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善用全聯「親生子」優勢，全支付如何殺出血路？
11月9日的慶功記者會上，全聯總經理蔡篤昌直接公布KPI目標，希望全支付在年底前要達陣300萬會員，特店明年增至20萬家，更重要的是，期許全支付當第一家「賺錢」的電支業者。他真的能辦到？
初生之犢不畏虎，挾全聯100％持股的「親生子」優勢，今年9月甫上線的全支付，短短兩個月來勢洶洶，會員數衝破200萬人大關，在11家專營電子支付機構中，僅次於街口支付、一卡通，它，怎麼做到的？
答案很簡單，也不讓人意外。那就是：直接從全聯PX Pay既有830萬會員著手。
2019年上線的全聯PX Pay，雖火速累積龐大會員，但僅限綁定福利會員卡，在全聯消費支付累點。
「我們有這麼多的會員，發出這麼多全聯點數，一定要有出口讓大家用呀！」全聯總經理蔡篤昌說，董事長林敏雄心心念念的，就是台灣應該要有像香港八達通那樣的支付平台，食衣住行育樂暢通無阻。
全支付名為「PX Pay Plus」，自然就名正言順的借力使力，全聯店員搖身一變成為地推部隊，領業績獎金；顧客可領50元價值的註冊禮，於是一拍即合衝出紅盤。
11月9日的慶功記者會上，蔡篤昌更直接公布KPI目標，希望全支付在年底前要達陣300萬會員，特店明年增至20萬家，更重要的是，期許全支付當第一家「賺錢」的電支業者！
全聯通路夠大，各家銀行都巴結
只是，目前全支付的會員若幾乎都來自PX Pay，要賺錢恐怕也大不易。原本在全台擁有千家通路的全聯，是各家銀行爭先恐後巴結搶入的支付場景，甚至不收手續費、甘心砸行銷預算的大有人在。
但全支付身分不同了，不僅要付錢給銀行，也和大股東全聯彼此是利害關係人身分，彼此還是得劃清利益界線。
此外，臉書討論區陸續出現原PX Pay用戶客訴，抱怨的痛點包括：一、涉及身份驗證、申請過程繁複；二、全支付不比PX Pay直接整合在會員APP內，跳轉更花時間；三、也是目前對全支付最具殺傷力的挑戰，那就是有些原本PX Pay可以綁定的信用卡，居然不能綁全支付。
換句話說，即便大砸點數誘因，若不是全聯的忠誠用戶，在第一波的「微痛」轉移後，接下來全支付要怎麼持續催動會員增速？
「從PX Pay轉是第一步，有了會員數，我們才能逐步有經濟規模，包括特店通路。」游金榮坦承，身為電支後進者，初期必須靠大股東扶植才有能見度。
但，接下來，全支付的藍圖很清晰。
拚獲利三部曲 打造全台生態系
首先，仍然是繼續擴大會員數。今年7月，公平會已通過全聯併購大潤發，除了超市一哥，接下來還有量販二哥接棒，龐大的會員數讓全支付有望衝刺到300萬目標。
第二步，就是特店通路。一上線，全支付就有10萬個通路，接下來要挑戰到20萬個，游金榮也找到路徑。
由於會員主要來自全聯，全支付會員的平均年齡也稍長，游金榮指出，全支付已經鎖定雙北商圈和夜市等一級戰區，這些行動支付的場景，無論是商家或消費者都已經相對熟稔，使用頻率相對高。
但，全支付接下來要拚的，是在全台遍地開花。這兩個月以來，中南部縣市在地推部隊的強力動員下異軍突起，像是嘉義，使用全支付的消費頻率相對高，這也讓游金榮更有信心，以打造以全聯實體店為核心的商圈生態系。
一旦這招奏效，全支付的場景不但可從全聯場內拉到場外，也才有機會打造多元場景，靠手續費抽成開始獲利。
會員增加、特店增加，有了初步的規模後，接下來就考驗「變現」。
萬聖節前夕，在世貿舉辦的「台北金融科技展」(FinTech Taipei)，雖然只有兩天，但也是全支付首次走出全聯場景，和民眾在金融場景邂逅的處女秀。
全支付所在的是「沙盒成果專區」期，其和好好基金平台合作，目標是明年第一季正式上線。屆時，線上就可數位開戶、透過電支帳戶買基金，大幅降低投資門檻及成本。
好好證券前身好好投資科技，是金管會沙盒實驗中唯一一家落地改制券商的業者，除了可自由申購贖回基金，還有一項專利，就是基金即時交換。
「與其只處理儲值、代收轉付，我更希望能吃到定期定額這一塊。」游金榮的眼神發亮，他要的是源遠流長的活水。
不久的未來，不一定要透過銀行才能買基金，買菜、購物的掌上行動錢包，隨時都能申贖、交換基金，方便提領來去自如。
要衝會員數、要衝特店數，從目前台灣電支規模近2000萬戶而言，肯定不難，但要做台灣第一個賺錢的電支，肯定難上加難，如何汲取前人經驗，把自身母雞帶小雞的優勢放大，截長補短，全支付的考驗才剛剛開始。
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