千金股力旺衝全球IP市占頭香！如何活用「3本祕笈」，收服大廠賺矽智財？

「我們2011年上市的時候，根本沒人知道什麼叫IP（矽智財）。」IP大廠力旺總經理何明洲回憶。時間快轉至今，力旺已是備受矚目的千金股，股價衝破2,500元，幾度與大立光捉對廝殺，搶登股后的寶座。

在晶片產業中，IP是種晶片設計專利，讓IC設計業者無需從頭設計晶片，加速開發的時程。像這樣的IP企業通常有2種收費方式，一是把IP授權給設計業者收取一次性授權費；二是等到晶片量產後，只要用到該IP就須逐片付費，稱作權利金（royalty），就像是高速公路上收費站的概念。

由於晶片設計定案後，主架構不輕易更換。換句話說，一旦IC設計大廠向力旺購買IP，所需支付的權利金便隨著晶片量產逐年增加，力旺只須賣1次IP就能創造龐大價值。

這樣的生意模式放眼全球並不多見，知名手機IP大廠安謀（Arm）便與力旺相似，大部分的營收皆來自權利金，原因在於並非人人都能在對的時間點運用技術能力開發出具高價值IP。業內人士表示：「力旺找到的正是一塊大廠資源投入不多，但又有高度需求的市場。」

要了解這家人數僅300人、資本額僅7.4億元的新竹小廠，如何一路過關斬將，收服台積電等大廠，做到產品市占率全球第一，或許可以從力旺內部的「3本祕笈」一探究竟。

祕笈1〉《創新的兩難》變形IP獲青睞

力旺董事長徐清祥的辦公室茶几上堆滿書籍，曾在清大擔任電子所所長的他酷愛閱讀，其中有3本書則是力旺高階主管的必備書單。何明洲透露，徐清祥會要求主管看完書後向他匯報，如何將書中理論運用於實務上，「大家討論策略時，也會直接用書中的語言來溝通。」

身為創辦人的徐清祥，於創業前10年開出的第1本書就是經典管理著作《創新的兩難》，當中的著名理論「破壞式創新」，成為力旺走過艱難創業初期的關鍵。

「破壞式創新」指的是小企業推出高CP值產品，吸引市場領先者未觸及的客群，再逐步攻向大客戶。回顧力旺的崛起歷程，2004年在力積電董事長黃崇仁的引薦下，力旺與日本三菱電機搭上線，為對方開發
嵌入式非揮發性記憶體（eNVM）IP。也正是從這時起，力旺轉變其商業模式，以收取權利金作為主要營收來源，激發力旺發揮破壞式創新的潛能。

傳統NVM於開發時需要加入很多光罩及更改製程，過程冗長且成本偏高；力旺的IP讓客戶無須加額外光罩，透過既有的代工廠製程就可以提供客戶使用，簡單來說，能在記憶體中寫入程式碼，快速更改晶片功能。何明洲指出，能重複寫入愈多次的IP開發難度愈高，從1次、1千次到數十萬次都有。

這樣的特性用在哪呢？首先，IC設計業常碰上客戶改單。何明洲舉例：「例如本來是設計來放佛經的語音IC，突然要改成唸聖經，不可能重做一批晶片。」像這樣的危急時刻，若IC設計業者在設計之初採用力旺IP，工程師便能立即在記憶體中重新寫入以念聖經為指令的程式碼，更改晶片用途，「我們等於提供解決方案，要調整庫存時也很方便。」

其次，在電源管理及顯示驅動晶片領域，力旺的IP已是標配。與其要求晶圓廠在線寬等工藝上達到超高精準，不如採用力旺IP，於晶片生產後再進行參數調整，「這樣的做法比較划算。」何明洲說。

此外，數家供應鏈透露，力旺的產品不僅好用，價格也很實惠。綜合這些優勢，也就不難理解，為何即使面臨國外大廠如新思科技（Synopsys）的競爭，力旺仍保持領先地位。

祕笈2〉《跨越鴻溝》好口碑打開知名度

《跨越鴻溝》是第2本書。講述高科技開發者必須確保早期使用者對新產品的口碑，如此才能跨越鴻溝，促使保守使用者（後進者）購買。對應力旺的發展歷程，除日本IDM大廠，新加坡特許半導體（Chartered Semiconductor）也是力旺的頭幾號客戶，「當時就是特許導入我們的IP後，又帶著我們去找美系大廠。」何明洲說。靠著口碑相傳，力旺的也逐漸在國際大廠間站穩腳步。

要做到好評不斷並非易事，何明洲回憶，曾有日本大客戶用力旺IP後，於測試發現異常而緊急通知力旺，「我記得是在耶誕節前1、2天，我們收到消息就直接飛去日本。」幸好，客戶是因第一次採用力旺IP而焦慮，經解釋後誤會便化解。時間一長後，企業也願意將力旺推薦給同行，顯見口碑相傳的效應有助於更多客戶採用力旺產品。

如今，力旺的IP布局在包含全球25家晶圓廠及560多個製程平台，從0.5微米至3奈米製程都有布局。「一開始是幾家用，後來是每家都在用，只要有好的推薦，大家就會採用。」何明洲有感而發。

祕笈3〉《從A到A+》小決策看大商機

第3本書，是提出「飛輪效應」的《從A到A+：企業從優秀到卓越的奧祕》，書中將企業成長比喻為飛輪，企業主必須找到對的施力點，例如精準的決策並推動執行、累積動能，到了某個時間點，企業便會如飛輪開始高速運轉。重點核心之一，就是將自身專長極大化。

一名IC設計業者指出，在萬物聯網時代安全性重要大幅提升，而力旺的記憶體IP則保存了各家廠商最重要的祕密配方。業界高層回憶，起初就是因為與外國大廠往來時，被要求加裝安全機制，「我只好去找力旺，發現他們有解決方案。」

力旺認為，未來所有的應用都需要安全性，因此在2019年成立子公司熵碼科技，推出「PUFSecurity」解決方案，作為本業的延伸。產品結合力旺原有IP技術，有助於提高附加價值，熵碼數位行銷副處長吳西恩指出：「等於多買點東西，客單價就會高一些。」

熵碼更結盟安謀以擴大市占。安謀台灣總裁曾志光表示：「隨著消費者對電子產品的安全性要求提高，PUFSecurity合作的方案，已被大量用在各種產品上，加速客戶開發的時程和成本。」力旺表示，自2022年開始，已啟動未來成長的黃金十年。

力旺也積極保有創新能量。何明洲指出：「同仁對專利有什麼想法，都能找董事長一對一聊。」甚至於，徐清祥還將力旺所鑽研的技術集結成冊並出版成教科書帶入校園。期望透過這個方式，廣布創新種子。

創業超過20年的力旺如今仍專注本業，希望透過更多專利挖掘找到新的商業機會。如何明洲所述：「要做到3P，『Paper（論文）、Patent（專利）到Payment（支付化）。」這樣的發展模式，正是力旺成長的路徑。

責任編輯：蘇柔瑋