大尺碼女裝的香奈兒

工商時報【吳慧珍】 大尺碼女裝潛藏可觀商機，但主流品牌和零售巨頭對這塊市場向來興趣缺缺，被小型新創公司抓準機會，鎖定為利基市場。 ■Startups see lucrative niche in plus-size clothing. 時尚並非瘦子的專利，大尺碼女裝在整體時尚市場的產值達210億美元，不過大品牌似乎對這塊大餅沒什麼胃口，冷落了豐腴女性的需求。有小型新創公司看準此項利基，主打厚片美女專屬服飾，還提供媲美高級訂製服般的客製化服務，打造大尺碼女裝界的香奈兒。 大尺碼女裝雖仍屬小眾，但相較時尚零售市場陷入低迷，表現異常亮眼，過去3年的銷售額都打敗整體女裝市場。儘管如此，時尚觀察家與一般消費者皆反應，一線大品牌至今未能滿足身材大號女性的需求。 反觀有一票小型新創公司爭相想抓住這個商機，它們宣稱提供專為大尺碼女性精心設計的女裝，而且比市面上的更具時尚感。部分業者甚至標榜有特別訂製服務，照客戶特定尺寸量身訂做。 市調公司NPD集團（NPD Group）零售業分析師柯恩（Marshal Cohen）指出：「這個市場，我們看到小型獨立品牌耕耘成績要比大品牌和零售巨頭出色多了。」 大尺碼品牌屈指可數 美國多數女性的衣服尺碼在14、16及以上，所占比例從35％到60％，視不同調查報告而定，竟然沒有太多選項可供她們挑選。儘管主流零售商大多備有14以上的尺碼，可惜式樣選擇有限。 專做大尺碼服飾的洛杉磯設計師艾維斯（Kat Eves）說：「在我看來，真正打破自我設限，朝大尺碼時尚方向努力的品牌還是屈指可數，大尺碼時尚的精神就是以體型較大者，或者說各式體型的人為設計對象。目前潮流反映的是標準身材才是王道，誰是大尺碼界的香奈兒？」 時尚分析師與業界人士指出，時尚界普遍邏輯是大尺碼女性服飾花費沒有其他女性來得多。但美國大尺碼女裝名牌Lane Bryant行銷長貝特勒（Brian Beitler）說，一般體型壯碩顧客，置裝費確實比身材纖瘦的人少，可是這都要怪可供選擇的大尺碼衣服不多，還有就是大尺碼遭社會污名化。NPD分析師柯恩表示，這意味著大品牌留下很多空間，讓小型新創品牌能趁虛而入，在大尺碼服飾市占有一席之地。 小品牌面臨障礙與威脅 大尺碼女裝界最強的生力軍或許非Eloquii莫屬，它原是美國老牌女裝連鎖店The Limited旗下專做大尺碼的副牌，2013年Eloquii收攤結束後，幾名老員工找到金主，從The Limited手中買下該品牌，2014年以獨立姿態重新開張，此後每年營收翻倍，2017財年達8,000萬美元左右。 雖然迄至目前看來，這些搶攻大尺碼商機的新創公司做得有聲有色，但還是有障礙橫亙在他們面前，恐怕不利成長。 最明顯的威脅是，近來大品牌也開始將資源投入大尺碼服飾市場。美國名設計師麥可寇爾斯（Michael Kors）自創的同名品牌，以及日本時尚教母川久保玲坐鎮的Comme des Garcons，都將他們的高檔設計擴展到大尺碼。瑞典快時尚品牌H&M與折扣零售巨頭Target，已著手針對大尺碼女性開發專屬系列。 小型時尚零售商還得面臨另一問題，便是大尺碼服飾製作成本較高。海外成衣代工廠通常一次生產5到10個品牌，製作大尺碼衣服須改成合適裁剪桌，相關生產設備也較昂貴。