商業角度 解讀詹姆斯為何選擇湖人

勒布朗·詹姆斯（LeBron James）的經紀公司Klutch Sports Group在Twitter上發布聲明：“4屆NBA最有價值球員、3屆NBA總冠軍、14屆NBA全明星和2屆奧運會金牌得主勒布朗·詹姆斯同意了洛杉磯湖人隊提供的4年1.54億美元的報價合約。”

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沒錯，詹姆斯要去湖人了。曾經的“23 vs 24”其中的一位主角——在那位24號湖人名宿退役之後的第809天——來到了湖人。而22年前的今天，1996年7月2日，湖人與黃蜂完成交易，科比來到湖人。

詹姆斯是一名偉大的籃球運動員，但別忘了他的另一個身份——商人。此前流傳詹姆斯的潛在下家包括：克利夫蘭騎士、休士頓火箭、波士頓塞爾提克、費城76人等球隊。最終選擇湖人，選擇洛杉磯，除了籃球層面的考量之外，商業因素同樣影響著詹姆斯的決定。那麼，從商業角度看，詹姆斯為何要去湖人而不是其他球隊呢？

一．城市經濟

洛杉磯是全美第二大城市，也是美國西部最大城市和經濟中心，經濟體量位居美國第二，僅次於紐約。而根據美國國家統計局的數據，2016年，洛杉磯的GDP達到7531億美元，是同年度北京GDP（2.57萬億人民幣）的2倍左右。相較之下，在全美城市GDP排行榜上，休士頓排名第4、費城排名第7、波士頓排名第8、克利夫蘭排名第19。顯然，洛杉磯在經濟發展程度上擁有絕對的優勢。

二．紫“金”軍團

根據富比世2018年2月發布的“NBA球隊價值榜”，洛杉磯湖人隊以33億美元排名第二，僅次於紐約尼克（36億美元）。而塞爾提克隊排名第5（25億美元），火箭隊（22億美元）排名第7，騎士隊（13.25億美元）排名第15，76人隊（11.8億美元）排名第21。

球隊總收入方面，湖人隊在過去的一年內收入3.71億美元，僅次於紐約尼克排名第2。而火箭排名第4（2.96億美元）、騎士排名第6（2.8億美元）、塞爾提克排名第9（2.57億美元）、76人排名倒數第2（1.84億美元）。

▲NBA球隊估值、估值增長率、總收入統計表（圖源：富比世）

在球衣廣告收入方面，湖人隊與世界第六大電商網站Wish簽訂了一份為期3年的廣告合約，合約金額在1200-1400萬美元/年之間，僅次於金州勇士與樂天（ Rakuten）的2000萬美元/年，排名NBA第2。而騎士隊排名第3（固特異輪胎，1000萬美元/年）、塞爾提克隊排名第9（通用電氣，800萬美元/年）、76人隊排名第13（500萬美元/年） ，火箭隊則尚未與任何一家公司簽訂球衣廣告合約。

三．商業代言

在洛杉磯，詹姆斯的一切代言廣告的價值將被放大。

根據美國人口調查局的統計，洛杉磯大都會圈（包括洛杉磯縣、橙縣、聖貝納迪諾縣、里弗賽德縣和文圖拉縣）有超過1780萬居民。而其中被有線電視信號覆蓋的居民人數達到1700萬人。相較之下，克利夫蘭地區的人口僅為200萬左右。

詹姆斯的代言廣告曝光量將會大幅提高，由此為廣告商帶來的廣告轉化率也或將提升。因此，最希望詹姆斯來到洛杉磯的也許不是湖人球迷，而是詹姆斯的贊助商們——包括Nike、雪碧、Beats by Dre、KIA汽車、英特爾等。

另外，除了現有的贊助商，更多洛杉磯當地的企業很可能在詹姆斯到來後也想力爭讓他成為自己企業的代言人。

四．資產中心

詹姆斯旗下的娛樂公司SpringHill Entertainment在電視、電影和電子娛樂等領域都在洛杉磯擁有業務。詹姆斯的個人媒體頻道Uninterrupted的運營總部也設在洛杉磯。

詹姆斯不光是著名耳機品牌Beats by Dre旗下最大牌的簽約運動員，同時也是這家公司的小股東。 2014年，蘋果公司以30億美元的價格收購Beats by Dre，詹姆斯從中就分得3000多萬美元。

另外，詹姆斯2012年投資100萬美元成為披薩連鎖品牌Blaze Pizza的創始股東，到2017年Blaze Pizza的估值已經達到2.5億美元。據ESPN記者Darren Rovell報導，Blaze Pizza在2017年將公司部分股份出售給了一家私人資產公司，總估值約為2.5億美元。而根據詹姆斯與Blaze Pizza的協議，在獲得背書支付後，他擁有的股份價值將攀升到3500萬至4000萬美元左右。

而Beats by Dre和Blaze Pizza的總部都設在洛杉磯。

對於詹姆斯來說，在洛杉磯的另一大資產就是他那套價值2360萬美元的豪宅。這套別墅位於洛杉磯的富人區布倫特伍德（Brentwood），總面積達到了15846平方英尺（約1472平米），擁有電影院、酒窖、配備有空氣淨化技術的雪茄房和酒吧等。

而此前曾經傳出詹姆斯的大兒子將在距離別墅1小時車程的塞拉峽谷高中（Sierra Canyon School）就讀，如今來看，這套別墅不僅僅配置豪華，而且是一套不折不扣的“學區房”。

五．明星之城

洛杉磯從不缺少明星，這是一座追捧明星的城市。

一直以來，湖人隊的球星都很受球迷們愛戴——從傑瑞·威斯特（Jerry West）到賈霸，從魔術強森到Kobe——詹姆斯將成為下一個接過紫金戰袍的超級球星。

除了籃球，洛杉磯還是加利福尼亞州乃至美國西部的娛樂中心。詹姆斯曾表示，自己退役之後希望成為娛樂界的一名“大咖”。他與Jay-Z 、Drake等娛樂明星私交甚好，而這些明星也常常出現在斯台普斯中心最前排的貴賓觀賽席上。

但終究，籃球因素永遠是詹姆斯放在第一位考慮的。在為家鄉帶來了一座總冠軍獎杯之後， 詹姆斯選擇遠走洛城。若他最終成功為湖人隊拿到總冠軍，那麼詹姆斯將成為NBA歷史上第一位幫三支球隊拿到NBA總冠軍的球員。

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