壽險業務員 補人趕不上走人

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

壽險公會最新統計，今年首季除了國泰人壽，大型壽險公司的登錄業務員人數全部「倒退嚕」，即比去年底人還少，國泰人壽首季增加1,973位登錄業務員，但富邦人壽、南山人壽、新光人壽、台灣人壽、中國人壽及三商美邦人壽六家公司則少掉1,947人。

整體壽險公司3月底登錄業務員人數共21萬8,943人，比去年底時少了79人，即各壽險公司首季努力增員、吸引新業務員加入，但經過農曆年及相關考核後，仍是流失比加入的多。

據壽險公會統計，到3月底包括壽險公司、保險經紀人、保險代理人的登錄業務員人數共38萬687人，比去年底增加668人，主要是經紀人部分登錄業務員人數增加846人，3月底已有7萬8,467人，與保險代理人的登錄業務員人數持續拉近中，目前相差3,426人。

今年首季各壽險公司登錄業務員人數以國壽增加最多，到3月底已達6萬3,362人，先前國壽訴求業務員升級，推動AG2.0計畫，業務員成長速度放緩，去年開始又調整步伐，拉開與其他公司的人數差距。

登錄業務員人數第二大目前是富邦人壽，3月底有4萬4,216人，比去年底略少396人；第三大是南山人壽的3萬7,238人，也比去年底少了529人；第四大是新光人壽的1萬9,852人，3月增加181人，但仍是比去年底少了114人；第五大則是三商美邦人壽的1萬5,252人，也比去年底少了533人。

前九大壽公司今年預計要增員逾3.3萬位新業務員，這些人才招募都需要相關成本，即要培訓、有些有財務補貼、考照津貼等，但到3月底為止，國壽增加1,973人，而包括全球人壽、遠雄人壽的另外八大壽險公司剛好減少1,973人，等於若計算前九大壽險公司登錄業務員總人數，首季「不增不減」。

壽險業者表示，有些新業務員進來三個月後發現不適應，有些上完課、領了考照匯貼之後又轉業了，所以真正存活一年以上，各家新人留存比率約在三至五成左右，但為持續業務員戰力，只好一直增員。

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