【台製戰棋拚創新番外篇】實況主行銷效果佳 費用推升成獨立遊戲難題

由PHOSEPO開發的戰棋遊戲《倒轉方舟》，預計於4月上市，2月初Steam新品節，邀請台、日兩地實況主協助宣傳。製作人小鹿坦言，透過實況主宣傳雖有成效，但成本越來越高，對較缺乏資金的獨立遊戲而言負擔不小。

從《湛藍牢籠》到《倒轉方舟》，小鹿試著用不同管道行銷遊戲，「因為都是自己處理，所以很明顯會知道什麼方式有用。」其中一種管道是臉書廣告，「2年多前《湛藍牢籠》上市，廣告投放的初期成效不錯，雖然會隨著時間遞減，但都是正常的；然而現在連初期效益都很低，廣告太多，用戶可能會直接忽略。」

另一個管道是透過實況主及Vtuber試玩宣傳。小鹿在今年新品節前後邀請多位Vtuber、實況主試玩新作，其中日本Vtuber是透過行銷公司邀請，「Steam願望清單的數字大概增加數千，有滿顯著的效果。」只是相比2年前，「實況主行銷的費用上漲許多。」

小鹿分析，近年免洗手遊大量邀請實況主合作，「手遊經營只要找到一個『大課長』，或許就能賺進幾十萬，所以很敢花錢，實況主開的價碼也越開越高。」目前邀約實況主直播試玩遊戲，價碼都是新台幣5位數起跳，流量較大的實況主可達6位數。「一款售價200元的獨立遊戲，如果花20萬行銷，那要賣1,000套才能打平行銷費用；而且為了累積願望清單，這筆錢遊戲還沒開賣就要先投入，但也不會全部轉換成銷量。更何況還有其他開發成本。」

至於傳統的線下曝光或是合作，小鹿認為價格較高又效果有限，對於規模較小的獨立團隊並不適合；但線上有效的方式，卻又無法大量負擔，投入費用需審慎評估。「我們算是積極在做行銷的團隊，很多團隊沒有預算，雖然也有其他方式可以累積Steam願望清單，但通常需要較長時間；也有團隊就是把遊戲做好、上市，能不能爆紅就看運氣了。」

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