台灣雲端巨輪誰掌舵？超殺業務×硬體大咖×本土軍師資歷、戰力一次看

當雲端巨人亞馬遜、微軟、Google對台灣市場寄予厚望，拓展業務及迎戰競爭者的重擔，就落在3位台灣總經理的肩膀上。資誠會計師事務所副執行長劉鏡清指出，3名總經理的特質、經歷不太相同，「但他們都是公司現階段需要的人才。」

AWS雲的傳道者王定愷 最懂說服老店創新

AWS香港暨台灣總經理王定愷說，自己是從舊經濟跨到新經濟的人，在加入AWS前，曾在英特爾擔任亞太區業務總監，也在宏碁做了多年的自建雲應用事業單位總經理。

整體背景偏「硬」，但也因為懂硬體圈，王定愷擅長說服傳統業者改變思維。「他是雲的傳道者，很擅長經營夥伴關係。」曾和王定愷合作的一位雲端服務商主管指出，看見他花費很大精力「教育」市場，用自己的經驗去加強說服力，在產、官、學、研界，都保持很良好的關係。甚至很多客戶也會成為生意夥伴，例如雲端問卷公司Survey Cake，本來是使用AWS服務的新創，後來也成為AWS重要的數據夥伴。

資誠創新諮詢公司董事長盧志浩指出，長期領先市場的AWS，最大的挑戰是被競爭者挖走核心夥伴和客戶，因此生態系的穩定經營是最重要的任務，他們也持續付出很大的資源扶植新創，從客戶中培養出新的應用和未來巨人。

微軟台灣囝仔卞志祥 洞悉大企業「缺什麼」

對於微軟來說，前有AWS需要超越，後有Google Cloud緊緊追趕，今年9月才剛上任的台灣微軟總經理卞志祥，責任和壓力都重大。

卞志祥是罕見從台灣微軟內部升任，「我也是大型外商的總經理中，極少數完全本地培養的台灣小孩。」卞志祥在上任活動中分享，從求學階段到後來的職涯，包括惠普（HP）台灣分公司資深副總、IDC台灣香港總經理，一路都立足台灣。

盧志浩表示，過去微軟在市場有Windows和Office等難以取代的「剛性需求」，如今面對競爭的雲端市場，微軟需要更積極的業務拓展，賣解決方案也和賣軟體模式不同，更強調產業專注、大企業專注，因此需要懂台灣客戶及產業的領導人。

卞志祥在微軟的上一個職位是大型企業商務事業群總經理，和企業與公部門關係緊密。一名業者直言，卞志祥在業界名聲非常好，「個性圓融，溝通能力也強。」

微軟內部同仁也透露，卞志祥經常帶領團隊去爬山、溯溪等極限運動凝聚向心力，當夥伴發生重大疏失時，也總是以溫和方式應對。靠著這樣的領導力，為部門帶來2倍業績成長，預期將在未來的銷售戰中有很強的影響力。

Google鐵血將軍謝良承 殺伐果斷寫傳奇

Google過去核心業務不在雲端事業，「他們的品牌是比業務還要強的。」劉鏡清觀察，像是雲端硬碟儲存這種業務，和客戶的連結度也不需要太高，近年重押雲端解決方案，需要很強的業務人才做出技術、市場差異化，並和在地企業建立更深的關係。

過去有著「鐵血將軍」稱號的謝良承，就在競爭激烈化的2021年，接下Google Cloud 台灣總經理。他曾在雲端軟體公司思愛普（SAP）擔任全球副總裁，任內業績幾乎每年都超過公司年度目標，創下不少難以突破的紀錄。「他是一個殺伐果斷的業務人才。」劉鏡清表示，過去總是看他帶著團隊工作到半夜，檢討每一個細節，嚴格、使命必達是很多人對他的印象。

曾和謝良承在思愛普作多年的夥伴指出，雖然嚴厲，但謝良承很願意教導子弟兵，也因為第一線業務出身，非常懂產品，可以立刻給予策略建議，很多業務員都從他身上學到不少東西，甚至在他離開時偷偷掉眼淚，「他很會帶領團隊一起打仗。」

盧志浩則表示，認為謝良承的強項是「議題導向」，例如近年觀察到ESG（環境、社會及公司治理）、永續的關注度升高，就往這個方向作為主力推廣的解決方案。Google正處於市占衝刺的階段，需要執行效率高的領導人做出績效數字，「這是Tony最擅長的事。」

責任編輯：傅珮晴、謝宗穎

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