〈安聯人壽展望〉今年FYP目標成長10-15% 總座樂看投資型保單買氣回溫

安聯人壽 2024 開門紅,元月投資型保單保費收入達 57 億元,以 25.7% 市占率位居市場第一,新契約保費收入 (FYP)64.27 億元,衝上業界第四,年成長 56.5%,展望今年,總經理林順才預估整體壽險業 FYP 將呈雙位數成長。

林順才進一步指出,市場去年瘋買債券、定存情況可望出現扭轉,隨著全球通膨趨緩,Fed 停止升息、轉為降息循環後,在利率下降後,資金可望重回投資型保單,安聯人壽今年銷售業績力拚成長 10% 至 15%,並以 FYP 站穩業界五強為目標。

安聯人壽目前主要銷售通路仍為保經代,約占三分之一,第二為銀行保險通路,約占 3 成,剩餘則為傳統業務員通路。展望今年,林順才認為,由於美國聯準會可能啟動降息,銀行端銷售狀況將好轉,預估銀保、保經代通路占比各回升至 4 成,業務員則占 2 成。

林順才進一步指出,今年壽險業務可望擺脫去年的頹勢,銀保通路的業務回升有限,相較以往占比動輒 50% 以上,今年頂多來到 4 成,「銀行賣投資型保險商品的高峰已經過了」,主要現在銷售流程變得更加嚴格,許多財管客戶屬於高齡者,若年滿 65 歲就須全程錄音,讓許多理專覺得複雜、過程冗長,銀行還有很多其他的金融商品可銷售,像是去年也開始賣分紅保單。

繼保誠、富邦後,外商法巴也開賣分紅保單,外界關心安聯是否也加入銷售分紅保單行列?對此,林順才表示,希望再從過去經驗中學習,且金管會監理規範預計會在第二季才出爐,因此,安聯不急著推出,目前先聚焦在利變型及投資型保單,其中利變保單與分紅保單類似,而利變型宣告利率出爐後,民眾不滿意可解約,且業務解說較易理解、公式也透明。

此外,安聯人壽今年持續深耕財富傳承型的保險商品,林順才透露,滙豐銀行就是他們的合作夥伴,提供利變終身險美元商品,其他銀行通路還包括中信、永豐、遠銀、兆豐、玉山等大型銀行,同時與會計師事務所等對象合作,希望開發更多客戶。

外界也關注,南山人壽今年重返投資型保單市場,是否對安聯業務造成壓力,對此,林順才表示不擔心,直言有更多同業加入後,反而能把市場的餅做大。他分析,目前市場上同業銷售主推類全額、變額年金險,安聯則以變額萬能壽險為主,聚焦在基本保障,產品仍有區隔。

至於去年底鬧得沸沸揚揚的實支實付險,林順才坦言,這是台灣比較特別的現象,理賠率確實偏高,因此導致許多公司停賣,不過,很多高資產客戶平時忙碌,不會因理賠金在醫院待那麼久,目前安聯實支實付醫療險仍接受第二家投保,但已有加強財務核保,防範道德風險,後續會持續觀察。

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