大成鋼、大國鋼 雙強揚名美國

工商時報【文╱葉圳轍】 大成鋼集團旗下旗艦企業－大成鋼（2027）與大國鋼（8415），先後在美國市場建構成功的網路電子商務平台，取代傳統通路交易模式，將B2B的工業產品，經營的如同買消費性產品一樣方便，而且價格非常有競爭力；透過營業品項的增加，營收與獲利水漲船高，雙引擎驅動大成鋼集團持續成長。 大成鋼（子公司美國大成國際TCI），目前是全美不銹鋼製品及鋁捲板最大通路商，在美國有8大發貨倉庫，客戶超過2,600家，每日詢單約3,500筆，其中網路交易占比80％，月營業額約1.5億美元。全美前50大加工業者中，有超過30家是TCI的客戶，都把TCI當成自家倉庫，有需要就來提貨，24小時都在交易，名符其實的不銹鋼產業7-11。 大國鋼則是美國最大的標準品扣件通路商，在其他5個國家（加、澳、英、巴西及紐西蘭）也設有分公司，共31個據點及28個發貨倉庫，販售65,000種包含碳鋼、合金鋼、不銹鋼等各式標準品扣件及各式手工具、五金工業用品，客戶超過5,500家，每日詢單約6,500筆，其中網路交易占比80％，最大客戶只占營收比重的2.5％。 說大成鋼集團是台灣之光，一點也不為過；大家想像一下，有一個平台，網路（電子商務平台）＋實體（銷售據點及倉庫）通路雙管齊下，銷售各式不銹鋼、鋁、標準品扣件、手工具…等工業性產品，客戶可依授權層度，隨時上網站查詢所需產品的庫存數量及單價，然後在網路下單，不需人工撮合，在電腦上直接完成交易，倉庫接到指令後再揀貨、出貨，滿足快速交貨、一次購足需求，就如同7-11，提供24小時無休服務。上述就是大成鋼集團在美國市場布局20餘年的實績，目前已是全美不銹鋼、鋁製品、標準品扣件最大通路商，營運效益持續發酵中。 說穿了，大成鋼集團網路平台成功的原因，就是所賣的工業產品品質高、種類齊全、價錢透明又有競爭力，且交貨快速（因為全美有8大發貨倉庫）；除非是該平台沒賣的產品，否則同業難與其競爭；近幾年就有美國同業，因競爭力式微而結束營業或被大成鋼集團併購，足見該平台的影響力。 法人認為，大成鋼集團在美國的通路，已成為全球眾多工業產品，進入美國市場的重要渠道。近幾年大成鋼與大國鋼兩家公司，確實也透過營業品項的增加，營收與獲利持續增長。 大成鋼公布2018年全年營收達837.1億元，創新高紀錄，年增30％，稅後淨利60.39億元，EPS達5.83元。該公司董事會已通過107年盈餘分配案，將配發現金股利3元，股東會6月18日在台南市勞工育樂中心舉行。 大國鋼公布2018年全年營收167.1億元，亦創新高，年增47.99％。2018年前三季淨利達9.92億元，EPS為1.6元，優於前期的1.04元。大國鋼雖未公布全年獲利數字，但上周董事會已決議，去年度擬配發股利現金2.4元（盈餘1.2元、資本公積1.2元），同創歷年新高。 由於經營績效亮眼，大成鋼集團近期成為媒體及產業關注的焦點；為進一步擴大營運優勢，建立更高競爭門檻，大成鋼（2027）與大國鋼（8415）兩家企業，去（107）年下半年分別辦理現增25億元（每股溢價42元）及42億元（每股溢價28元），在資本市場分別募集105億元及117.6億元。這對傳統產業不算是小數目，但仍受到法人、投資大眾及股東的認同、強力認購，以行動支持其未來發展前景。