台灣緞帶王3/雪地凍站3小時求通報 搶到美國百年老店成客戶

朱晨寧
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縉陽的美國大客戶Berwick Offray是百年緞帶老店,深受消費者歡迎。(圖/翻攝自Berwick Offray臉書)
縉陽的美國大客戶Berwick Offray是百年緞帶老店,深受消費者歡迎。(圖/翻攝自Berwick Offray臉書)

號稱「緞帶王」的縉陽企業60歲董事長吳世長,早年跟著叔叔賣服飾配件,在叔叔西進大陸後,他決定創業,湊出50萬元買下2台緞帶機器,自己拎著一只皮箱走天下找客源,做到今天在歐美大賣場上架,每年賣出6億碼的緞帶,可以繞地球15圈。

好景不常,1990年產業外移,台灣客戶出走、電話變空號,吳世長自知緞帶不是高精密產業,若西進被學走就沒了,於是決定自己出國尋找客戶。

為了推廣自家緞帶,吳世長(中)和太太(左)、總經理(右)常常到各大文具禮品展設攤。(圖/縉陽提供)
為了推廣自家緞帶,吳世長(中)和太太(左)、總經理(右)常常到各大文具禮品展設攤。(圖/縉陽提供)

不會英語的吳世長,找上曾在叔叔公司做業務、精通外語的蔡曉櫻(現為縉陽總經理),兩人跑去義大利米蘭、德國法蘭克福等國際禮品大展,一趟花費5、60萬元,儘管外國人嚴禁參展當場推銷,吳世長仍想方設法拿到了訂單。

「2003年,我們去荷蘭老牌緞帶公司Koopman International攤位,因推銷被趕出去兩次,又從第3個門偷偷溜進去,拿著緞帶、在紙上寫價格,看到對方眼睛一亮,我就知道有機會了!」「還有一次拜訪美國百年緞帶老店Berwick Offray,因大雪遲到,哀求大廳小姐幫忙通報,在門外淋雪3、4個小時才見上面,現在這兩家公司都是我們的大客戶!」

把緞帶做成寬版,就變成了絲巾。圖為縉陽入圍2012年彰化十大伴手禮的絲巾。(圖/縉陽提供)
把緞帶做成寬版,就變成了絲巾。圖為縉陽入圍2012年彰化十大伴手禮的絲巾。(圖/縉陽提供)

順利打入歐美市場的縉陽,2008年營業額突破億元大關,準備擴廠時,不巧碰上金融海嘯,美國商務部對貿易保護趨於嚴格,提告大陸及台灣的織帶產業傾銷。

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