富邦在地化 20人就能拓點辦公

工商時報【彭禎伶╱台北報導】 富邦人壽總經理陳俊伴表示，近幾年富邦人壽希望給台灣年輕人一條新的路，出資數億元新成立近百個業務辦公室。富邦人壽啟動的大無疆專案，即是訴求讓年輕人不必再離鄉背井工作，同樣能提高收入水平，只要能有20人的團隊，就能申請在一個鄉鎮或社區成立一個辦公室，公司就出資提供資源。 富邦人壽近年登錄業務員人數不斷增加，7月底已有4.36萬人，成為僅次國泰人壽的第二大登錄業務員人數。 這幾年富邦人壽已耗資數億元在全台成立93個新的業務辦公室，未來希望增加到300個甚至更多，陳俊伴指出，台灣沒有人是主動去買保單，國外發展多年的網路投保，客戶也不太會主動上網投保壽險。 他強調，保單絕對不是保費便宜，客戶就上門投保，依舊是要靠人的行銷，因此富邦人壽要走入社區、經營家庭，產壽險聯合出擊，建構家庭完全責任。 陳俊伴指出，未來業務員競爭是「溫度」加「科技」，每位業務員配備行動裝置，投保、理賠什麼服務都能靠行動裝置就能完成，就像是穿上鋼鐵外衣的鋼鐵人，絕對能對抗未來的機器人理財。 富邦人壽目前也推出「新人養成計畫」，要求新進人員必須完成新人訓練課程、取得各類銷售證照、以及活動參與情況等做為專案獎勵領取條件，藉此來穩定新人收入及培養未來長期經營的能力；富邦人壽表示其業務員平均月薪有6萬元以上，且計畫推動後，人力及定著率（業務員成功留存率）都在顯著提升。 陳俊伴說：「如果賺不到錢，這些人怎麼會進來富邦人壽」，因為歷經併購，富邦人壽是結合ING安泰人壽的業務體系，再經過這幾年自己的發展，同樣富邦金也傾資源支持，因此富邦人壽業務員是站在巨人的肩膀上創業。