【好萊塢編劇傳技法番外篇】想當提案高手有訣竅 資深美劇統籌：去蕪存菁才是王道

好萊塢資深編劇特雷卡拉韋（Trey Callaway）除了編劇相關工作，也在大學授課，包括編劇技巧和提案課程。他以玉米穀片的外包裝盒為比喻，認為提案時要言簡意賅、去蕪存菁，才能吸引買家的目光。

卡拉韋接受本刊專訪時透露，他總是對學生說，再不精於算數的人，都可以算得出玉米穀片的包裝盒有六個面，其中最重要的就是正面了。人們去超市買東西、瀏覽商品時，第一眼看到的就是產品正面，因此廠商會把與產品相關的重點介紹放在顯眼處，且紙盒的設計精巧，用色和材質也特別挑選，加上完美無瑕的商品照，才有機會讓消費者放進購物車。

同理，「無論你的故事多麼複雜，角色要去多少地方，我總是告訴學生，提案時一定要去蕪存菁，把所有想法用最精簡的方式表達出來。務必要讓聽者了解，你如何藉由手中的故事傳達個人情感，你的生活經歷如何讓你成為這個故事的最佳詮釋者。」

他說明，人們的文化背景各不相同，創作者必須藉由分享個人經驗傳達獨特性。在準備提案資料時要把這些獨特的生活經驗融進去，如此就能成為提案高手，獲得買家支持。

EMERGE華語原創開發計劃監製嚴嘉念曾在美國福斯集團工作多年，她不諱言，美國人很懂得推銷自己，在台上時很會掌握重點，讓台下的人沉浸在他們的故事裡。但華人常習慣訴諸文字，並且在台上照著念。她自曝早期在福斯工作，起先也會在台上照著事先準備好的文字念，但台下根本沒有人聽，「我主管的臉色也跟著陰沉下來」，她才知道這樣做行不通。

另一位EMERGE監製蔡月蓉附和表示，其實大多數亞洲人都是如此，「因為我們從小被教育要含蓄、謙虛」，以至於一旦要上台自我推銷時，都會有點施展不開來。有鑑於此，嚴嘉念與蔡月蓉推出EMERGE華語原創開發計畫，非常重視打磨學員的提案技巧，在持續不斷練習下，大家都進步不少。

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