「台灣職業足球夢」之15 足球產業發展動力在贊助商

前言:

中華足協改組很快兩週年過去了，從國民政府遷台開拓足球發展逾70年了，至今，我們的男女國家隊依然在亞洲列強競爭「門檻」之外掙扎，很多關心足運的人都質疑現有領導班子如何挽救台灣的足球運動?再問發哥也非三言兩語可說清楚，但基本方向應先認清兩大重點：「全力執行基礎紮根與實現職業化帶動國家隊的實力提升」。這方面的投資需要堅持長期規畫與努力，一定要用對人，走在對的方向用心跟進。

他山之石可以攻錯，要向證實已成功者學習，是努力攀上成功者應該多借鏡的對象，也未必要求遠取經，再次強調今天日本足球夢想的實現，可是歷經多少歲月的規劃與努力執行而成，拿日本的足球維新成功，他們不會急功近利，改造工程啟動時，先把重點放在其國內足球體制與賽制的完善，更致力推動大規模的青少年培訓計畫，進而成功步入轟動亞洲的日本職業足球聯賽，經職業水準的洗禮與帶動下，自然而然促使國家隊戰力提升，成為亞洲最具與歐美強隊對抗的國家。

挽救我們的足球，直說就是要讓踢球人有前途過好生活，就得落實向下紮根（即青訓）並向上開花（實現職業化）結果，話說到這裡，圈內貴人多忘事，發哥只好老調重彈再闢系列專題連載，重新推出「台灣職業足球夢」系列，從多方角度探究大家最感興趣的台灣足球職業化問題，究竟該如何堅實地邁出去。

足球產業發展動力在贊助商

在足球產業形成、發展的過程中，贊助商具有十分關鍵的影響力，贊助商不僅是足球產業發展的動力，也是足球產業發展最大的直接受益者。

贊助商通常以兩種面向出現，第一種面向是廣告客戶，贊助商的廣告開支是電視足球節目最大的經費來源；第二種面向是私人贊助商，為了擴大企業的知名度，樹立自己在公眾中的形象，他們經常不惜財力贊助各職業俱樂部和職業球員，贊助舉辦各種各樣高水準的比賽，為比賽提供高額獎金。

一般來說，贊助商主要來自以下幾個領域：體育用品（如愛迪達、耐吉、樂得）、電器（如日立、三星及聲寶）、汽車（如飛雅特、豐田）、食品飲料（如可口可樂、百事可樂）、航空（如阿聯航空）等。

昔日以世界影響很大的義大利甲組聯賽為例，以前賽季內贊助商投入的款項高達二千三百萬美元以上，著名的歐寶汽車公司每年投入義大利甲組俱樂部的贊助費用最多，它主要贊助對象是大名鼎鼎的AC米蘭隊，贊助費每年約達四百萬英鎊。位於贊助費排行榜第二位的是拉達諾奈公司，它向祖文特斯俱樂部提供每年約二百萬鎊，排第三的是佩科里諾公司贊助卡利亞里俱樂部，金額每年也超過一百五十萬鎊。

贊助商的贊助行為帶有明顯的功利性，也就是說，他們垂青的僅僅是預計能給自己帶來好處的俱樂部，為了吸引贊助商，各俱樂部的擁有者捨得下大本錢追求一支更為完美的足球隊。於是各俱樂部之間的球星爭奪戰勢不可免，這樣爭來爭去，球星的身價便愈炒愈高，達到了令人瞠目結舌的地步。

暫不提現今高價轉賣，拿上世紀為例如1987年荷蘭一代巨星古力特由恩和芬轉會AC米蘭，轉會費580萬鎊；1990年義大利的巴吉歐轉入祖文特斯隊的轉會費為800萬鎊；1992年法國的巴賓以1000萬鎊轉入AC米蘭；1992年義大利的維亞里1250萬鎊轉入祖文特斯隊；英格蘭昔日射腳薛瑞爾更以1500萬鎊的上世紀世界最高轉會費加盟紐卡索隊。

後來，由於歐洲經濟蕭條，球市受到一定影響，但球星的轉會費仍是天文數字，身價依然居高不下。

贊助商的另一作用是以大量的金錢培植一大批收入豐厚的足球明星。一方面，通過向電視台及俱樂部提供廣告資金和贊助，使得向足球明星提供高薪成為可能；另一方面，他們還直接向足球明星提供贊助資金。一大批足球明星的衣食住行，都帶著贊助商的印記，而他們從中獲得的款項，也近乎天文數字。贊助商對明星的包裝反過來為那些夢想成功、渴望賺大錢的青少年提供了一種模式，吸引了更多有潛力的青少年投身足球運動，從而也促進足球運動的普及發展。

贊助商使足球成為一項萬眾矚目的運動，同時也為自己樹立起良好的企業形象，讓更多的公眾了解到自己的產品，從而贏得了更多的顧客，獲取更多的利潤。