南山保費收入+投資收益4600億!尹崇堯:現金流量沒問題 CSM銷售目標550~600億

保單解約潮,讓壽險業近年頭痛不已,南山人壽去年也被解約2100億元,另外,保險給付約3400億元,也高於保費收入2700億元。不過,南山人壽財務長蔡昇豐強調,除了保費,還有投資收益1800億元,合計4600億元,足以支應理賠支出。

蔡昇豐說,保戶解約保單2100億元,是因為股市或高額定存利息,吸引他們解約,南山人壽會以保費收入與投資收益支應,也會多投資高收益債券。以今年來說,首季保費收入750億元,加上投資收益,合計仍有1千多億元,雖然解約520億元,仍足以支應。

南山人壽總經理范文偉也說,當美元兌新台幣匯率來到32.5元,當初買美元保單,現在覺得有利可圖,可能會解約,另外,美元一年期定存利率5.5%,客戶也會離開改去存定存,今年解約情況稍微緩和,但差不了多少,每家保險公司都面臨解約,對現金流會有影響。

范文偉說,保單還是要回歸保障,例如意外險與健康險,比較不會面臨解約壓力,過度強調投資,一旦市場變動,容易有比較大的解約情況。

南山人壽董事長尹崇堯也強調,保險給付雖然大於保費收入,不過還有投資收益,淨現金流入還是正數,股東可放心,流動現金沒有問題。

▼圖說:南山人壽董事長尹崇堯(圖右)、總經理范文偉(圖左)在股東會後接受媒體訪問合影。(圖/記者李錦奇攝影)

南山人壽去年稅後獲利221億元,業界排名第二,每股盈餘(EPS)1.6元,避險前投資報酬率約4%,避險後3.5%。尹崇堯在股東會後受訪時說,去年獲利還不錯,外溢保單,市佔率第一,其他險種也名列前茅,今年1-5月業績還不錯,希望能厚植CSM(合約服務邊際),讓接軌新的國際會計準則,能有更好準備。

尹崇堯說,年初獲准復賣投資型商品,但離開這市場4年多,需要補足教育訓練,會比較謹慎,2月底才正式銷售,慢慢加溫,上半年銷售105億元,下半年希望加倍,希望CSM全年銷售能夠達550億元,督促朝600億元邁進,希望每年累積超過6百億。

南山人壽總經理范文偉補充說,CSM會朝向類全委的壽險產品開發,另外,過去,上架的是復華跟貝萊德的商品,選擇性稍微少一點,未來會引進其他投信產品進來。

尹崇堯說,南山人壽暫時還是不會銷售分紅保單,雖然富邦對此有很好成績,國壽則保持暫時不考慮,跟南山立場一致。他說,依照目前要求的收益率,分紅保單的風險資產比例會偏高,投入的風險資本比較高,銷售上不見得還得起的風險資本,但會持續觀察對動能影響,目前還是以利變商品,傳統商品為主軸。

「保險公司不要淪落到價格競爭,而是價值競爭!」尹崇堯說,保險公司不應單純以財務補償角度服務,他分享了一個感人故事,南山有客戶發生長照事故,下肢行動不便,連跨過浴室門檻都不容易,保險業務員協助保戶做居家改造,除了保險理賠,還能提供額外服務,給好處跟便利,這就是下半年重要主軸,希望一檔檔做商品與服務做好結合。

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