【寵物治療新藍海1】深耕30年結合獸醫院 永鴻國際動物用藥搞定毛小孩有撇步

新冠疫情、少子化與高齡化等因素，造就許多國家養寵物風潮崛起，而台灣由於還有動物保護法規的調整等有利因素，吸引了不少國內業者投入，像是中國化學製藥、永鴻國際生技、優良生醫、信東生技、共信醫藥等生醫業者，紛紛布局寵物用藥。而在上述業者中，以經濟動物（如豬雞羊）用藥起家的永鴻生技堪稱是「老將」「領頭羊」，業務早已跨足海外多年。

永鴻國際生技總經理鍾威凱向本刊指出，永鴻的前身是有近60年歷史的永信藥品的動物藥品事業部，當時覺得動保藥物比學名藥更容易拓展海外市場，所以建議董事會將該部門獨立出來成立一家公司，後來收購輝瑞在台灣的動物用藥工廠後，進一步打下紮實的營運基礎。永信在動物用藥發展了將近30年，第在業界累積的信譽與產品線，堪稱最大利基之一。

鍾威凱直言，寵物相關藥品與保健食品等，雖只貢獻公司營收3％，但很多寵物的用藥都是從人用藥延伸而來（被政府納入清單約有641種），永鴻憑藉永信的人用學名藥藥證，每年至少開發5到10款寵物用藥或保健食品，可望逐漸衝高營收貢獻度。「寵物用藥是永鴻現在發展的重心，未來將以3成為目標。」鍾威凱充滿信心地說。

事實上，永信對於永鴻在業務拓展方面的幫助，並非只有手上可觀的人用學名藥藥證，還有永信海外的布局。鍾威凱說，透過永信集團在海外的事業單位來進行寵物用藥相關產品的登記；同時，永信也將其海外人脈分享給永鴻，讓永鴻在日本、美國、東南亞、中南美洲等海外市場插旗，海外業務已貢獻永鴻營收近2成。

永鴻還有一大利基，就是與獸醫院之間緊密的合作關係。鍾威凱指出，永鴻有15條產線可以生產錠劑、膠囊、口服液劑、粉劑、針劑等各種形式的寵物用藥產品，而全台灣約有1,900多家動物醫院，其中約有1,300家與永鴻有業務往來，同業想要跨足這個市場，光是通路開發，就要花不少時間。

鍾威凱進一步表示，台灣約有150家人用PIC/S藥廠，至於在農業部立案的動物藥廠大概則有近40家，其中專攻寵物用藥的藥廠大概不到10家，所以競爭相對小。而在這些藥廠中，獲得動物醫院高度信任的藥廠可能不到5家，永鴻的通路優勢，不容小覷。

針對寵物用藥的開發較特別之處，鍾威凱表示，寵物用藥的開發要考慮到適口性，寵物如果覺得味道不對、口感不佳，就不會想要吃。所以，所有的產品都要配合寵物的偏好來做設計，譬如說貓較喜歡海鮮味、牛奶味，狗相對就喜歡肉味，廠商就必須要做產品的校正。除此之外，有些人類使用的定香劑，譬如說丙二醇，會對貓的腎造成不可修護的傷害，開發寵物保健食品時也要特別留意。

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