喊量產為王！擁「神山」撐腰的創意電子，如何靠矽智財、客製晶片暴衝AI營收？

生成式 AI 的橫空出世，點燃矽谷灣區科技巨頭在新賽道上的競爭，瘋搶 AI 商機。軍火庫則是遠在太平洋另一頭的台灣，小島上掌握了全球近 6 成的先進製程產能，以及 8 成的伺服器出貨。美商想做生意，必須與台廠攜手才能前行。

美國科技媒體《The Information》引述知情人士消息報導，微軟（Microsoft）11月有望推出AI自研晶片Athena，美系法人則指出，當中的委外設計訂單是由創意電子拿下，有機會於今年底量產，預期將採台積電5奈米製程。

當前最紅的輝達（NVIDIA）通用GPU，從推薦系統、氣象模擬到數位孿生都能使用；微軟的Athena則為ASIC晶片，是客製化晶片概稱，目的是為了優化並創造更好的產品體驗。Google專為其AI深度學習打造的TPU（張量處理器）或特斯拉（Tesla）為自駕車設計的的D1晶片也都是ASIC。

摩根士丹利在近期一份報告指出，來自雲端大廠的AI ASIC（客製化晶片）至2027年，成長幅度將超越通用AI晶片。近期的法說會上，創意電子總經理戴尚義指出明年就會有雲端客戶的量產營收貢獻，並在此次《數位時代》專訪時鬆口：「2024年AI相關營收占比，會從現在的1成增加至2成以上。」

擁結盟台積優勢，拚CoWoS技術差異性

不少跨界做晶片的軟體公司都非半導體本業，即使想自己設計ASIC晶片也很難從頭做到尾，加上資源分配考量，因此在1個晶片組內，像微軟或Google這些巨頭通常只會掌握最重要的關鍵晶片，其他配套晶片就會外包給像創意電子這樣的IP設計服務商。

創意電子是主要營收來源有三，一是本身自有矽智財（IP）的權利金（royalty）；二是幫其他企業設計晶片的一次性工程費用，稱之為NRE（Non-recurring engineering Expense）；第三，若客戶不擅長與晶圓及封測廠往來，但又想享有價格或技術優勢，就會請創意協助向台廠投片量產，稱之為Turn-Key。

從技術層面來看，在AI浪潮下除先進製程，先進封裝亦是關鍵。戴尚義表示，現在很多同業都已經有先進製程的服務，「那你就要看你在先進製程中，如何和同業創造差異。」

雖然當前創意電子與世芯都擁有台積電CoWoS的Turn-Key服務。但一名美系IC設計高層表示，「台積電到底是創意的大股東，但在技術上，創意會比世芯來得更加具有優勢。」戴尚義則透露，創意是最早接觸台積電最新製程以及封測的先驅，這是創意的優勢所在。

此外，由於AI要用到的幾乎都是先進製程，研調分析師指出：「全世界的先進製程幾乎都掌握在台積電手中，創意和台積電技術關係緊密，權利金抽取會有優勢。」

最怕沒量產斷炊，要找像Xbox長期飯票

不過即使ASIC商機夯，創意卻有著自己一套的接單策略。上任後首次接受媒體專訪的戴尚義表示，他2022年接任總經理後，就定調要以「量產為王」。

假設從經營角度來看，創意傾向能從NRE接案開始就爭取長期的穩定客戶，「例如你幫Xbox做了一顆專用晶片，他1年出貨1,600萬台，你就不必擔心後面有沒有量產。」換言之，從接下NRE之後還可量產的客戶，能帶來長久且持續性的Turn-Key進帳，還可抽取2次的權利金費用，確保長期獲利。

當前，Azure、AWS或是像Meta等企業已半隻腳跨入硬體，如同系統整合的角色，對後續的放量較能給出一定承諾。戴尚義指出，「雖然我幫某個客戶做AI加速器的毛利可能才1元，但他們會有一定的量，這種當ASIC市場就很安全。」

相較新創在NRE結束到晶片產出後可能就沒有後續量產，戴尙義希望能平衡新創企業與系統客戶的比例，最大化公司營收。

不過，即使備受市場看好，戴尚義也特別表示，創意的本質並非一家AI公司，「今年半導體景氣大家都不好，剛好AI一枝獨秀，而AI又剛好占我們的一部分，但我們並不是純AI公司。」

創意電子

成立： 1998年
總經理： 戴尚義
AI關鍵技術： 先進製程、CoWoS晶片設計及一站式方案

責任編輯：蘇祐萱、謝宗穎

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