富美鑫控股集團 夏立言：現在不去東南亞 更待何時

工商時報【孫彬訓╱越南越洋採訪】 1990年代政府啟動南向政策，當時富美鑫控股集團前身，其創辦人丁善理曾經到還沒有解體的蘇聯、南斯拉夫、捷克還有伊拉克、南非、緬甸、泰國、越南等國家調查研究。1989年經過仔細評估在開發中國家可能的投資機會後，丁善理最後看中越南胡志明市的潛力，並與越南政府合作，針對當時所缺乏的部分解決問題：推動新順加工出口區、建立協孚電廠、進行南西貢新市鎮開發計畫，讓富美鑫控股集團在越南建立了一個國際典範，也為當時的南向政策寫下了好成績。 回顧當初富美鑫控股集團來到越南，雖然人口數快速增長，但仍相當貧困、缺水缺電，經營起來非常辛苦，但一步一腳印克服很多困難，並解決當地所需。推動新順加工出口區，吸引日本、美國、南韓、比利時等19個國家地區來投資。另外，還建立協孚電廠，曾供應胡志明市都會區45％的電力，解決當時每月平均跳電500次的情形。後續的酸土造林計畫、南西貢新市鎮開發計畫，獲得各界肯定。深耕越南的丁善理成績有目共睹，受越南政府頒發象徵越南最高榮譽的國家主席獎狀及勞動勳章。 1991年，丁善理就帶著兩個兒子丁廣欽與丁廣鋐到越南發展，而後丁善理2004年辭世後，就由兩兄弟胼手胝足帶領富美鑫控股集團繼續創造好成績，富美鑫控股集團目前直接或間接地創造了超過10萬個工作就業機會，去年更找來長期出身於外交體系的夏立言，加入富美鑫控股集團擔任副總裁，讓富美鑫控股集團更加強大。 談到政府強化「新南向政策推動計畫」，全方位發展與東協、南亞等國家的關係，曾任駐紐約辦事處處長、駐印度代表處代表、駐印尼代表處代表、行政院大陸委員會主任委員的夏立言，對於富美鑫控股集團的發展歷程深入研究，更對新南向政策提出相當多實用的建議。 夏立言分析，東南亞擁有人口多、人口年輕、內需市場大、天然資源多的優勢，現在更是中產階級崛起的時刻，以印尼為例，現在的中產階級至少就有5,000萬人，光是雅加達的購物中心就有100個以上，比台灣多了許多，雖然現在前進東南亞面臨許多的挑戰，但「現在不去東南亞，更待何時」，再晚去的話，機會都沒了。 夏立言也認為，進入東南亞一定要做好準備。像是語言文化不同，另外就是東南亞多是開發中國家，因此法治還有進步的空間，但只要做好準備，台商有彈性、魄力、遠見的優勢，一個皮箱到處跑，到東南亞發展都是有機會的。 東南亞國家中，夏立言認為，各國都有其優勢及劣勢所在，但可以觀察一個指標來判斷是否具有高度潛力，也就是「人口紅利」。以目前來看，印尼、菲律賓、越南、緬甸之外，還有位於南亞的印度，都是相當具有人口年輕、有潛力的國家，值得去開發。 對於1990年代的南向政策與現今的新南向政策，夏立言分析，南向的市場、趨勢仍然存在，但隨著時間和大環境的變化，也出現了許多新的挑戰。第一就是大陸崛起，在政治、經濟等方面都有舉足輕重的影響力；第二則是東南亞國家起來，現在已經是潛力之星，絕對是不能輕忽的布局重點；第三則是競爭對手變多，南韓、日本、大陸、歐洲、美國都積極前進東南亞；第四則是台灣的政府力量變小、國力也不如1990年代。 面對這麼多新的挑戰，夏立言更提出了建議，他建議政府可以從幾方面來著手，首先就是做好一般教育，讓國人對東南亞更加深入了解，鼓勵國人多學東南亞語言，甚至推出鼓勵國人直接到東南亞唸書，尤其台灣有許多東南亞的第二代，這是台灣很好的優勢，只要長期著手，未來10年，台灣一定會有許多的東南亞專家，讓台灣可以深入與東南亞國家合作。 再來就是政府應該盡量加強與東南亞各國的關係，簽署更多的經貿、投資等協議，進而營造一個很好的環境，最後當然就是重要的資金需求，應該要鼓勵銀行對台商的放款能多一點幫助，更加慷慨一點，讓企業得以藉由資金活水來逐步成長茁壯。 對於台資銀行目前對越南台商的幫助，富美鑫控股集團旗下中央貿易開發公司總經理蔡清雲強調，目前台資銀行，如華南銀行在當地的服務很好，也給不錯的額度，當初也是逐步建立互信基礎，未來希望台資銀行能給台商更多的額度與服務，藉由台商的努力、銀行的資金，讓新南向政策得以落實，進一步促使東協與南亞成為台灣的內需市場延伸，讓台灣的經濟、經貿得以起飛。