將門運動鞋重返大中華

(中央社記者韋樞台北16日電)還記得學生時代穿過「JUMP」運動鞋吧？這個品牌沈寂一陣子後，最近在阪急百貨設專店。滿腦子行銷策略的總裁陳瑞文從歐美繞回台灣，決定用高品質、高單價產品再反攻大陸市場。 1987年當時在美國和台灣都出現一支「TRAVEL FOX」旅狐休閒鞋的廣告，廣告的男女主角僅著黑色性感內褲，足登鮮艷的旅狐休閒鞋，強調「性感不肉感，煽情不色情」的品味，隨著公車廣告到處跑，轟動各地。 這款廣告在美國榮登世界四大性感廣告之一，在台灣更是掀起大流行浪潮，人人都想擁有一雙旅狐休閒鞋。創造這股流行風潮的幕後大功臣就是「JUMP」將門國際企業總裁陳瑞文，足見他高深的行銷功力。 陳瑞文說，當年在美國紅極一時，但仍擋不住新台幣從40元急升到26元兌1美元的匯兌重大打擊，利潤全虧光了；這還不打緊，1990年代他在大陸上海豪氣地舉辦將門產品發表會，在平均僅人民幣40元到100元的運動鞋市場推出近270元的高價鞋，雖然造成轟動，但1995年因大陸宏觀調控，代理商財務調度失靈，再受打擊。 不死心的陳瑞文在2006年重返美國市場，並開設JUMP品牌形象店，結合歐美亞設計師，重新定位運動鞋，推出「豪華運動鞋」，以一雙188美元到280美元的價位和大品牌的高價品競爭，結果老天無形中安排一位搖滾巨星先買了JUMP的豪華運動鞋，在電視和演唱會中穿著它又唱又跳，從此「JUMP」真的大大地JUMP。 陳瑞文回憶，2009年在美國電視有一個極紅的偶像選拔節目「AMERICAN IDOL」，節目邀請搖滾樂團黑眼豆豆 (THE BLACK EYED PEAS)的成員塔布 (TABOO)為貴賓，JUMP的員工看電視時赫然發現，塔布足登將門豪華運動鞋，無形中為將門免費打了一個大廣告，隨著黑眼豆豆在Billboard排行榜中蟬連26週冠軍的威力下，可想而知有多少粉絲會追隨塔布的打扮。 腦筋靈活的陳瑞文努力找上塔布，沒想到雙方觀念非常「麻吉」，塔布是個先找鞋子再找衣服搭配的人，他看上將門豪華運動鞋特色十足。 陳瑞文形容，那是融合80年代復古風，加上耀眼飾條和鮮艷色彩，又能兼顧穿著舒適的鞋款，完全符合藝人站上舞台必需吸睛，又會讓粉絲跟著模仿的需求，一舉推升JUMP到流行的浪頭上引領風潮。 雙方一拍即合，陳瑞文展開行銷長才，承諾為塔布設計一個專屬的豪華運動鞋品牌，充滿了塔布的風格；其次是藉著黑眼豆豆團體四人穿著將門鞋款，走遍歐美演唱，等於到處在打廣告，快速的變成國際知名品牌。 陳瑞文告訴中央社記者，演藝團體有起有落，接下來要開始在各洲尋找合適的代言團體，目前已找到當紅的委內瑞拉「Wisin & Yandel」樂團主打拉丁美洲市場，至於台灣和大陸市場還在尋覓中，但已有中意人選。 快速興起的大陸市場究竟該如何切入？曾經在大陸跌過一跤的陳瑞文說，日前外貿協會在南京設置了名品城，他也順勢在當地開設大陸第一家店，主攻台灣製旅狐產品，日後只要有進軍各地名品城的機會，他一定設專店，並且主打大陸人著迷的台灣製造「MIT」形象。 陳瑞文分析，歐美豪華運動鞋品牌在大陸賣得愈貴，愈有人買，這群富人要彰顯的是榮耀和流行，但是將門的特色除了「MIT」之外，更是中國人最高級鞋品牌；他的目標客戶是懂風格、懂流行、不希望花太高價的人，簡單的說，他希望將門是一個「歐洲名牌之下、美國雜牌之上」的有競爭力品牌。 他用另一種形容來描繪將門的處境。「如同一個小助理晉升到歌手，靠著對音樂的執著，唱出自己的風格」。他強調，他的豪華運動鞋不但是華人自創品牌，在國際上頗有知名度，他要塑造強勁的支撐理由，讓花得起二千人民幣買一雙鞋的客戶在他們的社交圈內獨樹一格，而且是非常稱頭的。 目前在台灣、西班牙、大陸東莞均設有設計中心。陳瑞文說，將門堅持一定要在阪急百貨開店，最主要是維持「高品質、領先設計」形象，而要永遠保持在流行的浪頭上，設計師需要隨時參加時裝發表會，觀察時裝設計師的設計理念和表現手法，以及下一季的流行風格，再融入鞋款設計。 陳瑞文強調，台灣的鞋類或時裝設計能力和風格絕對是進軍大陸市場的利器，他建議台灣的設計師，年輕時就得不斷耳濡目染，廣泛吸取各類文化、美學、開拓視野，先參與品牌的設計團隊，藉由品牌的資源充實自己，再思考獨當一面的適當性。991016