只花3萬元打造的水族帝國！如何靠YouTube再刷新20年營收高峰？

如今對於水族初心者來說，想要建置第一個魚缸，打開YouTube頻道搜尋關鍵字絕對是直覺反應。而在台灣，飼養魚、蝦、水草，或是想要找尋造景靈感，不難搜尋到「AC草影水族」這一個擁有23萬人追蹤的頻道。

「加水以後，一定要記得觀察水草和活體的狀況，他們永遠是你最好的導師！」在影片中自稱黑圓的YouTuber，就是AC草影水族創辦人暨執行長蔡俊彥。 AC草影水族不僅是YouTube頻道，更是台灣水族電商的開宗始祖，官方網站比Yahoo奇摩拍賣還更早上線。經營至今超過20年，AC草影水族的零售業務持續以每年20％的成長幅度擴大；相較2018年經營YouTube內容前，至今營收已超過翻倍成長。

談起迷上水族的原因，蔡俊彥回憶，「是在淡江大學經濟系大一結束被二一，人生最低潮的時候。」返鄉準備插大考試的他，開始注意到弟弟房間有一座水草缸，「看著覺得心情很療癒，覺得找到一個寄託、重心。」

拿媽媽的3萬元創業，靠200種奇異水草站穩

2000年，蔡俊彥考上文化大學，再次北上就學的他，正式養起自己人生中的第一個魚缸。「當時在小套房裡面塞了7到8個缸，連馬桶蓋上我都放魚缸！」同時，他也開始使用微軟FrontPage寫出第一個網站，並開始在網路各大論壇上與水族玩家交流，透過email下訂單，還向母親拿了3萬元當作創業資金，正式創立AC草影水族、跨足電商。

回憶起當時的水族市場，他說，「當時水草在台灣市場很好，一顆草可以賣幾千元，甚至3到5萬元都有。」因此，他以繁殖、銷售各種水草出發，在經營初期就累積了200種特殊品種水草，直到現在，上百種多樣化水草仍是草影水族的最大特色。

只是水族市場，潮流來得快、退得也快，特殊品種水草儘管能讓資深玩家掏錢，但繁殖技術容易複製，價錢也很快下跌。之後，水晶蝦、淡水魟魚都曾掀起浪潮，但潮流也很快退去。

因此，近年蔡俊彥 將客群目標轉向更為大眾的初學者市場，這樣的賽道轉換，也是他經營YouTube頻道的重要原因。 他說，「我要把市場做大，才能賺到錢，市場小，一直內鬥不是辦法。」

從2018年深入經營YouTube頻道至今，維持每周2支影片的更新頻率，4年下來頻道帶動電商業務翻倍成長，未來也期許持續維持創業至今每年20％的成長力道。

養魚不只招財、裝好看，也能「互動」變萌寵

對於蔡俊彥來說， **經營YouTube頻道的目標不在追求轉換率、訂閱數，而是讓更多水族新手更簡單入門，也要讓新手不僅止於初學者，能學到愈來愈多水族養殖知識。 **

儘管資策會MIC數據指出，有30.1％寵物飼主飼養魚類，與第2名養貓飼主的30.6％差異非常小。但蔡俊彥觀察，「大多數可能是養來辦公室招財，或為了風水，活體（指魚、蝦等水族生物）只是消耗品，死了再買就好，無法真正了解飼養水族的樂趣。」

他認為，這樣的飼養觀念，也與台灣是觀賞魚繁殖大國有關。「相較之下，歐美一隻魚的價格可能是台灣的3到4倍，所以反而會很用心照顧牠。」這也是儘管水族飼主眾多，但市場規模始終不如貓狗市場的原因。但蔡俊彥強調，「如果你了解，會知道魚要跟你說什麼。」

近來，淡水河豚受到水族迷歡迎，就是因為能與人類有較多互動，還被稱為「水中哈士奇」。另外，像是七彩神仙魚，如果被照顧得很好，身體會呈現美麗、高彩度的顏色，但魚兒情緒、健康狀況不佳時，身體顏色便會黯淡、轉黑。蔡俊彥也分享，魚類睡眠時顏色會變淡、固定位置游動。若無足夠的水族知識，可能無法判讀這些小魚的身體語言。投身YouTube頻道，就是希望能用一支支簡單易懂的影片，讓人們能更了解水中小生物的幽微心思，明白牠們與狗狗和貓一樣，都能成為被寵愛的小寶貝。

AC草影水族

成立時間：2004年
創辦人：蔡俊彥
主要業務：水族用品電商通路
關鍵成績：2018年成立YouTube頻道，擁23萬訂閱數，為最大的中文水族頻道，帶動業績翻倍成長

責任編輯：傅珮晴、謝宗穎

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