但仍然隨著時間有所起起浮浮，曾經獲得嬉皮群體的歡迎，也曾被嘲笑醜陋不時尚，但現在卻越賣越好，甚至數十年前的經典款依舊銷售強勁，更將勃肯推到了上市的邊緣。
而勃肯鞋之所以能夠在多數十年後仍然受到大眾歡迎，還從以舒適為主的機能鞋走上時尚的舞台，成為時尚潮流的代表之一，或許就歸功於他們對產品初衷的堅持，以及與時尚界合作的大膽創新。
成立於1774年的勃肯，從18世紀末期開始一直以銷售舒適的鞋墊為主要業務，為了讓不起眼的鞋墊能讓更多人看見，便在1960年代推出首款涼鞋，多年來一直以舒適的鞋墊為主要品牌訴求。
堅持舒適好穿的初衷，不代表勃肯鞋不能時尚。2012年，時裝設計師菲比．費洛（Phoebe Philo）在Céline 2013春季系列中，用一雙奢華毛皮內襯的Birkenstock Arizona，為這個過去被認為不酷的品牌帶來一種「醜但時尚」的全新詮釋，在時尚圈引爆話題，多位知名設計師都跟上這股勃肯鞋的潮流，替這個品牌的復甦吹響號角。
也是在同一年，勃肯家族首度將管理大權交與了經理人，由馬庫斯．班斯伯格（Markus Bensberg）及奧利弗．雷卡特（Oliver Reichert）一同領導公司。在新高層的領導下，近年勃肯趁著受到時尚圈矚目的機會，與品牌或知名設計師合作推出新產品，例如與設計師品牌里克．歐文斯（Rick Owens）合作推出小牛毛打造的勃肯鞋，更首次登上了巴黎時裝週。
而面向高端的1774系列，更擔負起與奢侈品牌合作進攻時尚領域的重責大任，好比說去年就以《慾望城市》新影集為契機，與主角凱莉．布雷蕭最愛的品牌Manolo聯名推出售價達810美元的奢華涼鞋產品。
「邀請有影響力和創意的人和我們共襄盛舉，這就是1774的目的。我不需要錢，我要他們源源不絕的能量，以及對品牌的觀點與詮釋。」雷卡特解釋。
儘管想合作在時尚圈獲得聲量，勃肯並非來者不拒，雷卡特透露，他們推掉了高達80%的合作邀約，合作的產品必須要能彰顯品牌的理念，胡亂合作只會傷害品牌的DNA，換句話說只有1+1>2的合作，才會獲得勃肯方面的首肯。
永遠當雙好穿的鞋，用戶口嫌也會體正直
但在打入尖端時尚市場的同時，勃肯沒有忘記最初推出涼鞋的用意，依舊固守對舒適的承諾。
「鞋墊是我們一切的框架和指導原則。」目前擔任勃肯唯一執行長的雷卡特指出，「無論我們做什麼，都不會在品質和功能上做出任何妥協。從比喻上來講，勃肯鞋代表了一種負責任、明確的生活態度。」
勃肯鞋曾被世人認為不好看、一點也不酷，但根據勃肯的資料顯示，過去10年裡勃肯鞋的銷量成長了四倍之多。雷卡特形容，勃肯鞋就像「藥」一樣，良藥雖苦口，但能夠讓身體更健康，而勃肯鞋就是雙腳的「良藥」。
勃肯美國執行長大衛．卡漢（David Kahan）也認為，品牌對舒適的追求，是他們贏得年輕消費族群青睞的原因之一，「我認為這讓我們在消費者間有著更高的公信力，千禧一代──這些新消費者來到勃肯也是因為想要尋找貨真價實的東西。」
綿延多年的新冠疫情，更成為勃肯鞋大賣特賣的良機。雖然疫情下人們減少出門，但不代表鞋子賣不出去，尤其是以舒適為賣點的勃肯鞋。疫情期間服飾的休閒化，讓勃肯鞋成為遠端辦公的「居家良鞋」，雷卡特表示，「雖然待在家裡、不用去辦公室，人們依舊關注他們的桌子、椅子、褲子──還有鞋子。」
一雙為走路而生、穿著舒適的涼鞋，正是勃肯擄獲消費者最關鍵的核心，雷卡特認為即使消費者嘴上說討厭，身體對舒適的鞋子依舊很誠實。「（你喜不喜歡產品）對我們並不重要，因為一旦你拿到鞋子就會穿上它，然後成為回頭客，所以你總有一天會成為我們的顧客。」雷卡特信心滿滿表示。
資料來源：Telegraph、Forbes、Marmind、CBS、INC
延伸閱讀：帶有原汁原味腳印！賈伯斯的勃肯鞋曾「見證」蘋果許多關鍵時刻
責任編輯：蘇祐萱
更多報導
門市變少又變貴，粉絲卻更埋單？Zara女王帶動淨利增五成，竟靠「跟快時尚分手」
門市變少又變貴，粉絲卻更埋單？Zara女王帶動淨利增五成，竟靠「跟快時尚分手」
從被稱為「醜鞋」，到韓星名媛都在穿！UGG大翻身，憑什麼成Z世代愛鞋？
從被稱為「醜鞋」，到韓星名媛都在穿！UGG大翻身，憑什麼成Z世代愛鞋？
