Yahoo奇摩新聞 妳喜歡「買一送一」還是「半價優惠」？用1杯飲料看訂價心理學
消費者想要便宜買，商家想要讓消費者買更多、同時又能保有利潤，該怎麼做才能滿足兩邊的需求？推出各式各樣的優惠促銷活動就是理想的方式之一，其中「買一送一」是常見的優惠方案。
買一送一對消費者來說，多少會產生「免費的比較划算」的心理作用，認為這樣賺比較多。
不過妳知道嗎？買一送一其實對店家來說，反而比較有利。
店家賣愈多、賺愈多？答案藏在成本裡
消費者在買東西時，並不需要考慮到成本，但對店家來說，成本其實是推動買一送一優惠方案的關鍵。
我們用一個買飲料、並以買一送一和半價優惠的促銷方案為例，來看看把成本納入考量後，前後的差異在哪裡吧！
假設今天妳到超市買飲料，1 瓶訂價是 30 元，雖然兩個促銷方案對消費者而言，花費一樣都是一瓶 15 元，但如果妳選擇買一送一，對店家來說反而賺愈多。
因為店家取得一瓶飲料的成本如果是 6 元，以買一送一的方案來說，店家的收入是 30 元，兩瓶飲料成本是 12 元，得到的利潤則有 18 元。
但如果是半價優惠的話，店家只能收到 15 元，而扣掉 6 元成本後，利潤就只剩下 9 元。雖然對消費者來說沒有差異，但是對店家來說，「綁定銷售」不但可以一次賣掉 2 瓶飲料，單筆銷售的利潤也更高。
買一送一好處多 成商家常用方案
此外，買一送一也可以用「免費的力量」吸引客人買單，增加商品售出的機會，甚至有些店家也會搭配「買 A 送 B」的方案，讓消費者有機會用便宜的價格，一次買到兩樣需要的東西，對店家來說好處多多，也難怪會成為商家們常用的促銷方法。
促銷方案在我們的日常生活中隨處可見，方案內容多少都藏有一些巧思和消費的心理學，下次購物時如果看到買一送一或其他優惠方案，也可以試著猜看看背後的設計機制，比較哪一種方案對自己比較划算，也是花錢購物時的另一種樂趣喔！
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