她罹癌曾以為快死掉……竟拿五千元創業打造破億業績的女裝品牌

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她罹癌曾以為快死掉……竟拿五千元創業打造破億業績的女裝品牌
她罹癌曾以為快死掉……竟拿五千元創業打造破億業績的女裝品牌

堅持做日系夢幻風 露比午茶創辦人洪怡芳:我曾經是一個沒自信的人

文/陳承璋

我的人生金句:不要為了討好所有人,而忘記做自己

二0一六年,是洪怡芳很絕望的一年,這一年,她得知自己的甲狀腺癌復發,而且轉移到了骨盆,她自知生命已經來到盡頭,花了好多錢,買了各種她曾經想買的包包,Gucci、愛馬仕、香奈兒……。

「活不久了,要把沒買的都買一遍,把剩下的日子活得開心一點,」她說。

這個曾自認活不久的人,五年過後,打造了台灣最大夢幻甜美系女裝品牌,露比午茶,一年的營收達到一.二億,其中三千萬賣到日本,是全台最大的日本跨境電商業者。

洪怡芳是一邊治療,一邊創業,這之中的艱難可想而知。

癌症,是在二0一二年襲擊她的。

當年的洪怡芳,才三十歲,她原本計畫要跟男友出國讀書,怎料到被檢查出甲狀腺癌,只好留在台灣,這麼大的打擊,使她人生很憂鬱,「我要找事情做,不然我要得憂鬱症,於是我就創業了。」

她的創業資金,只有五千元。洪怡芳從淘寶進貨,上雅虎拍賣販售衣服,因為當時少有賣家知道淘寶貨便宜,她的衣服又是當下流行的日系甜美風,營業額六個月後就達到五百萬元。

「淘寶貨還附很美的照片,以至於我的產品照片,時常被雅虎拿來放在首頁,」她的創業初期能成功,多半靠的是機運。

本以為創業成功走出癌症夢靨 突如其來的癌症復發又讓她絕望

一個無心的創業,讓她暫時走出癌症的夢魘,然而,二0一六年,癌症復發的同時,日系衣服在市場上退流行,原本每年都翻倍成長的業績,突然停頓下來。

兩個打擊,使她的生活再度陷入絕望,她不知道還有沒有明天?

「我的員工,還會對試穿拍照的模特兒說:『唉呀!這衣服怎麼這麼醜?』,」甜美風的衣服多半色彩亮眼,以大量蕾絲設計,對比時下流行韓風,單色系搭配,顯得非常突兀。

她罹癌曾以為快死掉……竟拿五千元創業打造破億業績的女裝品牌
露比午茶員工開直播/照片拍攝:駱裕隆

洪怡芳其實是一個很沒自信心的人,她的老家在屏東,家裡在夜市擺套圈圈遊戲攤子,她的父親為了生意與生存,要洪怡芳從小就在攤子幫忙,「晚上我想睡覺,我爸就會打我,把我打哭,我才有精神去撿圈圈,」這樣缺乏愛的成長歷程,使她一直覺得自己不夠好。

甜美風的衣服,是她長期以來的穿著風格,市場的改變,讓洪怡芳一度否定自己,「我想了好幾次,是不是要換成韓風?我也曾覺得,我的衣服是不是真的很醜?很爛?」

在動搖的時候,商周的一篇文章,卻鼓舞了她。

那是第1427期封面「小眾經濟,比你想的還要大」內容是寫,「不討好所有的人」,成為今日大家都在學習的一堂課。如藍瓶咖啡,因專注咖啡品質一度成為最紅的咖啡,星巴克則被批評,缺少咖啡靈魂。

服務好一群小眾,勝過討好大眾。

當日系公主風,頓時成了小眾,她在這個封面,找回肯定,並且決心要把自己的小眾給服務好。

她決心不討好大眾做自己 掘深日系甜美風一口井營收再翻倍

洪怡芳開始開發自己設計的衣服,沒有設計經驗的她,起初,出廠的衣服,肩膀設計得太窄,穿在身上連手都抬不起來。

甚至,因為過去都跟人買貨,且都採預購制,訂購數量就是預購數量,她幾乎沒有庫存,決定做自有產品後,單一件新衣服下單量就要十萬元,以至於她的庫存,在一年之內暴增了好幾百萬。

「很多人就說,花這麼多錢,會倒啦!」她苦笑。

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露比午茶直播畫面/照片拍攝:駱裕隆

然而,當絕大多數的人,都跑去做韓系衣服,只有她持續的投資日系,讓露比午茶在這五年之內,營收仍成長了兩倍,由於她自己生產衣服,品質可以把關,她還因此反攻對品質最挑剔的日本市場。

「會選日本市場,也是商周的封面,我就看到你們的數據分析,就決定要去日本,」那是商周第1486期封面「大亞洲戰略-未來七國關鍵報告」裡頭分析,一個好的市場,該如何用GDP、人口基數、國民所得去辨別。

她經過計算,認為日本是一個有機會的地方,於是,她在日本樂天開始販售自有產品,光是她自己設計的紗裙,一年就可以賣出好幾萬件。

一次一次的突破,讓她的自信心一點一點累積。

她也更勇敢的為人生而戰。

「我罹癌的時候,我跟男友的父親說:『如果你的兒子,不想跟一個生病的人交往,我們就慢慢淡掉就好』,」對方回:「怡芳,每個人都有病痛,以後,我兒子生病的時候,你也能好好照顧他就好!」她當場大哭。

這個對自己始終沒自信、曾經以為罹癌就再沒人要的女生,花了八年的時間,從創業的堅持與磨難中,找到了做自己的信心,「我現在演講的時候,都很有自信的說,我是Ruby(她的英文名)公主。」她說。

真的,不用討好他人的人生,也是可以過得很精彩!

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