女董一片天2/變妝精品銀行!駱怡君「衝衝衝」 再拚電子五哥企金戶

王道銀行董事長駱怡君、總經理李芳遠(中)與董事等經營團隊迎接新分行同時,整合企個金與透過App數位渠道的整合,挑戰獲利再創高峰。(圖/黃威彬、方萬民攝)
王道銀行董事長駱怡君、總經理李芳遠(中)與董事等經營團隊迎接新分行同時,整合企個金與透過App數位渠道的整合,挑戰獲利再創高峰。(圖/黃威彬、方萬民攝)

[周刊王CTWANT] 王道銀行(2897)獨特經營步數總是不容金融圈忽視,當業界紙上談兵永續ESG時,它率先取得「B型企業認證」;從工業銀行轉型為商業銀行時,它率先成立「首家原生數位銀行」O-Bank,這些招式全出自現任女董座駱怡君。下一步怎麼走?「精品銀行!」駱怡君再次給了不一樣的答案。

王道銀行的身世很特別,當年台灣工業銀行時代經營的企業客戶,如今已成科技電子五哥中的緯創、廣達、仁寶等,隨著資本市場日新月異,工業銀行面臨退場轉型,沒有加入金控家族的台灣工銀選擇走自己的路;2015年,時任策略長的駱怡君即決定要做到美國「B型企業認證」標準。

為何選用「B型企業認證」?起自駱怡君在美國波士頓求學時,開始接觸國外B型企業的理念,認同企業用商業力量做好事的理念。B型企業認證由美國B型實驗室(B Lab)所發起,從公司治理、員工照顧、友善環境、社區經營和客戶影響力等五大面向評估企業,鼓勵企業在追求獲利成長的同時也應兼顧環境與社會議題,通過標準之企業即可獲頒B型企業認證,且每三年需重新認證。

當時台灣還沒有很認真談永續ESG時,駱怡君就要用國際標準作為經營指標之一,由於這一套美國「B型企業認證」標準需集團子公司也都配合才能符合認證,王道銀行在2017年10月即成為全球首家取得該認證的上市銀行,迄今全台還不到30家企業完成。

王道銀行於2017年5月5日掛牌上市,駱怡君當時擔任副董事長,創辦人駱錦明為董事長。(圖/報系資料)
王道銀行於2017年5月5日掛牌上市,駱怡君當時擔任副董事長,創辦人駱錦明為董事長。(圖/報系資料)

同時,轉型商業銀行分行據點少是其弱項,為了與其他商業銀行區隔市場,激發王道銀行以「首家原生數位銀行」策略,O-Bank網路開戶提供手機App創新服務體驗、存款高利率等,成功引起網民注意;2017年還成業界首推機器人理財業務,大數據演算提供小資族低門檻的投資理財組合建議,可說是國內投入數位普惠金融的先驅。

近兩年來,王道銀行虛實整合,憑藉台工銀時期累積的廣大企金客戶基礎,開始打造線下理專團隊,積極發展財富管理的業務,同時拓展理財產品種類,以線上為主、線下為輔的模式提供更多元化服務。

在駱錦明當家時,曾邀請「信用卡之父」羅聯福擔任最高顧問,當時就擬定不發信用卡,主攻Debit簽帳卡,成了唯一沒有發行信用卡的銀行,引起業界熱議。

王道銀行以此做為拓展個人金融市場的主力,並推出公益、校園認同卡(譬如說建中認同卡)及品牌聯名卡等;以公益卡來說,迄今打造出浪浪、彩虹、喜憨兒、均一教育、相信動物、虹橋傳道會、金山財神廟招財等14張公益認同卡平台。

駱怡君育女升格家長後,對自家Debit簽帳卡的好,十分有感地說,「我發現許多家長喜歡在我們這裡開親子戶,有時候看到新聞家長一夜好眠醒來,看到孩子刷卡一大筆金額,還要去跟發卡行說這筆要怎麼算。」

王道銀行主攻簽帳卡,與高雄捷運公司合作首推的高捷少女簽帳金融卡,搶攻萌經濟。(圖/報系資料)
王道銀行主攻簽帳卡,與高雄捷運公司合作首推的高捷少女簽帳金融卡,搶攻萌經濟。(圖/報系資料)

「用我們的簽帳卡基本上就是存固定的金額,在孩子帳戶裡存固定金額,就不用擔心刷超出,每用一筆用App都可看得到支出明細,知道孩子用在哪邊,家長就比較放心。」

對時事脈動敏銳觀察的駱怡君,在今年初民法成年年齡下修至18歲,搶先響應,針對18~20歲開立新戶者,另可享最高新台幣活儲年利率18%優惠,再度引起市場震撼。

去年底忠孝敦化體驗分行因租約到期遷回總行,今年再度重返台北市中心,新據點南京復興分行選在三角窗位置,有兩層樓辦公空間達百坪,便於客戶不用跑內湖總行可就近談業務。

「從存款、貸款到理財,都可以在王道銀完成!」如今企金、個金整合為一個金融處,強化企業戶、高資產戶與企業集團員工的服務,「企業戶不僅有貸款、融資業務需求,老闆與員工也有個人理財需要,帶來的綜效愈加明顯。」銀行同業觀察說。

今年,駱怡君擔任王道銀董事長,提出「精品銀行」新定位,從線上到開啟實體銀行,熟悉銀行網路市場業務人士分析,「總不能靠高利率吸引客戶,我們可以創新針對不同族群需求,但有些客戶逐利而趨留不住,因此還是要設分行服務企業、高資產端等客戶,才會是銀行利息收入很大的一個來源。」

原始連結

看更多 CTWANT 文章
女董一片天3/父親交棒應該放心了!高手投靠建新軍 駱怡君笑談「業績蒸蒸日上」
回不了的家2/有家為何寧可睡街頭? 精神醫師與社工聯手揭密
正能量少女2/分手吳霏時間點曝光 曾薀帆嘆閨密情變「失去兩個朋友」