只要做到這兩件事 買房能殺價40％

記者郭奕均／台北報導

東方人觀念「有土此有財」，買房子除了買一個家，也是一個強迫儲蓄的不動產，但買房最怕的就是買貴，房市達人羅右宸就透露一個真實案例，他教他正要簽約買房的朋友，做到「這兩件事」，成交價比當初開價大約便宜了20%，而只要大家學會這兩個關鍵，「最多能殺40%！」

▲買房最怕買貴，專家教一招能殺最多40％。（示意圖／羅右宸提供）

羅右宸表示，前陣子他有個朋友結完婚要買房，看上一戶公寓，仲介開價498萬，原本都已經和仲介談到即將成交、當天約好晚上到代書那簽約，但羅右宸馬上教他必殺技，最後竟以400萬成交。

到底是要做到哪兩件事呢？羅右宸說，第一，是要表現出「我隨時可以走」的態度，第二，就是利用「時間緊迫」，告訴賣方自己只剩一小時能談，讓對方得立刻決定用較低房價和你成交。

羅右宸強調，其實在房地產買賣上，買方多是處於弱勢心態，交易過程常被賣方主導，「這樣的態勢要拉回來，讓自己在賣方面前比較強勢，但要如何強勢呢？就是資訊籌碼要懂多一點，比如詳細了解附近的屋況和行情。」

還有一點一定要知道，「當賣方都已經和你約出來談，對方就是希望一定要拿到你這個案子，不會輕易讓你離開」，所以買家不能表現出「我很愛這間房，我一定要買到」，只要透露這樣的訊息，就很難談到好價了，「你要表現出隨時可以走的態度，像是告訴對方，你看上兩間，正在考慮，看哪一間價格你比較滿意」，當你透露出「我隨時可走，並不是非買這間不可」的訊息時，就能讓自己處於比較有利的一方。

另外簽約時，要給賣方「時間壓力」，除了讓賣方知道你不是非買這間不可，還要讓對方有壓力，「可以告訴對方，等等有重要的事要處理，或者馬上就要出國，只剩下半小時到一小時可以簽約」，最後賣家為了順利把你的案子拿到手，勢必能談到更低的價格。羅右宸就強調，只要掌握這兩點必殺技，依照過往經驗，「價格最多可以殺到40%！」

▲房市達人羅右宸教大家買房必殺技。（圖／記者郭奕均攝影）

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