【專欄】進軍元宇宙世代，老品牌如何用「一時的文化」搭上快文化潮？

近來很是榮幸，受邀至一間歷史超過半世紀的文化公司分享 NFT 和元宇宙，現場從社長、總經理等高級長官都來了，據說網路直播還有公司內近200人上線。分享結束後，公司同仁問道：「我們有許多的文化典藏、藝術內容和歷史、娛樂明星等素材，您覺得這些在元宇宙或 Web3 的市場裡有機會嗎？該怎麼做？」

老實說，這是許多擁有品牌文化歷史的公司，在進入 Web3世界前的共同問題與期待。對於家大業大的公司說來簡單，但核心意義卻是最難理解的。每間有歷史有價值的公司都覺得自己手上的東西是寶貝，如果我願意拿它出來授信、驗證、上鏈，大家應該都要來排隊搶；但實際上是，在這個時代裡，虛擬資產的消費和收藏有一定的社群性，你覺得寶貝，還比不上「他們」覺得寶貝。

眼球經濟當道，舊文物如何搭上快文化熱潮？

回顧1943年馬斯洛需求理論，我們的消費除了最底層的生理需求與其上一層的安全需求之外，依次便是社交需求、尊嚴需求和理論金三角中最頂層的自我實現，愈頂層愈重要。很多文物、歷史和資產也許對於大歷史、大巨輪來說，真的很有意義，很有價值，但如果沒有透過一個有系統性的策展、預熱，讓人們在一個特定的時間裡被喚醒，而覺得「啊！如我若是擁有了它，就像擁有了那段歷史、那個價值，且別人看我的眼光接著就會和過去完全不同了吧！」如果缺少這一層籌畫、準備和策展預熱，再有價值況味的文化史料、歷史典藏，點不起那個「社交欣羨」的火光，當然就不會有人前仆後繼的買。

因為我們已經脫離了「買文物、放客廳、邀朋友」的實體世界邏輯，而是進入了「買NFT、發限動、收眼球和愛心」的虛擬時代，如果買了個文物 NFT，發完限動收不了愛心與眼球，那何用之有？

解決方法是什麼？很簡單！「 不穿鞋的人無法賣鞋，不買畫的藝術家不該賣畫，如果要在元宇宙裡做生意，得先加入元宇宙。參與社群、關注項目。如果可以的話，最好開始買些作品當做支持。 」我認為所有 Web2 公司要進入 Web3 變現也好、聚集新世代粉絲也罷，千萬不要忘了第一步便是「和你站一起。」不要站在消費者的彼端，拿著東西嘟向群眾驕傲得嘟嚷「喏，這寶貝，想要對吧！？」而是多跨出一步，站進 Web3 社群的中間，像和好友分享一般，分享你對手上事物的喜愛，讓群眾也跟著你一起投入，這就對了！他們就會想要，得到的人也才可能得到群眾的想像與榮耀。

這種不把寶貝作為嗟來之物，而是以共享的心情，用共情的方式讓它寶貴的地方給人看見、引人認同，進一步想要購買蒐藏。購買的人是否真的就懂了這個文化？懂了它的歷史或價值？未必然，也未必要。因為重點還是在目光、在眼球， 用眼球經濟帶起知識經濟 ！讓這些有意義的內容接觸到更多的群眾，創造更多過去不容易創造的價值；老雜誌封面、重大事件的頭版報導、懷舊金曲的首張專輯封面、試唱帶？我認為都能處理。

離去之前，我和最高主管分享了最後一點心得，希望能夠做到推動他們進入 Web3 世界的一點鼓勵。我說，元宇宙正在進入文化飢渴元年，你看有區塊鏈世界的玩家群眾，願意集資幾千萬美元欲買下1787年美國憲法初版（全球僅13份，流通僅2份）雖然最後功敗垂成；也有人花費百萬美金購入第一則推文的NFT。 元宇宙的千萬分身正在虛擬空間裡用加密貨幣，一點一滴吸取實體世界過往時光洪流裡的文化奶水，期望建構元宇宙世代的群體自我認同。

因此，文化性、具典藏價值的內容，當然值得在Web3世界裡再度點亮，然而你得像當年時裝界裡的快時尚那樣，建立起快文化的流水線，一檔又一檔，創建眾人對這些被時光和潮流遺忘的寶貝熱潮，重新把探照燈打回去，把情感提起來，把蒐藏的樂趣加進去，讓每一次的購買都像又玩了一場好玩的手機遊戲—GOOD GAME！也讓每次的購買變成一種「文化底蘊的想像」，白話點就是過往所說的「附庸風雅」，老實說嘛，有多少藝品藏家真的就是藝評家？反之，有多少時代文藝NFT的藏家真的就是文化歷史的專家？

快時尚賣的不一定是真時尚，買快時尚的人更不一定懂時尚，但每一檔都能至少給消費者帶來「一時的時尚」、一時的快感，一時消費樂趣和滿足，一時的時尚星魅力與想像（快時尚最著名的就是讓超級大牌明星穿上便宜的時尚服飾）。聽起來有點悲催，但說到底，快時尚也是捧紅了一堆新品牌、新風格、新設計師，也有不少大品牌設計師、大明星靠快時尚的經濟魅力和市場聚合，真的讓創意和價值又再翻了一翻。

回過頭來看文化，如果能夠透過Web3的機制讓文化典藏和歷史素材，經由適當的策展給元宇宙帶來「一時的文化」，一波又一波的「快文化」潮，只要潮得夠兇，包不準哪段歷史、哪個 IP 或哪種文化還真在元宇宙裡找著了它們的新粉絲，那豈不正好？

責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋

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