大陸春節 從年貨直播開始

林至柔/綜合報導
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受新冠疫情影響,大陸「直播帶貨」市場在過去一年迅速崛起,今年農曆新年因應大陸提倡的「就地過年」,直播帶年貨成為許多民眾的選擇,而直播的年貨也不輸給傳統市場,新鮮的海產、牛肉乾、茶葉等,甚至出現大型家電冰箱、洗衣機,能想得到的年貨,直播間通通找得到,淘寶直播在天貓年貨節期間每天有近10萬場直播,跟去年年貨節相比漲幅超過200%。

華人的過年,從辦年貨開始,今年各大店家、明星、網紅都在「淘寶」開啟了直播間,淘寶直播年貨節11日拉開序幕,舉辦「乾飯王」、「辣王」、「堅果王」,三場主題挑戰賽精彩上演。

主題挑戰賽 拚粉絲互動

大陸火鍋連鎖店海底撈調味料旗艦店也開了直播間,「直播小哥」與粉絲互動,只要粉絲給到200個讚,就「生吃一根辣椒」,直播小哥在滾燙的火鍋鍋底,撈出一整根完整的辣椒,最後共吃了10根辣椒,被網友封為「辣王」,而這橋段更讓直播間的流量翻倍,直播間的粉絲互動率更達到了30%。

央視《回家吃飯》、《健康之路》等節目的廚藝顧問范大廚,擁有28年五星級總廚經驗,也出現在「堅果」直播間,他成功拿下此次「堅果王」挑戰賽的冠軍。雖然已年近半百,但范大廚依然身手靈活,此次堅果王挑戰賽,他和90後助理PK徒手剝堅果,挑戰過程中,還為粉絲帶來了很多剝堅果、吃堅果的美食祕笈,當晚觀直播流量、互動率、觀看停留時長數據都得到大幅提升。

對於剛剛進入淘寶直播半年的范大廚來說,他說,自己不像一個賣貨直播主,而像是邀請粉絲來家裡做客的主人,短短半年裡,他已經在直播間分享了500多道菜品的教學。

而「乾飯王」挑戰賽集結了明星夫婦、年輕主播主,不過最後由60幾歲的「鬧媽」憑藉實力拿下冠軍。乾飯料理,讓獨自居住在外的年輕人能夠用創意,輕鬆創造出許多料理。鬧媽在10分鐘的挑戰賽中,她用3分鐘完成20個飯糰製作,2分鐘PK吃完飯糰。而輸的人要為粉絲獻唱,並送出大禮,出色的策畫外加鬧媽精彩的表演,創造了直播間觀眾停留時長較平日增加30%、觀看量翻2倍的好成績。

女性新商機 共創業帶貨

自2019年6月13日在直播間開播以來,鬧媽以日常分享美食與品質生活為直播內容,每年直播330場以上,在進行著自己的直播事業時,鬧媽也在不斷影響著自己身邊的女性共同創業,鬧媽經常說:「直播間除了帶貨以外,更是傳遞正能量」。

縣長賣特產 助貧困地區

而淘寶「縣長來了」節目每天都會邀請一位大陸縣長走進直播間,山東濟南商河縣的網紅副縣長王帥就在淘寶直播開設了直播間,推薦山東特產,在直播間賣出了2000多份的扒雞和10公噸的橘子,幫助貧困地區銷售農產品。

大陸法學會消費者權益保護法學研究會副祕書長陳音江說,直播帶貨提供了更立體的購物體驗,有力地激發了人們的消費熱情,不過,只有保證產品和服務的品質,才能保證民眾的消費力不減,也符合當前大陸消費結構升級的大趨勢。