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宏碁小虎隊》營收創新高！安碁資訊「老幹開花」
宏碁近三年第一隻上櫃的「小老虎」安碁資訊，今年前三季累計營收再創歷史新高。風光背後，其實他們也曾歷經一段突破保守性格的時期⋯⋯
宏碁集團第一隻上櫃的「小老虎」安碁資訊，本週公布第三季財報，今年前三季營收年增94%，達11.52億元，已超過歷史紀錄的全年營收（2016年11.51億元），EPS也達到5.67元，成果豐碩。但不過五年前，他們還是一間十分保守的公司。
2000年，安碁以伺服器主機代管業務起家，旋即碰上網路泡沫化，轉型幫客戶做異地備援，又在2005年自建資通安全防護管理平台SOC（Security Operation Center）。
很早便跨入資安領域，在近年資安防護新顯學下，安碁2017年被剛上任宏碁董事長的陳俊聖欽點IPO，成為宏碁布局「多元事業」的首批成員。
母集團保護傘之下待久了，對於安碁展翅獨立，讓員工擔心不已，頻頻詢問安碁資訊總經理吳乙南，「可不可以不要離開宏碁？」
想不到，短短兩年，安碁順利上櫃，就連員工認股的比例都將近100%，營收也從2018年的5.1億元新台幣，攀升至2021年的8.52億，漲了67%。
「我都跟Jason（陳俊聖）開玩笑說，我們屬於老幹，後來成立的公司是新枝，老幹新枝，他來之後，幹上就開花了，」語畢，吳乙南忍不住開懷大笑。
他口中這根22歲的「老幹」，究竟被施了什麼魔法，成為集團三年來第一家「開花」的子公司？
從「小而美」到「無可取代、營收為王」
「是驢是馬，牽出來遛遛就知道了，」吳乙南複誦著陳俊聖經常掛在嘴邊的這句話。
彼時，陳俊聖給了他們兩個任務：一是成為「無可取代」的資安服務商、二是要以「營收為王」。看似備受肯定，但只想做「小而美」生意的安碁，上上下下有一半的人心裡慌得很。
「員工擔心，是不是真的能夠上市櫃，福利跟薪資是不是能維持一樣？」吳乙南回憶，當時人資、法務花費許多時間到第一線和員工溝通，才緩解他們的不安。
而陳俊聖，則持續當他們的啦啦隊，耳提面命、鼓勵他們向前衝。
激勵了民心，但當時安碁資本額高達18億元，獲利卻僅有幾千萬，每股盈餘極低，上櫃困難重重。於是，他們下定決心「瘦身」，將子公司宏碁雲架構分割，最終以1.26億申請上櫃。
到了此時，這家被牽出來「遛遛」的子公司，總算有點自信了。
輔導安碁上櫃的台新證券資本市場業務部執行業務副總經理陳立國也指出，宏碁集團團結感情濃厚，且「意志堅強、使命必達」，這也是安碁得以順利上櫃的重要原因。
信任感、footprint成茁壯關鍵
有母集團在身後鼓舞，安碁保守的性格產生了變化，但能持續將生意做好，關鍵仍在二十多年來與政府、金融業客戶建立起的「信任感」，以及宏碁這塊招牌在全世界無遠弗屆的影響力。
2003年，安碁率先拿下行政院國家資安會報的NSOC（National Security Operation Center，國家資通安全防護管理平台）標案。在其他人還僅提供5X8服務（5天8小時），他們便已實施7X24的全時服務。
「駭客是不中斷的，」吳乙南說。也因此，安碁的口碑逐步建立起來，如今續約率甚至達到七、八成以上。
安碁也不安於只做國內生意。儘管資安服務難直接擴及到國外市場，但因宏碁在東南亞市場市占率高，也讓安碁得以跟上母集團的腳步，以不同的業務模式擴大戰局。
「我們去找通路，其實有點事半功倍啦，因為人面人頭都熟了，」吳乙南舉例，宏碁在泰國的市占率曾高達42%，他們進軍當地市場，為合作夥伴提供資安顧問服務，易如反掌。這也顯現，陳俊聖強調的footprint（全球據點）優勢，已實際反映在子公司的生意上。
「我們到目前累積了350幾個客戶，資安領域第二名、第三名的對手，加起來可能不到我們客戶的60%，」吳乙南信心滿滿，「客戶多的好處是，只要有一個客戶疑似發生資安事件，我們就能立即通報其他人。」
培育資安人才，追求「共好」
上櫃三年，安碁走出一條清晰的路，也逐漸站穩腳步。下一步，吳乙南內心的藍圖，是要好好培育資安人才，給年輕人舞台，並且，要學習陳俊聖的做法，從公司內部開始訓練起，延續宏碁集團重視員工的文化。
在他眼中，陳俊聖是一名真正的企業家：不藏私、愛分享、追求「共好」。身為第一匹被牽出來的「馬」，過程中吳乙南也慢慢懂得，經營公司，質與量都須兼具，「只有獲利高，就是孤芳自賞，所以量也要大、佈局要廣！」
而這，也反映在安碁的規模上。今年1月，安碁重新將雲架構併購回來，為營收、獲利進補不少。如今，公司也從200多人擴張到300多人，舊的辦公室坐不下，於是在信義區有了個新家，「老幹」在巧手之下，真的開出了花。
【安碁資訊小檔案】
成立：2000年
上櫃：2019年
董事長：施宣輝
總經理：吳乙南
資本額：2.224億元
主要業務：資安服務
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